慧择(HUIZ.US)精 准掌握用户需求 持续三个一季度完成营业收入二位数提高

　　银监会最新发布的数据信息显示信息，2020年前三季度全领域原保险保费收益为36990亿人民币(rmb，相同)，同比增长率7.16%，较二季度的6.5%略微提高。获益于领域稳进再生，“全世界商业保险电子商务第一股”慧择(HUIZ.US)三季报也取得亮丽数据信息。

　　截止今年9月30日，慧择总保险费用7.79亿人民币，同比增长率41.16%，创出一季度新纪录，展示出强悍增长势头;营业收入3.48亿人民币，同比增长率22.87%，创出一季度新纪录，再度超过预估，较二季度营业收入大幅度提高48.27%。长期性健康保险保险费用6.49亿人民币，同比增长率47.11%;长期性险占有率92.9%，持续四季度占有率90%之上。

　　综合性全新的三季报数据信息看来，慧择在保险客户总数、保费收入、纯利润等关键指标值层面均展现较快提高，企业发展方向被销售市场多方看中。

　　持续四个一季度占有率超90%，长期性险发展战略优点显著

　　长期性险商品较泛娱乐化的短期内险商品来讲，拥有 高些的客户信任感堡垒，服务平台可代替性较低。而慧择早已占有长期性险在线销售行业的“至高点”，变成长期性人寿保险及健康保险线上单独保险理财产品及服务项目第一服务平台。

　　2017至今年，慧择长期性险保费收入占总保险费用占比各自为35.9%、66.5%及87.4%，今年Q4至今年Q3持续四个一季度，企业长期性险保险费用占有率不断超出90%，展现出强悍而稳进的增长势头。

　　长期性险业务流程针对保险营销员服务平台或中介公司来讲，早期的扩展难度系数很大，但在业务流程规模效益慢慢呈现后，盈利室内空间未来可期。对于长期性险的市场销售，慧择以往两年更偏重于长期性人寿保险和长期性健康保险的市场销售，销售市场室内空间厚用能为。

　　灵活运用互联网大数据 对用户需求精确掌握

　　长期性险稳进提高的基础，来自于稳步增长的巨大顾客群。截止今年9月30日，慧择总计购买保险顾客670万，被保顾客5600万，年龄结构30岁。多见来源于一二线城市的年青新起中产阶层。这种群体广泛具备文凭高、收益平稳、独立效益性强等特性。为了更好地满足客户需求人群的人性化要求，慧择灵活运用互联网大数据，激发双边市场。为客户出示合乎本人及家中的人性化商品和商业保险计划方案，帮助顾客索赔;为车险公司出示客户互联网大数据肖像，从而升級产品创新，打造出具备竞争能力的技术专业的客户服务感受。

　　做为我国单独网络保险服务业的先驱者，慧择过去14年的经营历史时间中累积了很多的客户资料及买卖数据信息。这种高品质数据信息包含多种多样层面，包含顾客自然属性、购买保险个人行为、服务项目互动全过程及各种各样商品的核保与索赔等好几个要素。很多的商业保险买卖数据信息使慧择可以深入了解顾客对实际确保、产品形态的要求，从而有利于公司设计更合乎客户满意度的商品及其驱动器经营的智能化。

　　慧择老总兼CEO马存军在三季报中表露，在慧择服务项目的保险客户中，不缺一二线城市的高使用价值顾客。为更强考虑这种顾客高质量和多元化的商业保险要求，大家早已有可选择性地在关键大城市进行合理布局，开设高端用户服务站，提升服务感受，并提升 高使用价值家中顾客高档商品的转换率。

　　客户“黏性”提高 头部效应更加突显

　　慧择运用互联网大数据，根据对用户需求的精确掌握，充足考虑顾客的人性化产品需求，提高客户的“黏性”。那样的“黏性”在保险业反映出去的是续保率。慧择老总兼CEO在三季报电話大会上表露，长期性人寿保险和健康保险第一3个月、第二5个月续保率不断平稳在94%之上。

　　据统计，一般一家传统式的寿险公司必须7-十年的发展趋势，才有可能刚开始赢利，长期性险企业将新单保险费用保证一亿，一般必须三年時间，可是一个创立一年的寿险公司与慧择协作，能在几个月内完成数千万的20年、30年交的保障型商品，且续险利率全是94%之上，它是传统式保险业无法想象的。从续险利率看来，顾客针对慧择的认同感十分高，慧择的品牌影响力进一步提高。

　　说白了“头部效应”，非常大水平上相当于知名的“二八法则”。在一个行业内，20%的顶级玩家很有可能得到 80%的盈利，而剩下80%的人只有刮分剩下20%的盈利。在商业界，头部效应通常还会继续反映得更为显著。不管从长期性险构建的核心竞争力，還是续险利率看来，在互联网技术保险中介行业，慧择都早已展现出头顶部引领者特点。

　　头顶部引领者的底位，来自于技术专业、自主创新，更来自于认真运营。慧择管理团队的关键工作人员都来自于传统式保险业，但精英团队一直坚持用商业保险逻辑思维做网络保险，运营客户而不是经销商一张保险单。慧择并不是简易的保险中介，只是在做一个保险业务商品。历经14年的深耕细作，慧择早已在互联网技术保险中介行业变成领先者，企业将来也终将享有“头部效应”产生的更高的市场占有率。

　　在未来三年，慧择将执行发展战略升級。依靠保险理财产品升級的突破口，看准保险业务企业战略转型要求，以云计算技术、互联网大数据、人工智能技术、区块链技术等新技术应用为关键，打造出“保险理财产品及服务云平台”。新平台将摆脱运营模式界限，结合线上与线下，以高新科技和数据赋能产业链上中下游，使慧择的保险理财产品和服务项目，能够全情景、多方位精准推送保险客户，为顾客出示项目生命周期和全量的保险理财产品及服务项目。

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