盲盒公司泡泡玛特年入16亿 卖盲盒为什么这么赚钱？

　　6月1日晚间，国内潮流玩具公司泡泡玛特向港交所递交招股书，摩根士丹利、中信里昂证券担任联席保荐人。

　　招股书显示，2017-2019年，泡泡玛特营收分别为1.58亿、5.14亿、16.83亿，净利润分别为156万、9952万、4.51亿。单以2019年数据计算，泡泡玛特的净利润率达到26.8%。

　　泡泡玛特方面将盈利能力归结为搭建了一个IP开发与运营、艺术家发掘、线上线下全渠道营销和潮玩文化推广构成的全产业链平台。从产品供给看，2019年其自主开发产品贡献收入占比达82.1%，剩下的是第三方产品。在自主开发产品里，自有IP占比37.2%，独家IP占比35.4%，非独家IP占比9.5%。招股书显示，截至目前，泡泡玛特运营了85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP，已有4个IP产生的累计收入分别超过人民币1亿元。

　　在销售渠道上，泡泡玛特主要有零售店、线上渠道、机器人（13.400， 0.11，0.83%）商店、批发四种。从2019年数据看，零售店贡献最高占比43.9%，线上渠道以32%位列第二。截至2019年底，其拥有114家直营零售店、825家机器人商店、及其他批发和线上渠道。

　　在海外市场方面，泡泡玛特旗下产品已经进驻中国大陆以外的21个国家和地区。

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　　6月1日，国内潮流玩具公司泡泡玛特向港交所递交招股书。招股书显示，2017-2019年，泡泡玛特营收分别为1.58亿、5.14亿、16.83亿，净利润分别为156万、9952万、4.51亿，营收净利的增速之高令人咋舌。

　　泡泡玛特将其盈利能力归结为搭建了一个IP开发与运营、艺术家发掘、线上线下全渠道营销和潮玩文化推广构成的全产业链平台。

　　值得注意的是，在营利能力这一块，泡泡玛特将主动权拿捏得死死的。招股书显示，泡泡玛特2019年自主开发产品贡献收入占比达82.1%，剩下的是第三方产品。在自主开发产品里，自有IP占比37.2%，独家IP占比35.4%，非独家IP占比9.5%。

　　IP是泡泡玛特的业务核心。截至招股书披露日，泡泡玛特运营85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。目前，已有4个IP产生的累计收入分别超过人民币1亿元，同时，泡泡玛特预计今年将推出超过30个新IP。

　　在销售渠道方面，泡泡玛特目前有零售店、线上渠道、机器人商店、展会、批发等五条线。从2019年数据来看，零售店贡献最高占比43.9%，线上渠道以32%位列第二。截至2019年底，其拥有114家直营零售店、825家机器人商店。

　　如今的泡泡玛特可谓春风得意，但几年前可不是这般模样。数据显示，2014年、2015年、2016年1-5月，其营收分别为1703.21万元、4537.53万元、2942.61万元；净利润分别为-277.29万元、-1598.04万元、-2483.53万元，接连亏损，逐年加大，与现在完全是云泥之别。

　　转折点来自于2016年，就在这一年，泡泡玛特推出了首款Molly十二星座盲盒，迅速得到消费者青睐，销量急速上涨。自此之后，公司营收也跟着水涨船高，成功在2017年上半年实现扭亏为盈。可以说，泡泡玛特靠“盲盒”经济熬出了头。

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