持续三只私募基金分销全球领先 平安产品能力显光芒

分销水平一头是合作平台网络资源，一头是客户认可，是金融企业产品竞争力的最大展现。最近，平安分销上下齐心，在资产管理旧将王国斌的管理“泉果”基金募集中市场销售20.4亿，募资市场份额占有率15%，位居销售市场第一梯队；在浅池私募基金经理周应波的管理“运舟发展精选基金”中，募资市场份额达27%，靠近销售市场第一；但在全世界资产管理大佬路博迈的近期完毕募资的QDLP产品上， 安全售卖的募资市场份额也是达到80%，国外市场第一，单日募资速率乃至远远超过了国外私银大佬在全世界的募资速率。

私募基金爆款产品身后，不仅有知名基金经理的品牌知名度，也是有方式强劲能量。平安代销基金水平，在这三只爆品中出现迅速兴起趋势。专业人士强调，做为国有商业银行，平安在营业网点、顾客数、团队等上都较国有大行和股份行大佬存在一定差别，分销等方面的迅猛发展令业内注目。

分销水平兴起，优选品牌效用突显

为什么平安能拿到稀缺商品资源与分销信用额度，安全行长特别助理蔡新发表明，归功于最近几年不断深化的“零售转型”和“五位一体”创新模式，平安推出的“安全甄选”品牌知名度突显。

“大家同销售市场流行管理员建立了较好的合作伙伴关系，相互之间的沟通交流十分密切高频率；也正因为大家在私募基金分销领域内的出色主要表现、强劲品牌的影响力、顾客非常高的知名品牌认同度，才取得成功获得了市场中流行管理员及其明星基金经理的认可。”蔡新发详细介绍。

据了解，私募基金公司充分肯定平安分销主要表现，不论是首日销售量、团队出单率、销售市场同行业方式领跑度，这家银行近几回关键新产品的分销主要表现都有目共睹，也更加坚定合作平台的自信。

平安分销的能力迅速提升还离不了这家银行私行在团队水平、顶尖私银业务流程体系搭建、权益服务、高新科技水平等方面不断进取。近些年，这家银行不断提升团队“懂财产”能力，增加为用户进行理财规划转型的幅度；发布顶尖私银业务体系，对于超高净值用户提供包含“安全家族办公室、综合性金融方案、特点圈内扩展”等个性化、体系化服务项目，及其稀有商品信用额度预埋、产品定制；更新发布“高档医养结合、公益慈善整体规划、孩子教育、法税筹备”四大金牌利益，变成个性化的服务项目创新能力；在技术赋能层面，推出AI私募基金直达机构在国内首个完成私募产品7×24h全线上化自主交易，已适用这家银行99%之上私募基金市场销售，保证了疫情期间的顾客服务。

引入好商品 为顾客搞好理财规划

资产管理一端是要有出色商品，另一端要配对客户满意度。针对平安将来大财富管理增长机械能，蔡新发表明，一是商品引入水平，不断引入市场中比较好的商品；二是理财规划水平，依据市场变动开展对策调节，针对不同的客户生命周期做不同类型的理财规划，保证将最合适的推荐产品顾客。

私募产品是高净值人群理财规划不可或缺的一部分。安全甄选私募基金在全销售市场2.45万家和私募基金中层层选拔，优选引进全销售市场1%的私募基金，并且在12万个私募投资基金中“掐尖”，充分体现产品选择上“人无我有，人有我优，人优我快”。协作国内基金投资管理员遮盖鼎晖投资、高瓴资本集团、IDG资产、高毅、淡水泉等头部机构；国外私募产品投资管理人包含私募投资行业著名组织KKR、全世界债王Pimco（品浩）、独角兽企业扑手柏基、窘境项目投资之首棕榈、共同基金鼻祖路博迈等。

平安作为国内最开始引进国外投资商品的中介机构之一，依据不完全统计，平安在国外投资（以QDLP为例子）层面，占有市场占比超出80%，是大部分外资企业管理员在中国开拓市场的最佳选择合作平台。以路博迈为例子，其和银行已相继协作落地了5个QDLP新项目，而平安也作为其中国境内规模最大的业务合作伙伴。

在理财规划层面，平安已设立了完备的行研及理财规划水平，内部结构创立“市场营销策略配备联合会”；与此同时融合中国平安集团内部结构行研网络资源能量，建立跨平安、招商证券、平安基金、平安理财等各个服务公司的行研联合会，为顾客的理财规划给予强劲适用。

以陪伴服务处理顾客焦虑情绪，提升幸福感

蔡新发详细介绍，平安获得这般出色分销考试成绩，离不了“客户至上”的初衷，离不了对“守候式服务” “客户满意度洞悉”的坚定实行。

最近私募基金爆款产品销售业务都是平安“洞察客户需求新项目”的落地式与实践。借势科技和大数据技术，挖掘客户需求，为用户提供兼容、缺配商品，优化服务，提高顾客资本健康度。

与此同时，在零售“五位一体”创新模式下，平安以数据驱动为核心，专注于为用户提供全生命旅程陪伴式服务。上半年销售市场发生比较大的起伏，平安不断以陪伴服务帮助顾客抵挡销售市场噪声影响，构建用户和私募基金经理交谈和沟通桥梁；按时检查客户拥有体会，提高顾客帐户非流动负债满意率。

项目投资并不是一蹴而就，必须丰富的经验、灵敏的市场洞察与预测，而对于一般投资者来说，把专业的事交到专业人无疑是正确的选择。平安秉持平安保险“专业创造价值”的关键价值理念，不断打造出甄选产品货架，给予科学合理的理财规划和有责任的守候式服务，让顾客放心、省时省力，提高幸福感。

平安中报表明，截止到2022 年6 月末，这家银行管理方法零售客户总资产3.4万亿，较上年底提高9.1%，在其中私行客户资产管理规模1.5 万亿，较上年底提高10.5%，增长速度不断领跑领域，但在产品能力分销层面的创新将助推这家银行再度升阶。（安银）

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