薇娅一场直播挣多少？媒体估算薇娅2020佣金率约为26.26%

　　近日，梦洁股份发布关于深圳证券交易所对公司关注函回复的公告

　　公告部分内容节选：

　　截止目前，公司与谦寻文化旗下主播“薇娅”共合作 7 次，其中 2019 年合作直播销售公司产品 3 次，累计销售金额 469.25 万元，占公司 2019 年经审计营业收入的 0.18%，公司支付的费用为 104.22 万元，占公司 2019 年经审计营销费用的 0.15%；2020 年合作直播销售公司产品共 4 次，2020 年 5 月 18 日直播销售公司产品因结算周期原因暂未结算，其他 3 次累计销售金额为 812.12 万元，占公司 2019 年经审计营业收入的 0.31%，公司支付的费用为 213.24 万元，占公司 2019 年经审计的营销费用的 0.30%。

　　据媒体估算，在同梦洁股份的合作中，薇娅2019年度的佣金率约为22.21%；2020年的佣金率约为26.26%。 　　

　　为什么和薇娅合作？

　　2019年以来，直播带货无疑是最大的风口之一。

　　招商证券的调研报告显示，2019年电商直播总GMV（成交总额）超过3000亿元，未来有望冲击万亿体量。

　　3000亿元是什么概念呢？2019年拼多多全年GMV是10066亿元，京东2019年GMV是20854亿元，2019年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。

　　和大多数行业一样，直播带货同样符合二八定律，20%的头部网红占据着80%的市场份额。

　　薇娅，这个业内数一数二的带货达人，2018年全年销售额就已高达27亿元，2019年仅双十一期间，薇娅销售额就超过2018年全年销售额。

　　相比之下，梦洁股份2018年和2019年总营收分别为23亿元和26亿元。薇娅一个人的销售额超过梦洁股份整个公司的销售额。

　　2020年，疫情影响下，线下消费受到巨大冲击。一季度，梦洁股份营收同比下降34.63%，归母净利润同比下滑46.63%。

　　签约头部网红直播卖货，对梦洁股份而言是顺势而为，也是自救。在和薇娅合作之前，2020年初，梦洁股份已经签约了另一个千万级粉丝的带货主播烈儿宝贝。

　　除了受大环境影响之外，近年来增收不增利、成本端承压明显以及库存高也是梦洁股份积极拥抱电商的重要原因。

　　在可比的四家上市家纺企业中，梦洁股份近两年营收增速虽然位居行业第一，但总的营收规模一直位居行业末位。

　　此外，公司营收的快速增长并没换来利润的同步增长，2015年至2019年，梦洁股份净利润从1.56亿元下降至0.95亿元，陷入增收不增利的局面。

　　2015年至2019年，梦洁股份销售毛利率从48%左右下滑至41%左右，一直处于行业中游水平。与毛利率相比，梦洁股份销售净利率自2016年开始一直处于行业末位，且有被同行越甩越远的趋势。

　　净利率水平低主要是由于公司在营业成本上升的同时，大量开拓线下直营店，增加了人工、租赁等费用，导致销售费用上升。

　　购买家纺类产品，面料是否舒适是消费者购买时考虑的重要原因，这只有在线下才能感知到。因此，长久以来线下一直是家纺行业最重要的销售渠道。

　　2016年，梦洁股份在线下拓展了社区店、旗舰店等渠道，仅2017年，公司新增终端数量就达到181家。这必然会导致短期内销售成本上升从而拉低销售净利率水平。

　　高库存是刺激梦洁股份牵手薇娅等网红的另一重要原因。

　　2017年，公司由于生产小家居类产品，品类较多导致生产量激增，近两年公司生产量一直处于较高水平。虽然2017年起，产品销售量也有大幅提升，但终究还是形成了高于销量水平的库存量。

　　2019年，梦洁股份库存量几乎接近生产量，而另外三个家纺企业的库存量仅为生产量的30%左右。

　　不仅库存高，跟同行相比，梦洁股份的产销率最低。2019年，梦洁股份产销率为85%，罗莱生活高达124%，富安娜和水星家纺则分别为102%和98%。

　　库存量高、销售情况还不算好，梦洁家纺急需拓展销售渠道。