格力空调为何直播带货？格力董明珠直播带货的原因是什么？

　　90时期末，根据创建股份合作制地区经销商方式，格力空调平稳住了那时候价钱错乱的局势，从而快速扩大并占据了中国中央空调领头影响力。

　　可是近些年，伴随着电子商务方式的迅猛发展和顾客人群的低龄化，格力空调的这套地区性销售体系慢慢显露出来存在的不足。

　　针对目前的的格力空调而言，网上方式的转型变成了企业营销推广改革的重心点，特别是在在新冠疫情的干扰下，直播房间就宛如新竞技场。

　　在2021年4月的琼海博鳌东盟会议上，格力董明珠称，开直播的根本原因取决于：“这一时期早已来啦。大家以往的传统的是几万家经销店。在新冠疫情下，还想要以往的方式早已不行。”

　　2020年，格力董明珠就一共开展了13场全国各地巡回演出直播带货，销售总额做到476.2亿人民币，占了上年格力空调营业收入1704.97亿人民币的四分之一。2021年3月底，格力空调2021年全国各地巡回演出直播间在武汉开幕，格力董明珠首场便完成11.4亿人民币销售额。

　　在抖音开店的行为，一定水平上体现出格力空调线上上方式进一步突破的迫不及待，也证实着格力空调全力追逐美丽的的焦虑情绪。依据财务报告材料，2021年上半年度，美丽的电商销售占有率早已做到45%之上。

　　与格力空调合称“家用电器双熊”的美的公司，在2020年第三季度完成自销中央空调营业收入的初次追上。现阶段，无论是销售业绩经营规模也是总市值经营规模，美丽的均名列前茅于格力空调。

　　会计材料表明，2021年前三季度，格力集团完成营业收入1381.35亿人民币，归母净利润156.45亿人民币；而美丽的营业收入为2613.42亿人民币，归母净利润为234.55亿人民币。截止到今日收市，美的市值为4827亿人民币，而格力空调为2093亿人民币。

　　而在探寻网上方式转型的与此同时，格力空调又迫不得已均衡好线下推广代理商的权益。例如上年的直播间，格力空调就根据给每家线下推广店面专享二维码，以直播间方法为代理商引流方法。

　　针对像格力空调如此有着巨大经销商管理体系的公司而言，“线下推广感受 网上选购”的新零售方法，能不能确实完成传统式经销商能量与网络的极致结合，很有可能还必须時间进一步认证。但不能否认的是，不论是格力董明珠直播间、秘书网红或是抖音开店，格力空调一直期待依靠这种线上营销通道和营销战略来述说新的提高小故事。