三问海尔洗衣机：42.9% 的市场占有率 是怎么保证的

近些年，在我国全自动洗衣机销售市场整体呈逐渐提高趋势。2020年第一季度，全自动洗衣机销售市场零售额年总计同比增长率37.2%，零售量同比增长率18%。

在市场需求日趋猛烈的今日，应对层出的新鲜血液，作为老知名品牌的海尔洗衣机首先摆脱领域内卷化，打造出聪慧衣服全情景解决方法，推动了洗护品领域的技术创新，为客户出示了更健康、更方便快捷、更聪慧的生活习惯。数据信息表明，第一季度海尔洗衣机年累市场份额达42.9%，再次位列销售市场第一位。那麼，海尔洗衣机怎样在升級转型发展全过程中，不断完成销售市场推动的?

一问：怎样从“清洗”到“静洗”到”医护洗“?

以往，全自动洗衣机的关键作用是“清洗”衣服。2012年美的创新发布直驱洗衣机，产生了“清静洗”，伴随着与时俱进技术性，完成了高档衣服的“医护洗”。海尔洗衣机在持续探寻迭代更新中，为客户出示了更健康的洗护品自然环境。

传统式全自动洗衣机应用一般传动带电机驱动器，会出现传动带脆化造成 的振动大、噪音大、清洗高效率劣等难题。而海尔洗衣机选用的直驱电机一体成形，根据集成ic精准操纵，使衣服裤子分布均匀，减少因偏移重心点导致的振动及噪声，产生清静、稳定、驱动力强悍的“空气洗”实际效果。并且，美的自主创新直驱变频电动机，可1:1立即驱动器更大监筒旋转，并且内筒选用的原創激光器拼焊技术性，不容易对高档面料导致分毫损坏，乃至能够洗真丝面料，达到了高质量衣服洗护品要求，因而得到更多客户亲睐，并促进了市场占有率不断增长速度。

美的自2012年创新发布直驱洗衣机后，现阶段早已进到全世界近1600万客户家中。历经很多年技术性迭代更新，美的的直驱技术性变成了全世界直驱洗衣机领域的开山鼻祖。有数据分析，每2台全自动洗衣机中，就有1台应用了美的直驱技术性。

二问：怎样从“卖产品”到“卖情景”完成产业结构升级转型发展?

现如今从卖产品到卖情景的变化，早已是家电业的新趋势。海尔洗衣机转型发展衣联网绿色生态知名品牌产生的聪慧衣服全情景，就要客户体验到洗护品全步骤服务项目，完成了产业结构升级转型发展。

现阶段，美的衣联网绿色生态已遮盖服饰、家居家纺、洗衣粉、皮革制品等13个领域，包含服饰、家居家纺、洗护品、RFID物联网技术性等以内的5300多家生态环境方，完成了从一台全自动洗衣机到自助洗衣再到衣服全步骤智能化感受的迭代更新，并出示了聪慧衣服全情景解决方法。

在这儿，客户购到的不但是一台全自动洗衣机，只是洗烘连动、洗晾连动的成套设备情景。客户在家里就能感受到衣服清洗、医护、储存、配搭、选购的全步骤方便快捷服务项目。如在洗护品情景中，全自动洗衣机会鉴别衣服布料、全自动挑选洗护品方式;烘干机全自动配对风干程序流程，并具备医护及杀菌除螨虫作用。洗完后，智能化衣服架会全自动落下来，挂上衣服裤子全自动回暖，出示了洗烘晾全步骤服务项目。

三问：怎么让“卖计划方案”做到“卖产品”销售市场增长速度?

在“情景取代商品”的发展战略下，“卖计划方案”的工作能力宛然变成了新的商业服务市场竞争力。而完成“计划方案”营销推广，必须用情景激发新要求，再用新要求推动更高质量商品提供，进而提高总体增长速度。海尔洗衣机首先保证了这一点，靠“卖计划方案”维持“卖产品”的销售市场增长速度，位列销售市场TOP1。

它是因为美的衣联网在大城市及县区合理布局感受互联网，根据服务项目深耕细作客户，并依靠智能化专用工具提高合理布局高效率产生的成效。2021年，海尔智家方式明确提出“1 N N2”的社群营销感受接触点互联网对策，以从店到人再到社群营销的经营逻辑性，打造出大城市量子科技小商店及农村服务项目小商店，依据不一样社群营销检测用户需求，并根据出示智慧家居解决方法及爆品商品感受，实现需求转现，造就大量增加量。美的衣联网借助该对策，在各大城市社群营销合理布局体验中心，深耕细作客户销售市场，将接触点连点成线，串线成面，最后点爆销售市场收益。

从洗得整洁，到洗得清静、身心健康，再到打造出衣服全情景计划方案，海尔洗衣机持续为客户产生聪慧衣日常生活新感受。另外，也为领域的将来搞出一块“生态性、系统化”的极佳样版。

相关阅读：