多瑞药业整体实力如何？多瑞药业核心竞争力有什么？

　　企业主要是从业化学品中药制剂以及原辅料的产品研发、生产制造和渠道销售。自创立以 来，企业关键紧紧围绕围手术期和急救治行业开展商品管道合理布局，现阶段已变成血液代 用具细分化行业的先进公司。企业主导商品醋酸钠林格注射剂系根据自主研发而推 出的中国首仿药物，临床医学上关键用来填补血液，调整电解质平衡、改正代谢性酸中毒， 临床医学运用部门包含麻醉、ICU、急诊、大外科、烧伤科等。2018 本年度、2019 本年度及 2020 本年度，企业醋酸钠林格注射剂的销售额各自为 34，833.25 万余元、 44，901.86 万余元及 45，866.94 万余元，长期保持上升趋势。

　　（1）品牌优势

　　醋酸钠林格注射剂归属于新一代晶体液，对比传统式晶体液，醋酸钠林格注射剂 更加贴近身体血浆成分和物理特点，用以容积医治，可合理保持血流动力学平稳 及电解质平衡，迅速改正代谢性酸中毒，平稳细胞外液；与此同时能迅速改进血 pH 值，减少 血乳酸水准，减少重症患者致死率，改进病人愈后，更适用围手术期液态医治和 危重症病人的液体复苏。

　　目前为止，醋酸钠林格注射剂已进到《临床路径治疗药物释义》心脏大毛细血管 普外、心胸外科、小儿外科、恶性肿瘤病症、脑外科、肿瘤内科等手册，诊疗规范以 护理研究直接证据和手册为具体指导，致力于标准病症管理方法，提升诊治高效率，大部分状况下 列入的是完善、具备较为详细护理研究直接证据管理体系的药物；与此同时醋酸钠林格注射剂 被好几个专家共识/手册强烈推荐。

　　（2）市场销售优点

　　营销团队层面，企业具有一支完善且充满激情的销售团队，营销部、业务部 有关责任人有着比较坚实的医药学环境，且具有世界五百强药品生产企业的工作工作经验，对国 家生物医药现行政策和领域发展趋向有深入的了解。与此同时，企业的营销体系构架清楚， 管理方案完善，精英团队有优良的执行能力，有益确保了企业营销方案的顺利执行。

　　销售渠道层面，企业建立了遍布全国 29 个省市自治区的营销网络，与关键 顾客中间确立了长久的项目合作关系。截止到本招股说明书签订之日，企业关键产 品醋酸钠林格注射剂已列入河北省、湖北省、吉林省等 8 个省份的国家医保目录，并在中国 该商品市场份额超出 90%，具有了极强的核心竞争力。

　　除此之外，从终端设备医院门诊遮盖状况看来，2020 年企业醋酸钠林格注射剂已在全国各地 超出 800 家级别医院门诊完成了市场销售，在其中三级医院超出 500 家，在国内区域内的医 院里产生了不错的榜样带头作用，为企业将来终端设备销售市场的不断扩展确立了较好的 知名品牌基本。依据国家卫健委统计分析的信息表明，截止到 2021 年 3 月末，全国各地一共有 3，000 多家三级医院、10，000 多家二级医院，在早期市场销售优点的推动下企业主导商品未 来仍有广泛的市場渗入室内空间。

　　（3）产品研发优点

　　企业紧紧围绕血液替代物、急救治服药、儿科用药和精神类服药等特点细分化行业， 积极主动开展产品研发管道合理布局，并依次构建了晶胶体溶液打点滴技术性服务平台、手性药物技术性服务平台、 内服缓控释制剂技术性服务平台，合理解决了一些新产品开发全过程中的主要关联性技术性问 题，总体技术实力和产品研发自主创新能力明显提高。目前为止，外国投资者已获得 16 个药 品准字号，与此同时企业运用该等新技术服务平台科学研究卵化的在研商品超出二十个，在其中醋酸钠林格注射剂（250ml）已于 2021 年 1 月获得药品注册批文，碳酸氢纳林格 注射剂已处在申请申请注册环节。