31岁女CFO 推动百亿元级品牌管理方式法国新浪潮

　　

　　流量时代终究会以往。

　　在昂贵的营销推广成本费眼前,你要想要让赚了全传动链条90%提成的KOL，再次挤压成型知名品牌的盈利室内空间吗?你仍在寄希望于靠一个沒有核心、纯靠总流量营销推广的企业，使你的知名品牌被顾客认知能力吗?针对知名品牌企业的产品力你真实掌握是多少?

　　何珊女性用其运营很多年的洋葱集团得出了回答。在她来看，要让一个知名品牌企业矗立近百年，除开借助非凡的营销推广颠覆式创新之外，更关键的是具有打造出精典的产品力、多知名品牌线的经营力及其构建闭环控制的融合力。

　　

　　作为一名在金融业沉积逾十年的CFO，何珊女性不仅局限性在传统式的财务报表与KPI的管理方法,还用其与众不同的经营角度颠覆式创新圆葱的迅猛发展，推动品牌管理的法国新浪潮，致力于打造我国的LVMH集团公司。

　　

　　左起：洋葱集团O'MALL业务部经理孙璞、洋葱集团执行董事兼CFO何珊、洋葱集团CMO潘建岳

　　集团管控 智勇双全

　　了解跨境电子商务行业的人都了解圆葱，了解圆葱就听过何珊这一姓名。从2010年逐渐，何珊的精英团队就逐渐关心跨境电子商务领域并持续为其引进资产，这种风险投资机构遮盖中国香港、日本日本东京、伦敦、美国洛杉矶等地，也不缺与一些自主创业圈、风险投资圈乃至传统电商的大佬的较深接触。

　　何珊女性回想到她在投资银行的工作经验，始终坚持不懈比他人资金投入大量的時间和活力，每星期工作中近100钟头。在压力太大、抗压强度高的投资银行工作上，何女性仅用他人一半的時间就对此投资银行的工作中游刃有余。当初才二十出头的何珊，早已办逾500家初创公司的消费投资，在公司发展、风险性、市场前景预测上，拥有远超同年龄人的成熟和经验。

　　那时候，一家卖洋货并且规模还并不大的企业“圆葱”的创办人，给阅人无数的何珊留有了深入的印像。这名有十几年零售行业工作经验的创办人李淙，对做生意的实质拥有十分与众不同的了解。在互联网技术运营模式仍在青睐“流量为王”的情况下，李淙早已防患于未然提前准备迎来下一个时期机会。引入他那时候得话说便是：“总流量的收益始终存有，但销售市场真实稀有的一直是供应链管理資源。”李淙具有创新性地首先把很多資源资金投入到中下游供应链管理和方式铺装，为圆葱之后的辉煌奠定同业业务没法超过的扎扎实实基本。

　　何珊很看中李淙独特而又深入的销售市场角度，在自主创业全过程中数次当做其“谋士”，并且何珊在集团公司消费投资上决胜千里，迅速为圆葱陆续举荐了包含光大证券、险峰旗云、赛富基金投资等投资者，为圆葱的发展趋势引入充裕的资产潜能。

　　

　　何珊(左)与李淙(右)

　　伴随着圆葱慢慢发展壮大，2018年，何珊这名强大的外籍球员总算在李淙的盛邀出来到圆葱全职的出任执行董事兼CFO。从那时起，何珊将圆葱提高到一个新的阶梯，引进精细化管理资源分配和风险性把控，参加到企业战略制订并颠覆式创新集团公司的业务流程扩大。

　　构建法国新浪潮 从买办业务流程到品牌管理

　　圆葱发展趋势前期，业务流程重心点主要是推进跨境贸易的国外供应链管理。随着着跨境电子商务的销售市场的浪潮，年青的圆葱正以每一年超出300%的增长幅度髙速发展趋势。

　　何珊从不随波逐流，她关心的是提高的逻辑性和动机，并敏锐地从销售市场、成本费、赢利数据信息身后，见到跨境电商装卸工方式的提高短板。在她来看，早已具有充足商品累积而且建造方式引流矩阵的圆葱，应掌握不一样的前进方向，开拓新的的浪潮，完成十亿到百亿元的裂变式式提高。

　　这一见解，与CEO李淙那时候所感如出一辙。那时候，在产业链中下游合理布局已久的圆葱早已融合了经销商、全世界仓储物流、物流供应链、海关清关和营销渠道，产生了高效率强劲的业务流程闭环控制，也为下一轮的扩大累积了强劲的潜能。随后两个人一拍即合，商议后最后确立转型发展方位：打造出自主品牌绿色生态，结合全世界品牌营销。

　　而这时，圆葱也遭遇着一个源头难题，即怎样打造品牌财产。从表层上看，这意味着品牌忠诚度、认同度、认知度等抽象化，但事实上身后拥有立体式深层次的全产业链和顾客价值支撑点，包含品牌运营、品牌文化建设、再到知名品牌规律性的迭代更新，最终到知名品牌生产加工、渠道营销、精准推送客户，这种主题活动围绕着全部知名品牌绿色生态的闭环控制。

　　圆葱的玩法，正类似项目投资博奕常提及的零和游戏，即根据项目投资、企业并购、协作来连通产业链的上中下游并把绿色生态做大，减少全部领域的自主创新成本费，挖掘未被达到的市场的需求，最后让顾客价值上的每一个人，都能有效地共享提高全部产业链想像力和财产使用价值后产生的收益。

　　做为CFO的何珊，那时候的重中之重，就是根据财务投资与战投为圆葱新模式破冰之旅和颠覆式创新，及其在业务流程中执行精细化管理的全世界品牌营销风险控制。在她来看，多元化的业务流程绿色生态不但能够 提升提高困乏的短板，更关键的是能够 大幅度减少公司的经营风险性，令其不容易受经济发展和时尚潮流周期时间更替的危害。接着圆葱取得成功的转型发展及其2020年始料未及的肺炎疫情灰天鹅，都取得成功认证了何珊那时候的念头。

　　提升组织结构 出示协作降低成本

　　圆葱的业务流程在发展战略转型发展后基本上定形，何珊紧接着破旧立新地开展了一系列的组织结构升級，以前以供应链管理为关键的圆葱，其构架被资产重组为新的五大工作版块：国际性品牌管理、知名品牌产业生态圈营销推广、碰触客户圈层营销、供应链平台及其跨境电商物流互联网，从品牌运营、培养、活性到生产加工、营销推广、经营再到派送全链路，圆葱根据新的业务部持续结合着产业链上中下游绿色生态。

　　一方面，圆葱借助建造供应链管理及其与全世界各洲10家顶尖国际性供应链管理的协作,迅速从国际大牌和高品质知名品牌的高效率经营中，获得基本总流量和平稳收益。

　　另一方面，圆葱另外将眼光聚焦点在未被挖掘的细分化类目及其小而精的精典知名品牌，为新一轮的暴发提高积累潜能。据圆葱对将来消費的分辨,下面10至20年里，领域的出风口必然源于于健康美丽市场的需求的大幅度增加量及其后全面小康社会的消費收益。在确立市场营销策略后，何珊逐渐推动圆葱根据项目投资企业兼并及战略合作，创建起由30个全球精选知名品牌构成的高发展、高发展潜力的知名品牌引流矩阵，并制订每年30-50个知名品牌增加量的方案，平稳快逃打造出百亿元级品牌运营服务平台。

　　

　　洋葱集团已有绿色生态知名品牌

　　为了更好地给下一阶段的千亿元营业收入最后的冲刺修路，何珊一手构建了一个高效率、技术专业且职责确立的强劲中后台管理，对集团公司的会计、法律事务部、集团管控及品牌公关营销推广資源开展重新洗牌组成，充分发挥各单位协同作用，为集团公司业务流程颠覆式创新。

　　在高效率的财产经营和立体式的知名品牌组成推动下，圆葱的发展趋势越过了康波周期与出风口循环，一如既往地维持醒目销售业绩。2020年，肺炎疫情冲击性着敏感的初创公司们，而何珊为圆葱产生的与众不同运营模式，让发展期知名品牌与成熟品牌的协同作用不断颠覆式创新和提高知名品牌营运能力，也促使圆葱一跃变成本年度总体营业收入超200亿的领域潜力股,自主品牌营业收入增长幅度达到500%，业务流程全年度总体稳进发展趋势。

　　融合外界全产业链 打造出我国LVMH集团公司

　　伴随着发展战略转型发展的全面启动，何珊越来越出现异常繁忙，常常招待政府部门意味着和根据各种方式拜会外界全产业链企业，一天跑两三个大城市的状况经常发生。繁忙的結果是可喜的，圆葱持续做大生态的发展战略让其获得诸多的协作认同。更关键的是，在何珊的助力下，圆葱早已与外界全产业链超千亿元级经营规模的公司根据合资企业和資源交换等方法，将本身业务流程拓宽至实体线零售、酒水、广告宣传、新闻媒体、生产制造等更宽阔的产业链及行业。

　　

　　2021年4月国家商务部参观考察调查洋葱集团

　　(右起：国家商务部部长钱克明、广东省政府副理事长林积、广州市市委副书记、副市长陈志英、广东商务厅厅长张劲松、洋葱集团执行董事兼CFO何珊)

　　融合圆葱很多年深耕细作产生的供应链管理产品优势，何珊逐渐探寻为实体线业务流程颠覆式创新的新模式。2020年11月，圆葱在海南省的ZIPLAB知名品牌系列产品体验中心宣布落地式，以现场直播、商品感受场、知名品牌时尚秀等新式社交媒体情景推动买卖达到，迅速进入到新零售跑道，方案以结合线上引流与线下推广展现的实体线零售新模式，在跑道中占领一席之地。

　　现如今，圆葱早已连通全品牌营销全产业链、遮盖43个我国与地域的4000好几个多元化精典，在业务流程上产生了竖向竖直融合和横着协作发展趋势的有机化学提高方式，逐渐向我国的LVMH集团公司的总体目标挨近。归功于经营模式的持续提升，圆葱现如今已向国内外50家分公司的扩大出示充足的现金流量支撑点，集团公司年成交额提高均超100%。

　　这种醒目的数据信息，也让何珊逐渐为外部所关心。2020年，何珊被琼海博鳌商业论坛权威专家评审委员授于中国经济发展角色优秀女士头衔，同一年，当选英国著名商业服务新闻媒体FastCompany我国商业服务最具艺术创意角色100(MCP100)排行榜。2020年3月，何珊再一次殊荣傍身，被评选为国际海事组织ISO/TC154调研组权威专家。

　　写在最终

　　从何珊的历经能够 看得出，现如今CFO的人物角色已从业后管理方法来到事先管理决策，并大量地参加到企业发展战略的制订和执行。工作中，CFO须以身心健康的会计方式为导向性，精确把控经营管理和风险性，推动公司业务流程使用价值的完成。

　　下一个五年，随着着嘻哈侠消費的兴起，圆葱必然推动新一波的的浪潮，这也让会计官何珊遭遇高些的挑戰。圆葱能不能凭着其特有的知名品牌绿色生态引流矩阵、不断造血功能的会计方式，变成并列LVMH集团公司的现代化知名品牌企业，使我们翘首以待。

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