舍得酒业双品牌进击吧中秋国庆 终端设备对决如何打？

“愿意 沱牌”双品牌应战中秋国庆方式，终端设备是最关键的着力点。

针对白酒业来讲，中秋节、十一国庆中秋国庆代表着全年度纯粮酒高峰期的关键所在一战，同时也可以预测分析酒市下半年的发展趋势风频，是公司使力终端设备、带动促销的重要节点。

在今年的，原本就是争分夺秒的中秋国庆高峰期更带上一份迫切性，一场“追时长、推动销、抢市场”的战争早就开幕。

迎战中秋国庆的舍得酒业，最近很忙。

9月7日，愿意发布2022年中秋节知名品牌营销视频《情至浓时皆舍得》，演员王阳出任2022年愿意岁月品鉴官；9月8日，沱牌发布中秋节知名品牌营销视频《美好团圆有沱牌》，邀约“0713”韩国男团做为沱牌老友参加拍摄视频。

但在短视频发布前，舍得酒业双品牌已经进行了二十余天的中秋进击吧战，以终端设备为突破口，多维度打法和多方面的渗入，为舍得酒业中秋国庆战争带来了一把烈焰。

10天布建2万家和销售终端

25天激起中秋国庆购物欲

自8月15日起，愿意与沱牌就开始了双品牌应战中秋国庆方式，终端设备是最关键的着力点。

在其中，愿意打造出“情至浓时皆愿意”的中秋国庆主题活动，坚持不懈渠道营销、终端设备取胜。

自8月15日国庆中秋中秋国庆主题活动多方位启动时，愿意便鼓励全国各大区、各模块大力开展终端设备原材料布建、完美化陈列设计，营造出一种情意浓浓的活动氛围，为即将来临促销借势。截至8月25日早上，舍得酒业全国各大区总计进行近两万家终端设备布建及超五千家完美化陈列设计打造出，立足于终端设备导出一致性的活动信息与品牌产品形象。

从终端建设层面来看，愿意在多个终端设备打造情意浓浓的画面，密切切合消费群体的假期精神需求，引起顾客共鸣点，最后助推终端销售上涨。业界觉得，十天时长进行这般大量终端建设，足以见得愿意团队的执行力与凝集力，团队能力将会是本次终端设备战争绝对的确保。

为了配合终端设备主题活动，愿意知名品牌还非常设置权限主题风格买赠活动和中秋节日限制商品“愿意若比邻文化创意小酌”。顾客可以通过分享促销海报积赞的方式，得到瓶体绘有“把酒问月”场景下的愿意小酒礼盒，以赠予免费礼品的形式，提高主题活动二次传播实际效果，并且也营造出一种舍得酒与中秋节的高级感。

在此次终端设备战斗中，复星生态联盟也加入进来。业界觉得，相比传统式纯粮酒方式，舍得酒根据复星同盟体的促进，能够实现绿色生态协作，从而产生乘数效应，从而达到掌握终端设备主导权的效果。

沱牌也从8月15日到10月31日开展“选购沱牌商品，即可以获取有关赠送礼品”的买赠活动。

顾客可购买沱牌曲酒、沱牌特曲-窖龄20/30、沉醉2.0、沱牌特等和沱牌六粮等沱牌产品系列，换赠一梦千年小酌套服、样云高档酒器、250ml沱牌特等、沱牌订制附近等有关礼物。

简易看来，沱牌要以具体的赠送品进行中秋佳节前与用户沟通，助推更新沱牌在市场上的品牌知名度和知名度。

网上气氛突袭

知名人士 感情延伸销售市场触须

线下推广活动巅峰对决，中秋节的前三天，舍得酒业更是把网上气氛打满。

《情至浓时皆舍得》以舍得精神为着力点，以陈酒为基础物质。演员王阳奔走于家中、老朋友、商务接待合作方、感情四大情感空间，娓娓而谈在人生限行里的舍得精神，舍得酒陪伴在侧，宛如每一个人人生中的守护者。

简短的短视频，以情绪为主力资金，融合演员的明星效应，兼具泛群体及潜在性受众群体。上年愿意曾邀约艺人刘奕君为愿意岁月品鉴官，同时结合视频传播打造出新这个概念IP，在今年的王阳接力，也是其IP持续的一种体现。

从宣传策划角度来说，《情至浓时皆舍得》以品位人生百态为切入点，阐述了时长独特的魅力，而时长对于愿意陈酒，都是意义的基准点。以时长酿陈酒、以陈酒敬人生中的定义，完美诠释愿意老酒的品牌使用价值，构建假期气氛的与此同时，提高与用户之间的感情连接，从而实现将理性变成具体的交易驱动力，这也是假期营销推广中非常重要的一点。

沱牌酒则把记忆力拉到至15年以前，邀请到了近期经常爆红的“0713韩国男团”参演短视频，不论是兄弟情义还是对于歌曲的热忱，也被沱牌酒记下来。在岁月悠悠中，“0713韩国男团”积极主动的生活态度和放松的满足感释放出来沱牌酒真心实意又最温暖的品牌理念，轻松愉快的高级感也激起了沱牌的新活力。

沱牌酒从岁月中走过来，它曾出现在了记忆里的饭桌上、祖辈的洒柜中合街头巷尾的烟酒专卖店里，在人生的道路中，沱牌自始至终出任着老友角色，而“0713韩国男团”也是陪伴者存有。

现如今，不论是沱牌酒或是“0713韩国男团”，她们守候成长的人已经是新一代白酒消费主流的群体，为此酒醉抒发感情的形式，比较容易唤起消费人群对沱牌酒的品牌记忆。

一边是陈酒抒发感情、品味生活的舒适，一边是怀恋过去、悠闲自在的尽情，愿意与沱牌，用二种角度构建了与用户聊天的线上app，传送舍得酒业不一样的品牌价值观念，并且也延伸了其在各个消费人群里的触须。

再加之线下主题活动，为中秋国庆的来临加了保险栓。

双品牌战略下

愿意拉响进击吧战

一直以来，中秋国庆全是白酒企业后半年的重头戏，进行本年度每日任务的前提下，还能为新春佳节促销借势。

从营销推广角度来说，愿意与沱牌以品牌知名度为切入点，线下推广攻终端设备、网上讲使用价值含义，把握住中秋国庆的传统节日特点，连动品牌和消费人群，以不同年龄段、不同类型的精神需求为物质，实现了品牌和消费群体的合理互动交流，刺激性目标消费群体的消费想法，产生具体促销。

再看一遍品牌文化建设方面，本次借势中秋节，打造出愿意、沱牌双品牌营销圈，不但推动商品促销，并且也实现了企业形象的二次描绘，打造更鲜明品牌知名度。

中秋国庆的增加量或许只是表面状况，更重要的是着眼于知名品牌长远发展的战略思想，深入分析双品牌的价值含义，加强品牌和目标群体之间情感纽带，并精准推送潜在性受众人群，产生新的促销点。

双品牌的建立，让舍得酒业形象更加全面也更加立体式，市场销售方面也完成了多层次提高。依据舍得酒业表格，2021年愿意系列产品销量8054吨，同比增加60%；沱牌系列产品销量31082吨，同比增加192%。不难看出双品牌战略已经有实质上的实际效果，销售额的高增长说明了舍得酒业双品牌的路线可行性分析。

本次应战中秋国庆，都是舍得酒业坚持不懈双品牌战略的一种体现。一方面，用陈酒发展战略打下愿意的商品根基，根据愿意陈酒独特的使用价值占领中国际市场；另一方面，则以老中国名酒为突破口，借势情感记忆带动核心市场的业务发展。

以中秋国庆启动的白酒营销风潮，汇集了公司市场动向理解和运营品牌智慧的，而只有在繁琐的品牌中真真正正与用户创建情感链接，才可以将这份传统节日收益收与襄中。

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