Keep公司怎么样？解读Keep公司是做什么的

　　Keep的诞生恰逢互联网创业的好年头，新用户、免费、资本推动的补贴铺天盖地。

　　在这之前，市场上已经有了诸如“咕咚”、“悦跑圈”等运动类APP，但Keep上线后，用户量快速冲到500万，将对手远远甩在身后。

　　按照投资方高盛的说法，看好Keep“成为年轻一代生活方式的领先运动品牌。”

　　运动社交属性是Keep战胜其他运动类APP最重要的利器之一。

　　Keep在APP上为用户制造了一个以“运动”为核心的讨论广场，用户可实现意见输出。通过排名、挑战、运动贴纸、flag运动记录、打卡等方式，老用户、活跃用户可以通过分享去引导新用户，并与之产生关联。

　　明星、KOL用户的加入，也起到了社交暗示与带动参与的作用；线下互动平台Keepland又正好弥补了真实场景社交上的空缺。

　　健身前、健身中的交流需求、健身后的展示需求，都是Keep社交健身模式成功的基础。截至目前，Keep用户达到2亿。如此用户基础意味着庞大的商业价值。

　　《2019年全球运动健身经济报告》显示：中国2018年健身人口渗透率为0.8%，即100个人中间，可能只有0.8个人有健身消费习惯。虽然平均是0.8%，但一二线城市如北京、上海渗透率达到5%到6%左右。

　　这意味着仍然有很多消费行为没有被培养起来，国内健身市场仍存在着巨大增长空间。

　　盈利方面，Keep运动消费品销售规模预计突破10亿规模，并以每年 300% 的速度稳步增长。其中，智能硬件产品2019年营收同比上涨 177%，2019年线上业务全年营收同比增长286%。

　　时代资本投资团队表示，相比美国上市公司 Peloton，Keep 在中国有更广泛的适用人群和更大的市场。“此次重仓投资Keep， 既是看好中国的运动市场，也是对消费升级领域的重要投资。”

　　 　　

　　激进布局商业化

　　2015年底，Keep创始人王宁在一次采访中表示，如果Keep在2016年不能转型成为一家盈利的互联网公司，那么Keep也就没有什么机会了。

　　他在创业之初便坚守“筑高墙，广积粮，缓称王”的信念。但拿到D轮融资之后，转而开始大肆扩张，全方位探索商业化。

　　这是几乎所有互联网公司在上市前都不得不做的事。Keep也必须必须用收入的增长，向资本市场证明自己的商业模式是可行的、可持续的。

　　Keep选择从线上往线下延伸，从软件向硬件延伸。

　　2016年，Keep开始上线商城出售运动周边商品。但一段时间的经营之后，电商业务成绩平平，销售SKU不多，加上运动类商品复购率低，不能完全撑起商业化。

　　2018年初，Keep在北京华贸中心开出第一家线下健身房Keepland。

　　2019年，推出了智能硬件跑步机、运动手环和健走机，比起小米等专业硬件生产商，Keep硬件进来的时机实在算不上早。手环官方售价为169元——百元级别的手环市场素来都是拼杀激烈的红海。

　　Keep智能硬件的理想状态是，用内置模组获得训练数据，实时提醒用户调整训练节奏和速度——就像一个实时监控身体数据的私教。

　　在手环之前，Keep已经发布了一款健走机。据其公布的数据，联网率达到92%，每周有超过58%的用户是结合线上的内容完成每一次的跑步。

　　此外，Keep还尝试了全新的“KeepLite轻食”。尽管此前有报道称，推出不久的轻食和Keepland业务尚未看到回报，不过keep也做出回应，运动产品、广告、APP会员和Keepland运动空间这四部分在2019年均已实现盈利。

　　鉴于对于仓储、物流和售后等多方面考虑，Keep团队对于电商的投入并不多。在王宁看来，电商业务要拆出来成为Keep的一级入口“至少还有一段时间”。

　　流量思维变现难

　　频繁的商业化探索，让Keep的模式变得越来越重，对其商业模式的质疑压力随之而来。

　　问题也真实地存在着。2019年10月，Keep进行了一次人员优化和业务回调，涉及Keep总员工数800人的10%-15%。

　　当时，Keep对此轮优化给出回应是“优化人才结构提升组织效率，是公司长期发展的管理必要项。”可以说基本符合事实。在快速成长阶段，将没验证通过的业务及时关掉、团队人员迭代都是合理的，毕竟没有哪个CEO能确保每一条业务线都能成功。

　　如今，Keep再次得到资本的加持，标志着资本方面基本上消除了对其大调整时期的质疑。

　　Keep发展过程中的流量思维，对于Keep来说是双刃剑。一方面线上大量免费基础内容和服务能够带来流量，另一方面，也一定程度上影响了其收入情况。

　　它试图养成用户习惯后，用电商、付费内容、硬件、线下健身房等“大生态”，将圈进来的用户做全方位变现，这在逻辑上说得通，但在实际操作层面，仍然面对了不小的挑战。

　　对于薅惯互联网羊毛的用户来说，转化成付费用户并不容易。2018年Keep在内容变现的收入大约是 2000 万元，以 3500 万月活用户的体量来看，情况并不乐观。

　　其次，健身类产品远不止Keep一家，行业竞争一直很激烈。更多APP没有Keep这样广受关注，但也会分走Keep的一部分用户。

　　任何一款产品的成功都是离不开有效运营，尤其是Keep这种刚刚经历“野蛮生长”的企业。

　　不久前，Keepland宣布关闭旗下三家门店，分别是静安大悦城店、长风大悦城店和金桥店，这也是他们在上海地区的全部门店。更早些时候，在去年12月就关闭了Keepland北京青年路达美店。

　　如今Keepland只剩10家门店，全部位于北京。 　　

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　　运动科技公司 Keep 正式宣布于今年年初完成8000万美元E轮融资，本轮融资由时代资本 （Jeneration Capital） 领投，GGV纪源资本、腾讯、晨兴资本和 BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）等老股东跟投，泰合资本担任本轮融资独家财务顾问。

　　至此， Keep 成为运动科技领域首家独角兽且获得 E 轮融资企业，持续领跑运动科技赛道。据悉，投后估值已超过十亿美元。

　　Keep方面表示，E轮融资后，Keep将持续围绕公司使命，聚焦大众用户，为用户“动”的需求提供更加完善的运动解决方案，并不断强化自身在内容和产品端的优势，为用户提供更优质的运动体验，成为真正解决运动需求的运动体验平台和品牌。

　　在过去 5 年中，Keep从最初的健身工具提供线上运动内容和记录，到成为运动体验品牌带来更多场景下的运动消费品和服务，逐步覆盖到用户运动生活的全生命周期。在业务版图不断扩张和探索尝试的基础上，Keep 利用内容和数据优势，将场景、产品，和用户需求打通，构建起以内容为核心、科技互联为载体的运动服务闭环，帮助用户从最初的运动意识“想动”、到“动起来”，再到“收获效果”，并最终通过数据修正与提升运动意识，提供一套完整的“运动解决方案”。

　　据Keep方面透露，2019年，Keep 线上业务全年营收同比增长286%，线下消费品业务也以300%的营收增幅稳步成长。

　　线上，App作为Keep的大本营和用户数据中心，已为超过2亿用户提供服务，积累了多达36亿条用户行为数据。业务模式也已从早期为用户提供内容课程，逐步拓展至运动打卡分享、活动挑战、商品购买、运动生活百科指导等一站式运动服务，为用户的日常运动和徒手训练提供完善的运动解决方案。

　　线下，Keep运动消费品覆盖吃、穿、用、练全方位生活场景，构建以智能硬件、运动服装、轻食、辅助训练器械及运动周边商品在内的产品矩阵，以优质优价、减少决策周期的产品赢得用户青睐。

　　2018年初，Keep在北京华贸开出了第一家基于城市场景的Keepland线下健身房。同时，Keep也启动了智能硬件业务KeepKit，主打家庭场景，第一款产品是跑步机，后来又推出了战略级产品智能动感单车。

　　目前，以智能动感单车为主的智能硬件作为最具Keep科技基因的产品，已率先将内容、产品和数据打通，将以内容订阅及直播的形式为用户提供家庭场景下更高效、趣味的全新运动体验。

　　此外，为满足大众用户多元化的运动需求，Keep也在逐步开展与更多运动达人的 PUGC 内容合作，并计划今年在海外运动内容版权方面进行全面探索，不断充实平台的内容储备。截止至目前， 平台上已聚集 2200 多位运动达人，生产超过 1000 套 PUGC 课程；App 仍将为用户提供创作 UGC 内容的优质平台环境，为社区不断输送活水源泉。

　　目前，Keep先后与小米、创维、 TCL、三星等多家品牌终端联手，共创运动内容生态场景，开辟家庭大屏运动新体验。

　　未来，Keep 还会持续扩大运动解决方案的服务维度，通过更丰富的内容和产品，不断完善运动服务闭环，为更多用户提供简单、高效的运动解决方案，提升用户的运动体验，帮助更多人真正动起来。

　　Keep是由运动健身爱好者王宁于2014年底创立，业务覆盖线上运动平台 App，运动品牌消费品及线下运动空间 Keepland，为用户提供一站式、便捷的运动服务和解决方案。

　　此前，Keep共完成六轮融资，累计融资1.87亿美元，最后一轮为高盛领投的1.27亿美元D轮融资。