东鹏饮料上半年度销售业绩双高增：营收同比提高16.54%；纯利润同比增加11.66%

据东鹏饮料（605499.SH）2022年上半年度结果显示，企业主营业务收入为42.91亿人民币，同比增加16.54%；隶属于上市公司股东的纯利润7.55亿人民币，同比增加11.66%；企业的销售规模和经济效益长期保持提高。

占有金子优点跑道，全世界增长速度最快的功能饮料行业龙头之一

我国功能饮料市场容量从2016年的531亿人民币提高至2021年的873亿人民币，复合年增长率达到10.5%，远高于茶饮料领域平均增速4.2%，预估我国功能饮料市场容量将上升至2026年的1315亿人民币。就功能性饮料的人均消耗量来讲，我国远远低于国外、日本、美国等发达国家。2021年，按销量测算，我国功能性饮料的人均消耗量为9.2升，仅是美国的9.9%，日本的22.4%及其英国的26.9%，因而，功能性饮料的人均消耗量不久的将来多年依然存在比较大提高发展潜力。

除此之外，东鹏饮料的销量于2020年和2021年连续两年，在功能饮料企业排名第一，销售总额在我国功能饮料市场占有率排行位列领域第二，2021年的市场份额是第三名市场占有率的两倍。除此之外，在全球前五的功能饮料公司中，东鹏饮料的销量及销售总额增长速度均位居第一，是全球增长速度最快的功能饮料行业龙头之一，发展潜力迅速。

逆势增长，好商品才是硬道理

先前，东鹏饮料老总林木勤拜访“烧开新10年，快速消费品不焦虑”主题风格直播时提及，提高是公司最大的一个发展战略，在今年的因为原料涨价，整个市场的变缓，针对企业而言，提高面临压力，但2022年，大家仍保持提高的信心。虽然环境因素考验多重，东鹏饮料近年来却以亮眼的主要表现趁势辉煌，位居领域第一势力。谈起公司发展最关键推动力，林木勤表明，产品力是根本。

主力军商品东鹏特饮持续放量，500ml罐装东鹏特饮成较大爆品

握拳优势产品东鹏特饮，商品处理顾客的困扰，消费者在累了困了时，喝东鹏特饮，商品作用会带来很明显的体验，除此之外，东鹏特饮或是高频率刚需产品，复购率高。东鹏饮料财务报告表明，报告期内，东鹏特饮做为企业的核心产品，为公司最基本的固定收入，销售额为41.18亿人民币，同比增加18.16%，市场销售收入占比96.13%。

特别是在，500ml罐装东鹏特饮，双倍的容积，价钱却只是红牛饮料的80%上下，5元的价格进入非常好的价格带，具有核心竞争力；其销售额从2017年的5，954万余元提高到2021年的50.24亿人民币，复合年增长率做到203.1%，变成东鹏饮料较大爆品，将来很有可能变成百亿元大单品。

东鹏陶瓷动能 类目扩大成效初显，有希望塑造出新的主力军商品

在核心产品东鹏特饮的前提下，东鹏饮料积极主动紧紧围绕功能饮料开展创新升级，针对不同消费群体、不一样喝情景不断发布东鹏陶瓷加気、东鹏陶瓷0糖饮品；在今年的2月28日东鹏特饮“我国金罐”发售，5月东鹏陶瓷汽泡饮品发售，产品构造逐步完善，产品力进一步提升。在其中，公司于2021年后半年推出少糖咖啡饮品“东鹏陶瓷大佬”摇一摇拿铁咖啡，促销状况优良，东鹏陶瓷大佬2022年上半年度月度总结均值销售总额较2021年9月份上市后月度总结均值销售总额提高约39.06%，行业前景开朗。

全方位发展脚踏实地，渠道力提高

终端设备营业网点达250万家和，代理商地级城市普及率做到98.79%

2019年初至2022年6月末，大家合作的代理商总数从1，123家提升至2，590家，增长比例做到130.6%。截止到2022年6月30日，企业一共有2590家代理商，市场销售无线网络覆盖全国约250万家和终端门店；代理商遍布全国31个省级行政区、329个县和市，地级城市普及率做到98.79%。

坚持不懈“冷冻化是最佳的陈列设计”，提高点射拼命

持续加强在方式端冷柜推广，扩宽进货面，提高新产品的曝光度和终端设备促销。截止汇报期终，企业总计推广约7.4万部冷柜，未来将依据市场状况不断推广冷柜。

除此之外，公司还积极主动扩展小卖铺、单独连锁便利店、书报亭等传统渠道，加油站便利店、高速路服务区、大中型门店、连锁商超、便利店加盟、网咖、娱乐室等现代与特通渠道，以自动售卖机为代表新零售渠道及其线上电商平台方式，完成新零售精准的顾客精准推送。

数智化创变企业运营效率提高

东鹏饮料的“鹏讯云商城”市场营销管理服务平台，实现从知名品牌到消费者“端到端”的高效联接。在销售终端，截止到2022年6月30日，已经有约250万只零售终端应用“鹏讯云商城”平台与大家展开合作。在消费者端，截止到2022年6月30日，完成总计不重复扫二维码顾客超1.5亿人次，他们的顾客总计扫二维码频次已经超过40亿个，在其中，回购顾客（指以往12个月内交易扫二维码2次或以上）比重高于50%。东鹏饮料领先的数智化基本建设，创变了公司的高效运营和渠道力的提高。

广东区域外营业收入持续增长，国内化过程加快

财务报告表明，东鹏饮料全国区域（包括除广东区域、全国各地自营顾客以外的销售区域）销售额22.18亿人民币，同比增加34.63%，营收占比为51.78%；广东区域（包含广东除广东省城南区特通渠道及餐饮渠道以外、海南）销售额16.48亿人民币，同期相比差不多，营收占比38.46%；自营总部（包含线上营销、全国各地自营顾客、广东城南区特通渠道及餐饮渠道）销售额4.18亿人民币，同比增加12.94%，营收占比为10.08%，在其中，网上同比增加55.83%。

创新性全国各地化生产能力合理布局，供货力提高

随着不断增长的市场的需求，企业创新性地开展全国各地生产能力合理布局。公司已投入运营广州增城产业基地、华南产业基地、东莞市产业基地、安徽省产业基地、南宁市产业基地、重庆市产业基地、海丰产业基地七生产产业基地，截止汇报期终，总计生产能力达约280万吨级/年。与此同时，威海产业基地、上饶产业基地已经积极推动建设发展，企业总生产能力将会在该等生产地建成投产后进一步提升，生产地在全国范围内的多一点合理布局能有效降低物流成本，提升产品供应的及时和可靠性，更加好的达到全国各地市场需求。

推进情景文化教育，品牌营销不断占有消费者心智

打造出“累困”时时刻刻，消费者心智第一

先前，东鹏饮料集团总裁林木勤谈起品牌文化建设时提及，“广告宣传是积累的，品牌文化建设是长期工程项目；牌子必须寻找一条主线、寻找一个符号、一句广告语，不断散播，才能成为消费者心智第一。”

在品牌定位策略的策略上，东鹏饮料一直坚持以“累了困了喝东鹏特饮”为基础，对于“8群20类”关键消费群体，包含驾车群体、蓝领工人群体、白领人群及其Z时代人群等，不断场景化的品牌思维攻占，助推知名品牌变成“累困”时刻的第一想到，持续夯实功能饮料的作用文化教育，成为中国功能饮料的民族品牌符号。

近些年，公司通过快速名牌、导航栏APP危害驾驶员群体；持续四年打造出双十一IP关爱快递员；根据冠名赞助高端会议，引进分众传媒、时尚等梯媒危害都市白领；入圈热播电视剧集、持续四年冠名赞助RNG英雄联盟战队，增进和年青客户群之间的距离。除此之外公司还依靠中超赛程、杭州亚运等体育比赛，以“官方网特定功能性饮料”为品牌营销机遇，营造奥运游泳冠军“为国增光、东鹏陶瓷动能”的奋斗品牌形象。

传播正能量，打造出有温度的中国品牌

公司在寻找自身发展的前提下，没忘记传送知名品牌环境温度，开展了包含诊疗适用、抗击疫情抗灾、助力教育、扶贫帮困等多种形式的慈善活动。

东鹏饮料携手并肩北京市韩红爱心慈善组织助推“千人诊疗支援”公益行动，从2020年起达到持续四年的公益性战略合作协议，每一年向其给予500万余元资金扶持中西部地区基层医疗卫生基本建设；协同姚基金共同发起“青出于篮方案”，向110所乡村小学捐助篮球场地、篮架、足球衣、篮球赛等体育场地设施，促进乡村小学体育教学发展趋势。

最近的五年，东鹏饮料每年都在关怀快递员人群，筑梦快递员等，为一线拼搏者提供能量适用，在今年的我们还了进行关怀货运司机公益行动，总计为货运司机带去使用价值2400万余元物资供应，不断贯彻公司的企业社会责任。

将来，成为全国化、国际化的综合型饮品集团公司

作为中国功能饮料的优秀企业掌舵者，林木勤曾提及：“品牌是快消品公司较大的资产，一定要几十年、乃至几辈人持续努力，才能实现真正意义上的相对高度。出色的品牌打造出，需要我们踏踏实实，一步一个脚印，继续前进，并没有终点站。希望将东鹏饮料发展壮大，使之变成更受人民尊敬和喜爱的中国品牌。”

据东鹏饮料2022年上半年度全新财务报告公布，公司将稳步增长营销网络的深度和广度，进一步深化全国各地化合理布局，并借助完备的销售体系和高水平的技术实力，积极主动合理布局东鹏陶瓷动能 产品矩阵并扩大别的品类的饮品商品，达到顾客的多元化要求，培养大量超级单品。并把积极推进国外市场机会，开拓国际市场。

随着国家更加兴旺发达、民族自信和民族精神的重归，人民对中国品牌愈来愈满怀信心。将来一定是国货品牌更富强、更受欢迎的时代。特别是在，伴随着东鹏饮料筹备海外发售GDR并计划在德国瑞士证交所发售，环顾其将来国际化的发展趋势，我国功能饮料第一民族的品牌明日，尤其令人期待。

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