千千惠：在抖音团购机会下做受店家喜爱的爆款限时抢购

千千惠是一家精准定位高质量爆款限时抢购的同城购物服务平台，2020年4月在成都创立，爆款打造出被视作服务平台竞争优势。

创立前期，千千惠以「爆款 预购 限时抢购」为方式，根据微信公众号、达人等手机微信方式为客户提供服务。截止到2021年底，千千惠手机微信在全国各地网站超出300个，一二三线城市基本上遮盖。服务平台粉丝们超2000万。

上年上半年度，千千惠见到抖音短视频等自媒体平台的本地生活发展机会划入局，现阶段在抖音发展快速，在快手和视频号的项目也同时推动。

在今年的3月，抖音上线官方网团购价作用，期待以团购价开启本地生活的大门口，这利好消息了千千惠那样主推爆款、善于总流量运行且有上下游网络资源的第三方服务提供商。千千惠抖音业务责任人张毅告诉我们，近期每个月，千千惠在短视频的业绩提升都是在30%上下。在今年的5月，千千惠曾公布服务平台持续单日GMV超出1100万。

千千惠在抖音上线的第一个商品，是2021年6月发布的重庆加勒比海水上世界门票费。加勒比海水上世界是重庆市的一个水上游乐园，坐落于4A级景区深圳南山，日常门票费150元一张，千千惠协同店家制订套餐内容出售49.9元。

加勒比的票价在千千惠微信客户端和抖音短视频端与此同时发布，结论微信客户端市场销售1万多份，抖音短视频端达3、4万分。

2021年千千惠在重庆加勒比水世界通水抖音渠道

用抖音推爆款的整体实力初显。

千千惠再次检测，在重庆新上线一款当地美甲用品，抖音短视频端市场销售1500多份，仍然远超微信客户端的100多份。随后，千千惠将于重庆市发布的种类扩大至餐馆、游戏娱乐行业，请在相邻的贵阳市等地开展同行业检测，「结论抖音短视频端主要表现都很好」，张毅说。

发展趋势抖音短视频慢慢变成千千惠的新关键。

为什么能成功在抖音打开局势，一方面是服务平台机会，另一方面，是千千惠在行业内长期性沉积累积出来的一套详细的爆款打造出工作能力——千千惠创办人陈家鼎领着的创业者2014年起就进到同城购物销售市场，有着在餐馆、酒店餐厅、度假旅游票务中心等众多领域探寻同城购物的工作经验。

千千惠常说的爆款打造出能力是一项综合能力，包含选款工作能力、上下游店家网络资源，及其BD人员的执行力。

爆款，也被归纳为「无需迟疑就会有提交订单不理智的商品」。

且爆款的关键不完全取决于廉价，更取决于如何通过选款组成出带性价比高的计划方案，把大量有意思的产品卖点结合在一个产品里。因而，文图是不是有吸引力、出售有效期限是不是够长、是否有时间点的限定、是不是无需预定这些，全是能不能变成爆款的主要因素。

汇聚上下游网络资源是打造出爆款的条件，也就是为了尽量多地与本地生活类目里每个类目地店家取得联系，这有赖商务拓展工作人员的勤奋。

做为一家爆款限时抢购综合服务平台，千千惠以「消费者需求」为主要导向性，为配对更多商户网络资源建立了一支强劲的推广团队，企业绝大多数职工全是承担与店家取得联系的BD人员。

对这种BD，千千惠有一套系统软件的企业培训体系，会按时指定在全国各地开展招骋，集中培训，集中化导出，规范化管理。在武汉、成都市、重庆市等本地生活比较发达、优秀人才较为集中化的地区，千千惠都设立了自身的人才培养基地。

在千千惠的规范里，一名优秀的BD会对所担任的领域要充分掌握，可以在与店家沟通交流时得出有关客户存留、裂变式层面的专业的提议和方式，要靠强劲的执行力。千千惠的学习培训注重「狼性文化」。

经专业培训后，一般2到3名BD便能遮盖一个地市级新市场。

大城市扩展是推动千千惠市场拓展的主要前提条件。早就在2020年后半年，千千惠就明确提出「郊区县对策」，即不局限于省级城市，多发展下沉市场，由于「小城市的销售市场更对焦」。之后，她们品牌形象地提炼「八爪鱼」开城方案，以一个重点城市为关键，辐射源周边相匹配的县、区。

张毅说，千千惠接下来的重点工作之一便是向更多的大城市迈入。

在当前已精准推送的300好几个城市里，千千惠与总计超出数十万店家创建过合作关系，与全部本地生活销售市场的领域合理布局相近，在其中餐馆占大部分，其次是酒旅、美容连锁等。

开展店家联络时，千千惠会最先区别什么类目是发展战略型，哪些是盈利型，哪些是基本型。

商家还会依照经营规模、用户评价、自然环境、业务等工作能力的差别分成S、A、B、C不一样级别，有利于对职工的日常产出率开展管理方法。相近加盟品牌、领域里的头部品牌，黑珍珠餐厅，五星级、超五星级酒店等设备就会被区划在S级，一些不满足需求的卖家则会被回绝入驻平台。

做为服务提供商，千千惠是「服务平台-店家-大咖」中间的网络资源商谈者。当千千惠业务拓展到一个新平台，店家网络资源也许能够重复使用，但对新平台的了解，及其与该服务平台上达人的关系都需要再次创建。

上年6月，明确进到抖音平台后，千千惠快速分配专业技术人员开发设计了自身的控制台商品入录、发布系统软件，「仅用了15天不上」。这套系统软件和以前的手机微信商品后台管理进行了数据信息连通，便捷企业从大盘分析各种各样数据信息。

连接抖音达人对千千惠而言都是一项新业务。抖音是公域流量，与千千惠善于的手机微信私域流量是2套游戏玩法。

最先，千千惠借助一套A/B test的玩法，测试融入短视频app的「数据流量」风频。结果发现，大咖并没有展现显著的头顶部集中化效用，反过来，有许多中尾端大咖表现良好。

做第一单重庆加勒比海水上世界时，千千惠就战略合作了许多万粉以内的时尚博主。累积到如今，「好几百、好几千粉丝量的时尚博主为千千惠服务平台奉献的带业务量在60%之上」。

「在本地生活方面，卖货的关键不在于粉丝量」，张毅汇总道。

主要是因为，同城购物的产品多见非标准，实体电子商务多见标准品。对本地生活类产品的选购比不上实体电子商务那样高频率；次之，客户决定的偶然性更高一些，选择面更广，间距、好朋友建议、是不是顺道这些都是有很有可能危害最后的购买选取。这都造成总流量并不一定严格执行大咖的粉丝量集聚。

「特别是这些自身较为有认知度的、自带流量的商品」，找中腹部乃至尾端达人带货的性价更高一些。

张毅说，「在千千惠，从高管到地区网站责任人再到实行BD，都是会按时取出时长来对商品开展总结，持续梳理总结商品工作经验。」

此外，短视频做为服务平台方，还在持续探索有关本地生活的新规则、新玩法。怎样看待在本地生活行业快速转型期的抖音短视频，怎样与抖音短视频双赢，对千千惠而言都是非常重要的事。

特别是今年来，抖音短视频紧紧围绕本地生活进行了很多调节。包含发布官方网团购价作用，慢慢替代以前的小程序功能；上海市区、成都市等地创建直营精英团队；及其逐渐向店家扣除附加费，正确引导店家入驻抖音本地生活商家专享服务平台「抖音短视频客人」。

抖音短视频还更改了票房分成方式，据张毅说，现阶段抖音团购端口号采用销账后「服务平台-服务提供商-店家」三方票房分成的方法，之后微信小程序端口号的清算还会采用这样的方法，「以降低服务提供商跑路的概率」。

服务平台对一项业务流程慢慢规范性的全过程，都是工作者重新洗牌的环节。

但张毅表明，以上调节对千千惠危害并不算太大，「大家一开始就精准定位较为清楚，做爆款是有条件的」，并且「千千惠以总流量运行为主导，去跟店家配对时尚博主，这种人物角色具有不可替代性」。

在今年的5月，千千惠在爆款限时抢购领域里最先发布随心所欲退作用，现阶段在国内全部手机微信、抖音短视频网站均已上线，适用客户「没有理由随时随地退」和「到期系统自动退」。张毅表露，千千惠现阶段销账率在行业内是相对性最健康的一批。

千千惠在短视频的小程序入口和团购价通道

抖音短视频潜心团购价，也对平台上网红店大咖的收益情况导致连同危害。先前，店家或服务提供商与时尚博主中间的交易方式一般是一口价。抖音主攻团购价后，店家或服务供应商的付钱方法从一口价改成分销模式付钱。

从商品属性上讲，团购价是模拟的券，一定程度上可以将彻底非标底本地生活类产品一部分地规范化了。这样的事情下，从店家视角，分销模式相对性而言是更有利于按结论收费标准的一种形式。

千千惠现阶段采用一口价 分销模式紧密结合的方式，视实际协议书来定。但事实上，张毅说，对千千惠这类等级的服务提供商而言，一口价方式要更划得来。

即使如此，千千惠在抖音短视频绿色生态所奉献的大咖成本费也早已小于手机微信。

除抖音短视频外，千千惠仍在探寻新的视频服务平台，如快手和视频号。她们在快手上的店家多聚集在北方城市，在快手上线的商品、类目与抖音没有差别，但抖音短视频各类网络资源相对性大量，数据信息展现也更强。千千惠在视频号的试着仍在探索环节。

除此之外，根据对原有方式和用户流量网络资源的重复使用，千千惠还自然地衍化出了实体电商业务，关键做特色产品、生鲜食品及其别的日常生活类产品。

在今年的上海市疫情期间，千千惠上海市精英团队就新对收到一些米面粮油、蔬菜供应商，进行了一段时间社区团购业务流程，协助上海市许多小区解决了物资供应紧缺难题。

千千惠后半年的业务流程关键，是迅速扩展到更多的大城市。其长期目标，乃是保证「做爆款限时抢购跑道的第一名」。

以下是《窄播》（微信公众平台ID：exact-interaction）与千千惠抖音业务责任人张毅的会话选节：

《窄播》：在今年的抖音短视频本地生活在专用工具端、现行政策端拥有许多转变，以你们自己的觉得，在抖音短视频做本地生活经历了哪些环节，这种调节又对千千惠的业务流程导致什么危害？

张毅：确实是这样，抖音短视频从一开始做本地生活到如今经过了很多次转变，这种改变也会影响到大家。我认为，抖音规则转变的目的是愈来愈标准，提高客户体验。此外，对抖音官方而言，还可以预防一些风险性。每一次标准，许多服务平台由于不合规可能就渐渐地退出这一领域了。

《窄播》：能够实际讲一下吗？增加用户哪方面感受，预防哪方面风险性？

张毅：从客户体验的视角而言，抖音短视频如今推行到期退、随心所欲退，客户退钱是没阻碍的，这是一个非常大的转型。许多抖音短视频的第三方平台，是以手机微信或别的限时抢购服务平台嫁接法来的，过去的生活习惯造成她们在客户退钱这方面有比较大的阻碍。

下面抖音短视频还会继续做出更改。现阶段抖音短视频本地生活有二种游戏玩法，一种是通过商家小程序，一种根据官方网团购价通道。如今团购价通道实施三方票房分成，顾客购买了商品之后，钱会进入抖音官方的账上，顾客销账之后，抖音短视频给店家做清算，给第三方平台分提成，如此资产就能够把控。未来的小程序入口还会完成销账后三方票房分成的方式。

《窄播》：对顾客而言，小程序入口和团购价通道的抖音短视频本地生活，在感受上有什么区别吗？

张毅：对顾客而言服务项目也一样。如今抖音小程序端服务提供商早已关闭了，对外开放是指团购价端服务提供商。

《窄播》：这类变化对大家也会出现一些危害吧？例如以前假如在首页上刷出千千惠推广的短视频，点链接进来，会进到千千惠自身的小程序平台，它在以货卖货的情况下见到的全是千千惠服务平台里的产品，但现在是直接进入官方网的团购价网页页面，官方网给配对的有可能是别的家的相近的产品，不一定是千千惠的产品。

张毅：对，你说的这一视角是对的。但总体对大家没有什么很大危害，关键或是只要我们的精准定位。第一我们都是打造出爆款为主导，这件事情自身具备一定的条件。此外，大家以总流量运行为主导，去跟店家配对时尚博主，这种人物角色具有不可替代性。

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