顶固低值整家订制多元化的制胜之道

热点资讯 2022-04-19 12:19:31 来源：股票入门作者：摘编

　　　　整家订制的浪潮下，应对家生活场景更新换代更新所开创的“新风口”，做为九大订制上市企业之一的顶固，是怎样以设计方案推动交易，凭着差异化营销制胜的？

　　从商品市场销售到室内空间计划方案到全屋家具定制，是家居定制领域的完善演变途径，而2021-2022一夕之间，“整家订制”却破开本来早已趋向宁静的“全屋家具定制”局势，在家装行业刮起了一场新的的浪潮。

　　“整家订制”，这一称为“头号玩家跑道”的行业，家喻户晓，局中人、笑面人陆续争食“整家”蛋糕，宣战即战爭！在这样的情况下，家居家具公司要怎样找到大量机遇？

　　回答是，要不产业化围歼角逐销售市场，以价钱推动交易，融合大量的SKU，为顾客给予一站式的解决方法，界限取决于公司的融合力。要不多元化精确收种市场份额，以设计方案推动交易，从顾客视角要求去设计方案，真真正正洞悉和分析客户的生活习惯，用好设计方案处理用户需求中的困扰、痒点和爽点。

　　4月12日，顶固重磅发布低值整家订制发展战略，以设计方案推动的整家，彻底改变整家订制，占领总流量通道，为顾客打造出颜值爆表、高使用价值、高升值的全屋定制家居室内空间。相对来说，这也是家企走多元化线路的最好是镜鉴之道。

　　一、把握住他人忽略的机遇

　　2022年新年之时，整家快速在全部领域扩散，因此家装行业就产生了“量价订制”：29800、39800、49800.。..。.谁都了解这其中的艰难和挑戰，但应对销售市场引诱，许许多多的公司陆续进入，压根沒有考量本身能否具有知名品牌拉动力、全案设计的创新能力、供应链管理融合交货工作能力这些，让整家跑道越来越出现异常拥堵。

　　这时，不往摩肩接踵处走，在别人不留意的地区独辟蹊径，反倒是一种更优质的对策。顶固挑选在时下杀进整家高级销售市场，可以说踩准了“天和、地利人和、人和”。

　　天和，也是每一个公司都熟识的，便是领域的发展趋向。伴随着我国经济的快速發展及其购买群体的迭代升级，整家是目前家居定制公司最好的策略挑选，既解决了“无甲醛加上对决”后纯粹卖木柜基本上不挣钱的窘境，也做变大客单价，更主要的是顺从了顾客一站式家居家具购买的市场需求发展趋势。

　　“地利人和”便是强劲的智能工厂管理体系、全类目的供应链管理融合、一站式交货等硬实力。顶固全屋家具定制精准定位中高档销售市场，在设计产品、智能制造系统、企业形象层面一直维持领域的创新性，低值整家订制对顶固而言是厚积而薄发。

　　从智能制造系统管理体系而言，顶固根据智能化、智能化系统将非标底高质量商品规范化，让顾客享有到颜值爆表、有设计感、高性价比的轻奢主义商品。据了解顶固智能制造系统生产地将在2022年竣工并交付使用，巨大地提高顶固生产制造生产能力及给予高档质量商品的工作能力。

　　从全类目的供应链管理融合而言，顶固很多年全屋家具定制、类别、五金、实木定制的工艺累积。而五金也是顶固的优势，有20年高档系统软件五金产品研发生产經驗和600多种关键技术专利权，在“前后左右端一体智能化基本建设”、“智能制造系统更新”、“高档研发部门”的强劲主心骨适用下，让顶固为客户带来多元化产品与服务和家居感受拥有更深厚的基本。

　　从一站式交货上而言，顶固全屋家具定制的消费人群便是对设计和产品质量有较高标准的客户，顶具有着完善的服务项目高档客户群的工作经验和精英团队及其专业化的支付工作能力。

　　“人和”取决于顶固凭着优异的全案设计创新能力，把握机会，发布低值整家订制。整家定制出售的是总体室内空间解决方法，务必用设计方案触动顾客，顶原有充足的设计资源贮备，为顾客带来更高一些值的整家定制服务：

　　①在室内设计师方式上狠下功夫。顶固以国际视野搭建室内设计师绿色生态管理体系，引入了意大利著名建筑师彼得·毕加索、大牌明星专用室内设计师孟也、我国房间内建筑师们中的榜样式角色高志强、CCD的副首席战略官设计总监庄瑞安、京都高档私房订制室内设计师吕金正、金腾奖发起者闫虹、CAD华籍室内设计师研究会副理事长潘悦，丙丁戊己设计方案僧人策设计方案创始人及设计总监陈子俊、80后少年儿童室内空间设计行业大成者朱啸尘、英国旧金山NASA Space Center 设计方案开幕会室内空间的中国人室内设计师林嘉诚等多层次的室内设计师，以设计方案之名叫顶固证词，并以高端设计优秀人才起表率作用，开启整家订制商品的多种使用价值。

　　② 内部结构对室内设计师的帮扶。不但根据一季度提高班，塑造具有全案设计工作能力的室内设计师；还由顶固总公司带头，协同代理商及设计方案大佬，打造出全国整案图片库，为每一种房型打造出不一样風格的全案设计，并对外开放给顶固全部室内设计师应用，终端设备室内设计师依据顾客的房型及钟爱的设计风格，就能挑选出大概配对的全案设计计划方案做参照。

　　③ 制图软件的适用。顶固以设计方案推动合理布局整家，以高科技TINTTEX手机软件为设计方案颠覆式创新，以实时动态、有感召力的产品简介，随心所欲拆换硬软装，栩栩如生全方位地展示设计实际效果，让设计方案提议更出色。与此同时以设计自主创新为推动，携手并肩酷家乐深入推进设计方案生产制造一体化新项目，完成前后左右端一体化更新，可靠性设计感受，为顾客给予给更高一些值的整家定制服务。

　　由此可见，强劲的智能工厂管理体系、全类目的供应链管理融合、一站式交货等硬实力，及其出色的全案设计创新能力，不止是顶固“低值整家”发展战略落实的主要支撑点，也是顶固可以把握机会发力整家高级销售市场的决心所属。

　　二、整家订制销售市场的新游戏玩法

　　据《2021上半年装修消费行为报告》表明，2021上半年度想要挑选付钱设计方案的互联网家装用户量与2020年对比同比增长率约6%，付钱设计方案慢慢变成新一代室内装修客户的“心头好”，时下顾客更想要为“好设计方案”付钱。

　　顶固本次发表以设计方案推动的“低值整家”发展战略，它展现出与众不同的室内空间解决方法及其强悍的支付工作能力。

　　最先，顶固低值整家订制，以设计方案为推动，门墙柜厨为一体，融进名牌家品，包含了三大层面。一、颜值爆表：从制定到落地式交货，以软装一体化为推动，加强家居家具室内空间设计全面性，让家的长相更高一些；二、高使用价值：整屋配套设施名牌家品，产品价值高，完成高档商品性价比高，造福更多客户；三、高升值：自始至终潜心产品研发和给予具有环境保护性能的性能卓越、经久耐用的高品质升值商品，融进高端设计艺术美学，打造出优质生活家居。

　　次之，顶固与此同时发布了低值套餐内容，46800元低值整家订制套餐内容。顶固凭着在领域内首先明确提出的“门墙柜厨一体化”计划方案，创建了健全的制造管理体系，商品遮盖入户口、大客厅、饭店、餐厅厨房、卧房、小书房、衣帽、卫浴洁具、生活阳台九大室内空间，而且以喜获“育儿教育自然环境优标商品”的净纯竹香板做为柜产品核心优势，为顾客给予整屋环境保护的家居家具解决方法。