采访美邦服饰创办人周成建：自主创业二十五年后重新出发 如何思考“我国的新奢知名品牌”？

　　

　　“我觉得自身到今日截止仍在坚持不懈一件事情，便是 —— 自始至终在做这一（时尚潮流）领域，在探寻，在思索。自然，有做得显著不够的地区，例如我们在以往很多年里，和时下年青人的互动交流不足密切、不足协作。”

　　美特斯邦威和MECITY知名品牌的创办人周成建近日在接纳采访时以诚相待地总结了以往20很多年的成长经历，并共享了他对下一代”嘻哈侠奢知名品牌“的独立思考和总体规划。

　　周成建1995年开创美特斯邦威知名品牌，2008年集团公司发售，同一年以创新性的视线发布高档时尚服装品牌 MECITY。2021年，根据对年青顾客长期性深层的调查和內部战略发展规划，MECITY 将要迈入一场完全的升級。

　　令领域尤其希望的是，本次品牌升级身后的实施者恰好是周成建自己。

　　这名曾打造出我国时装界“黄埔军官学校”的实业家，将怎样把自身针对领域和公司文化的了解和工作经验引入新的 MECITY 精英团队，从“0”逐渐，以再自主创业的初衷重构知名品牌？全新升级的 MECITY 究竟会出现如何的不一样？在本次的采访中，周成建与大家干了真心实意而又详细的共享。

　　“形”变，“神”不变的我国时尚潮流领域

　　我国本土新一代潮流品牌的不断涌现，将更具有国际视野的设计构思、质量把控和经营管理工作经验融进商品，与此同时借助前面我国完善的服饰供应链管理管理体系，及其终端设备优秀而灵敏的零售系统软件，在消费理念升级和文化强国重归的收益情况下迈入全新升级的销售市场机会。

　　依据国税总局的数据信息表明，2021年第一季度，全国各地纺织品贸易零售收益比2020年同期增长54.2%，2年均值提高16.7%。

　　周成建将全方位升級后的MECITY精准定位为“新奢”知名品牌，消弭大家时尚潮流与国际性一线名牌中间存有的销售市场空缺。对于此事，他表述说，“历经大家的市场调查，这一部分的销售市场具备非常大发展潜力。对我国本土（这类精准定位的）企业而言，年销售额应该是50亿到100亿元的经营规模，现阶段仍处在相对性的潜伏期。”他衷于地表明，“以往我国本土知名品牌好像非常少能以‘奢’精准定位。我坚信三到五年后，MECITY 的‘新奢’服装精准定位会造就一个面向世界的国产品牌。”

　　MECITY 全新升级21秋天大面积从表面看来，MECITY 的精准定位升級是根据消费理念升级产生的要求更改，但从实质上看也是有其中在不会改变的精神实质核心。比照二十多年间的我国市场环境，周成建共享了自身的下列洞悉：“我觉得，年青人憧憬时尚潮流——这类‘神’是衔接性的。穿得不同寻常一些，呈现自身个性化一些，这一实质是不变的。更改的关键是时尚潮流的表达形式——这类‘形’，由于时期不一样，年青人获得和讲解的信息内容及方式不一样了，例如大家那时候是双卡收录机、爆炸头、灯笼裤，今日也是别的方式了。”回望 2008 年开创迄今的十余年演化，周成建向大家表明，“从开创的第一天， MECITY 的总体目标客户群肖像便是 25-35 岁，多元化宽容、自信心单独、喜爱造型艺术与时尚潮流，认同新奢生活习惯的现代都市精英。时尚潮流是她（他）们享有并表述积极主动生活观念的关键的需求。我认为到今日截止，这一初衷 DNA 自始至终不变，仅仅不一样阶段客户群的实际需求在产生变化。”

　　MECITY 全新升级知名品牌Logo，Logo摘掉“&”连接符号代表“ME（我）”与“CITY（现代都市）”的进一步结合并存。为掌握这类转变，MECITY 从今年逐渐开展了一场历时三个月的顾客调查，详细分析顾客的心理状态和个人行为，提炼出全新升级的产品定位。操作步骤上，企业最先邀约多位关键的时尚潮流 KOL 参加新季商品浏览并开展一对一深层对谈，请她们给予立即的感观与观点，并将对谈关键字和关键难题提炼出到顾客问卷调查中。第二步，对全国各地20个一线、新一线及二线城市的千余名顾客开展问卷调查。第三步则依据调查結果，将被访者分成七类群体，并描绘出三类关键的人群画像，从而比照目前客户群与总体目标客户群中间的不同点，找寻“变“与”不会改变“。

　　重归最开始重任：制作衣服

　　“如今我要做回自己的针线活。重归圈里，重归业界，重归技术专业。每一个人都是有自身的重任。自身的重任清楚了以后，实际上许多事儿不一定有那麼难。” 裁缝师出世的周成建在“再出”后的数次访谈中不断谈及“重归”这个词。他对《华丽志》说，以往十年在外界社交圈混久了，“把自己的针线活弄乱了”。“很多人提示我别老讲裁缝师这个词。欧洲文化，裁缝师是奢华；中国传统文化，裁缝师被当作一个基本上活，是生产车间的事儿。” 但周成建觉得，制作衣服就是他的重任，在今天，制作衣服既是基本的针线活，也是做时尚潮流、做潮流文化。重归本业，一切更为清楚起來，“每一针，每一线，每一个零配件，每一个包裝……这一链接上的全部关键点都是在升級和重构，确保品牌升级后每一阶段的质量。”

　　新一任首席设计师朱婷婷，2020 年 10 月添加 MECITY，承担知名品牌转型发展后第一个系列产品——2021秋天系列产品的艺术创意、设计方案和商品的重担。这名充斥着拼劲的室内设计师在不上三个月的時间里便如期完成了所有设计方案工作中，2021年三月开展新品发布会，本月初商品投入市场。应对此项富有挑戰的工作中，朱婷婷表明，这几近于做一个新的知名品牌，精英团队竭尽全力，供应链管理奥的斯相互配合，“十分贴心”。这名室内设计师向大家概述了自身的情况：在法国巴黎学习培训高级定制出生，接着从业男孩和女孩服装业务流程，归国后在一家法国巴黎原创品牌中国企业工作中五年時间。平衡的业务流程情况让她的精英团队以更具有现代化的视线提升商品开发流程和构造。

　　国际性一线品牌的设计方案生产工艺流程

　　从设计产品到服装样衣、批量生产制造，MECITY 选用了一套全新升级的工作内容，彻底参考国际性一线品牌的作法。例如，以往企业是立即向协作的加工厂下订单信息，由加工厂承担购置原料；如今由于对每个产品的每一种原料都是有更严苛的规定，许多采购工作变为內部开展。

　　设计方案、布料、加工工艺全方位突显原創能量

　　看起来一般的衬衫采用全贝母花扣，独家代理开发设计的繁杂牛仔裤提花布，不容易褪色的金属材料传动链条装饰设计……在本次知名品牌展览厅的参观考察中，新系列产品关键点佳品层次感的全方位提高给大家留有了深刻的印象。朱婷婷向大家详细介绍，现阶段知名品牌常用的外界经销商和生产加工加工厂均为细分化类目我国内一线的合作者，在设计方案、布料、加工工艺各个方面达到知名品牌在关键点上的多元化要求，协力订制开发设计。

　　配对合适的价格策略

　　与产品质量相符合的价格策略，是知名品牌全新升级精准定位的关键一环。MECITY 知名品牌先前的商品零售价格带为 169-1999 元，在质量加倍提高的与此同时，新一季商品零售价格带为299-3999 元。方式合作者意见反馈，这一标价相对性质量来讲稍低。对于此事，周成建表明，“标价的目地是让顾客感知价值的利润最大化。自然，现阶段的标价并不是肯定明确，大家必须 潜伏期让顾客了解和接纳，渐渐地调整和健全，一步步来。”

　　削掉时兴 IP，重归知名品牌本身设计风格精准定位

　　“做加减法，做对焦”是本次品牌升级明确提出的关键科学方法论。反映在产品研发上的一项调节是，室内设计师中止了所有的时兴 IP 联名鞋系列产品，再次对焦文化底蕴，找寻合乎知名品牌本身设计风格精准定位的设计灵感来源于。“简易拼接国际性时尚元素，早就并不是我国潮流品牌的可持续发展观路面，大家必须 原創与自主创新的能量”，周成建讲到。

　　战略上从零到一，战术上主要零售突出重围

　　“发展战略是变质，战略是质量互变规律。关键是把变质的‘1’写好，让顾客不断认知能力与认同知名品牌，才有‘1’后边的‘0’。这一大逻辑清晰了，许多工作中便会更非常容易。”针对 MECITY 的本次知名品牌重构，周成建的心里如今早已拥有十分明确的整体规划。他向大家表明，“战略上从零到一，撇开原来的一切标准、一切步骤，根据总体目标，保证但是时，不留宿。战术上，主要零售突出重围，逐步完善选购情景和沟通交流链接。”据了解，从7月起，MECITY 第一批30家全新升级品牌形象店面将相继落地式全国各地关键的一线和关键二线城市（一线城市、重庆市、成都市、武汉市、天津市等）的关键商业圈和时尚潮流城市地标。这种示范点店面在产生光环效应后再逐渐辐射源、引向将来的关键发展战略销售市场二线城市。

　　MECITY全新升级线下推广店面品牌形象周成建详细介绍，全新升级品牌形象店面所有是300平米上下的中小规模纳税人，紧紧围绕消費情景打造出，精确检测零售合理布局的每个层面。他说道，“一旦明确了之后，去拷贝、变大，就并不是难题。”值得一提的是，7月8日，知名品牌将上海市区兴业太古汇举办新系列产品的快闪店的线下活动主题活动。以一线城市关键商业圈做为知名品牌会话总体目标受众群体的对话框，得到立即、合理的商品、感受、服务项目意见反馈。除线下推广店面，网上层面，知名品牌将以官方网站、小程序、天猫商城、京东商城这种电子商务平台为接触点，持续探索合适的沟通交流链接和选购情景。与此同时，知名品牌以提高顾客买东西感受为总体目标，切实完成线上与线下营销推广全途径的升級。根据联接前面总流量与CDP聪慧销售数据分析，打造出全新升级的CRM管理体系，再相互配合电子商务平台的全方位尚新，MECITY 将以新奢品牌形象连通线上与线下市场销售情景，搭建知名品牌智能化私域营销推广闭环控制，为消费者创建全新升级的买东西感受。

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