排长队超12h、单日销售额破1000万！TOP TOY打造出潮品交易主场对阵的“杀手锏”是？

近些年，伴随着新一代兴趣爱好交易习惯养成，潮玩变成“新宠儿”。在刚结束的“618”电商大促中，潮品销售市场销售业绩分外醒目。鲸参谋长资料显示，潮品/动漫类小玩具2022年1至5月总计销售量超380千件，同比去年提高超30%；总计销售总额超4亿美元，同比增加超40%。

做为潮品界的“潜力股”，TOP TOY一样主要表现非凡。据了解，TOP TOY一季度完成收益同比增加近4倍，二季度则借助端午节、六一等连接点，在全国各地范围之内完成销售业绩大爆发，刮起交易风潮，创出单日销售业绩破一定的优异成绩。

线上与线下齐头并进，刮起节日潮品交易风潮

新冠疫情“连阴雨”汹汹，商业服务暂停、交易减缩，针对潮品商圈而言，线下推广绿色生态工作压力很大。在这里背景下，TOP TOY线上与线下双向使力，不断加强新零售合理布局。以六一儿童节为例子，TOP TOY于线上与线下同歩发布“六一潮玩节”。

线上上，六一儿童节到来前一周，TOP TOY便在官博及店面社群营销，同歩进行#10W巨资求好点子#主题活动，根据艺术创意征选的游戏玩法，造成大家的一致好评。据表露，该运动仅广州区域关心量就高于60万人次。

此外，与乐华公司协作发布第一款潮玩手办、创办人兼CEO孙元文出境的我国乐高积木纪实片正式启动……聚集的爆款事情，使TOP TOY经常出现在人们的视线中，引起多方面关心。据调查，在“六一潮玩节”加热环节，TOP TOY一周内共入选6个热搜榜，总由此可见阅读量超6亿。5月31日晚，意外惊喜官清醒更抵达TOP TOY天猫直播间，推动“六一潮玩节”交易风潮。

期内，TOP TOY还充分运用其社群运营和会员体系的功效，根据61元优惠劵，激话自媒体推广中的老用户，激发上百万级网上客户到线下实体店互动交流、交易，变成助力活动销售量猛增的密码。

看起来角逐总流量的身后，其实是占领以旧换新主动权。据统计，在“六一潮玩节”主题活动首日，TOP TOY创出新零售单日销售额破1000万的优异成绩。当日，TOP TOY在广州市东方宝泰潮品梦工场店内，尤其发布“店面搬空方案”。多种特惠的极大诱惑力下，店面出现了极其壮丽的搬空付款场景。不但入店总数较预估翻番，也是一举创出店面持续排长队超12钟头纪录，迈入4月开张至今的销售业绩新高度。

值得一提的是，TOP TOY还连动五菱汽车产生主题活动小彩蛋。在二者协作中，TOP TOY破译引流，精准推送关键潮品群体外的大量顾客。

新冠疫情常态进到第三年，TOP TOY的表現仍然醒目，持续打造卓越交易的浪潮。依据名创第三季财报没经财务审计财务报表，TOP TOY一季度收益达1.1亿人民币，同比增加近400%。

多维度使力“兴趣爱好交易”，构建潮品交易主场对阵

Z世世代代已经变成“交易担任”之一，以90后、00后为象征的Z世世代代经营规模已实现近3亿。她们爱好国潮文化、二次元文化、懒经济发展与二次元文化的特性，也为潮品的迅猛发展与市面的提高奠定了交易背景色。据知萌咨询管理公司公布的Z世世代代消费趋势汇报，34.2%的Z世世代代觉得选购潮品商品，可以提升自己的满足感；31.3%觉得潮品商品可以为日常生活产生意外惊喜感，更能传递自个的品位和个性化。

针对Z世世代代而言，她们更愿意为兴趣爱好付钱，“兴价格比”已替代“性价比高”，变成交易优选。对于此事，为达到新一代顾客的“兴趣爱好交易”，TOP TOY从数个层面展开了探寻。

在类目层面，TOP TOY2022年宣布将乐高积木调节为TOP 1的发展战略类目，旨在以时尚媒介传承中华文化、传承中华文化。近年来，TOP TOY已发布“复古时尚系列产品”、“木刻版画系列产品”、“城市系列”等我国乐高积木原创设计新产品，得到一众顾客的强烈反应。

与此同时，为促进我国乐高积木的深度推广，TOP TOY灵活运用店面和终端用户方式优点，不断姿势，打造出“我国乐高积木节”、“我国乐高积木主题风格店面”等互动活动。在其中，因充分展示了新中式乐高积木艺术美学与我国潮品写作的能量，TOP TOY“我国乐高积木节”得到业内的广泛关注，并强悍当选2022年CCFA我国加盟最佳实践。

商品是知名品牌路基，IP则是潮品知名品牌的核心和推动力。TOP TOY自知，只有坚持探寻原创设计IP卵化，不断提高设计能力，才可以充足释放出来不断且强悍的上升潜能。

根据“潮品合伙人计划”的不断深入开展，TOP TOY已签约世界各国不同领域的许多著名艺术大师，并在精英团队内部结构卵化大量新势力室内设计师。对于外界协作的艺术大师、潮品个人工作室、品牌供应商，TOP TOY将各种一二线商业圈设立的店铺做为其完全免费的营销推广场所，以IP签售会、商品展示柜等方式，造就大量与顾客了解和联系的很有可能。

据统计，该方案成效颇深。今年上半年，TOP TOY独家代理商品持续破旧立新，以全力旺财系列产品为例子，春节假期其位居知名品牌新零售销量第一，完成原创设计商品销售量的新突破。“618”前后左右，独家代理及联名产品也是迎来了上架爆发期。三丽鸥系列产品新产品手办模型、乐华家族「欣欣全球」系列产品盲盒、TOP TOY时间胶囊系列产品手办模型、满山遍野照夜清系列产品盲盒，及其全力旺财x菜狗“菜空气粗”联名鞋吊卡等新产品一经发售，便遭受顾客的热情追捧，销售量销售业绩分外明显。

“店展 具体内容”循环制，推动知名品牌的“提高轮轴”

潮品是玩具类目的必然趋势，而潮品的线下推广小故事则事关将来。在不稳定的客流量下，重视线下体验的潮品知名品牌仍需再次思索怎样吸引客户。

做为潮品界的潜力股知名品牌，具有一定规模效益的线下零售管理体系，是TOP TOY的自信。一直以来，TOP TOY持续迭代更新店面设计风格，不断秉持着“店展融合”的对策快速扩大领土，并维持对外开放的心理状态，自主创新将年青人钟爱的大众文化原素与潮品融合，造成不同年龄和圈内顾客的产生共鸣。

以电子竞技为例子，继今年初TOP TOY ART系列产品Umasou！战甲 X EDG遭受潮品和电子竞技粉丝们的热捧后，5月中下旬，TOP TOY以EDG电子竞技俱乐部X恐龙妹为主导视觉效果，将落址于深圳福田区星辰COCO Park的潮品梦工场店打导致最新的电竞主题店，再度带动潮品电子竞技微博互粉层效用。

但是，在当前这一内容为主的时期，顾客越来越难被取悦。新消费品牌通常必须将客户体验做到极致，才可以以用户评价和信赖来获得流量的当然提高、吸引住大量合作者，进而推动消费者体验的进一步提升。而在这一循环过程中，知名品牌不但获得了商品销售量的提高和提升，也为经销商与合作者带来了快速的扩大和收益。

因而，TOP TOY以造出总流量为关键突破口，根据固有的“店展融合”对策，以“具体内容 客户”为杆杠，借助可复制化和产业化的信息生产主力完成总流量造出，以更高质量的客户服务和消费体验对外开放拓创，探寻完成提高的另一着力点。

具体来说，这一“具体内容同创”方式必须根据商品自身，而TOP TOY刚好可以借势营销IP商品在公域的多元化接触点和丰厚用户群体，根据合理引流方法方式将其沉积至已有自媒体推广，再进一步邀约粉丝们同创具体内容，导出至公域散播，这般形成闭环。根据这类成本低的内容同创，能够达到更大规模的具体内容绿色生态，持续的种草与引流方法也有助于商品销售量的转换和提高，进而完成更多的上升室内空间。

在商业服务游戏玩法多元化的时下，“具体内容 客户”双增长轮轴的对策，可以让TOP TOY持续内在各种各样年青兴趣爱好、情绪和情感，为此丰富多彩品牌理念体验感，并在数次、高效率的精准推送中与客户创建密切关联、完成引流方法转换，在打造出有着本身个人标签的同创活动主题中，产生难忘的知名品牌记忆点。

创立不够2年，TOP TOY尽管年青，却无失产品力、方式力与品牌力。在全部领域和市场的需求的快速变化下，TOP TOY持续保持灵巧的“味觉”，在逆境中挖掘机会，并立即做出更改。紧紧围绕方式、商品、营销推广等层面搞出的一套“组合策略”，TOP TOY不但留住了客户，还赢得了总流量，更拉涨了品牌知名度。

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