打造出“以民为本”的销售闭环控制 广州太古汇重树疫后交易自信心

7月17日，历时一个月的广州市第一届达到动客展览会在广州太古汇圆满结束，这便是广东地区初次引入达到主题展览。展览会期内，不仅仅有几款大中型达到立像及限制实体模型在中国甚至全世界初次展览，更有6米 ν高达vs沙扎比立像对战情景打造出，取得成功破圈。

后疫情时代，中国实体经济困难重重，据汇客云2022年实体商业客流量Q1结果显示，全国各地每个月场均日客流量同比减少力度最大已达28.5%。在这种独特新时代背景下，广州太古汇逆流而行，取得成功吸引了大量达到发烧友及泛大家顾客前去参展。据了解，广州太古汇达到动客广州展览期内总客流量总数同比增加25%，同比增长率24%。此份醒目的成绩表，毫无疑问对商业中心在后疫情时代的发展趋势拥有主要的启迪实际意义。

以市场的需求为核心、情感共鸣为推动，搭建“以民为本”的场景营销闭环控制

近些年潮品/IP的发展前景不断上涨，各种各样的潮品/IP商品早已在我国乃至全球市场显露出极大交易机械能。而达到IP通过43年历史发展，不但在动漫行业一往无前，高达系列也已产生特有的社会现象，其发展的衍生产品、网络游戏等具体内容也是不计其数。其知名度不但超过国界线，并且影响了数代人青葱岁月。

以具备宏伟人生观及高影响力的达到IP做为支撑点，把关键消费人群吸引住来，并根据她们自发性产生二次推广，遮盖更多的是人群，这也是广州太古汇此次展览会获得成功的关键。从广州太古汇责任人处得悉，此次展览会精确定位消费人群，根据“看、玩、逛、买”要求分层次，打造出“以民为本”的目的性新项目，建立交易闭环控制，再相互配合气氛的突出，让求助者获得沉浸式体验的参展和消费体验。

1. 较高能参观：超大达到取得成功破圈，让人眼前一亮

在广州太古汇M层中厅，相对高度传奇达到星际帝国激战场景的6米 ν达到VS沙扎比内置引人注意效用，往来的顾客无一不被吸引住进去一探究竟。震撼人心远远不止此，全世界首展的3米自由高达胸像也快速破圈，在媒体平台上产生“饮用水”霸屏。

【3米自由高达胸像、6米ν高达vs沙扎比立像】

【图片出处微信公众平台@遇上广州市、抖音短视频@出众广州市】

非专业凑热闹，内行人看门道。对“胶佬”这种圈里人而言，初次展示的创作才算是让她们千里迢迢赶赴而来的“白莲花”。人气爆棚的ROBOT魂系列新产品、女孩驾驶人员为第一主角的最新系列产品《机动战士高达 水星的魔女》实体人体、极高金属材料主要表现水平的MGEX强袭自由高达……全是初次赶到中国大陆，以元祖高达为原形写作的BNMW也是初次线上下展览。诸多“初次”变成吸引住关键圈内的重要，就连TVB著名明星“非凡哥”麦长青也抵不住机动战士的韵味前去出展。

【《机动战士高达 水星的魔女》系列产品产品展览厅】

展览会增设的高达模型制作者世界杯赛（GBWC）展示区总冠军著作也是给关键圈内的一个惊喜：展现出达到宇宙空间的唯美爱情的《HOPE》、融合中国传统元素“庄生梦蝶”诗意的《梦》、密秘新武器修建里的《GunDam ING.。..。.》，无一不传送着掩藏在冰凉机动战士身后激情丰富多彩的情绪能量。更让粉丝们意外惊喜是指，《梦》的创作者招柱俊还亲临指导，与达到发烧友亲近沟通交流。

【总冠军著作《梦》的创作者招柱俊和TVB著名明星“非凡哥”麦长青】

【图片出处新浪微博@麦长青】

2. 玩耍高于一切：达到宇宙空间互动体验出类拔萃，迎来感官冲击性

怎么让顾客有更丰富的互动交流参与性？此次展览会增设了实体模型教室里、VR游戏感受、线着手游对决等多种多样沉浸式互动体验项目，依据新项目特点配对主题活动体制，不但让前去出展得人乐此不疲，也很好地刺激了交易欲。

展览会期内，在模拟实景拍摄中切身体会与达到一起并肩战斗，拯救地球的最燃VR游戏感受，只需在商城交易满一定数额就可以凭发票换取。此举不但狠狠地抓住了达到疯狂发烧友的好奇心理状态，并且根据互动交流拉动消费，推动大型商场活跃性，产生稳步发展。

【当场VR游戏感受】

广州太古汇增设实体模型教室里，只需在展示期内扫二维码预定，就能免费领一份高达模型，非疯狂发烧友还可以感受当场拼装的开心。而广州太古汇vip会员还可以根据积分兑换完全免费换取限制实体模型与当场拼装感受。

【当场实体模型教室里高达拼装感受】

除此之外，广州太古汇还设置了人人都可参加的手游对决完全免费互动交流，并加仓抽奖活动体制，参加手游游戏考验就可以抽限定高达模型。即便并没有抽到，也可以领到可爱的附近礼物。此体制大大的提升了顾客的参与性和幸福感。

【当场手游游戏对决互动交流】

一环扣一环的主题活动体制，融合充斥着视觉冲击的高达模型与当场各式各样“打卡照”造成的吸虹效用，让火爆从进行首日一直持续到展览会完毕。

3. 趣味性观展：大型商场室内空间再创造，多方面探寻达到宇宙空间的两面性

总量市场竞争时期，商业中心提升顾客闲逛次数、增加闲逛时间则是运营的主攻方向。广州太古汇M层的6米 ν高达vs沙扎比立像，MU层的3米异端高达鲜红色机立像，L2层的3米能天使高达立像及其L3层的3米RX-78-2达到胸像等极大的立像，不论是展现部位或是特点造型设计，都将视觉效果艺术手法使用完美。将互动交流新项目设定在不一样地区的妙趣，也大大的丰富了观展的挑战性，变长了闲逛时间。

【L3层的3米RX-78-2达到胸像】

4. 稀有限时抢购：达到地域限制实体模型，问世专属于“汇”的交易商圈

针对达到发烧友而言，达到不单单是小玩具，也是对生活的热爱与信念。广州太古汇发布高达基地限制模式及达到动客广州市限制实体模型，“网上饰品店”微信小程序同歩开售。“线上下单线下推广取货、边逛边买边看边用”的沉浸式体验购物方式，不但提高了顾客的到店激情，也使之网上新用户注册量猛增。

【实体模型出售区】

幸汇此时：多元化更新客户体验传送知名品牌新思想

做为商业中心的典型代表，广州太古汇一直专注于提倡高品质的生活态度，给予有温度、有深层的办公空间及消费体验。此次达到动客广州展览，广州太古汇紧紧围绕“场景营销”核心理念，从展览会室内空间营造到情景化的消费体验，从文化艺术IP到企业形象，从运动到服务项目，从网上购物到日常生活……不断加强顾客的五感，构建集专业能力、普及性、公信力于一体的线下推广互动体验。

这类体验型交易商圈即是广州太古汇一次科学合理灵便的试着，都是并对品牌标语“Where Time is the New Luxury 幸汇此时”的一次推进阐释，让前去广州太古汇的顾客都可以在这里感受一段难能可贵的高品质岁月，与此同时根据 “感情蓄力”，充足激话顾客充分的生活状态和消费潜力，也是为后疫情时代商业中心如何破局作出了榜样和启迪。

【图片出处微信公众平台@Livin广州市】

相关阅读：