采访壹安全通道CEO张磊：5G信息市场拓展须改变传统短消息逻辑思维

张磊，深圳市壹安全通道高新科技有限公司总经理，四川安通网络信息服务研究院副院长、5G信息团队标准编制组员。

2022年的第五届“绽放杯”5G信息专题讲座赛总决赛已圆满结束，【新5G信息】留意到，本次大赛出现“一匹黑马”——“深圳市壹安全通道科技公司”，这届专题讲座赛一共有6个项目拿到了巨奖。【新5G信息】特意联络“壹安全通道”的经理张磊老先生，张磊分享的映出领域深层与深度广度的角度观查，其5G信息领域应用实践让人耳目一新，请欣赏……

您对这次“专题讲座赛”点评怎样？及其“壹安全通道”表现的怎样？

答：作为一个活动比赛而言，是很成功的。与此同时，本次绽放杯还担负起许多其他使命，都达成预估。每个营运商、每个服务提供商、各行各业运用，都彰显了各自水准，真正做到“百花争艳”。特别是在说起的一点是，在“5G信息”商业上，包含壹安全通道等在内的3家服务提供商，参加了获奖项目近中过半数，这足够的彰显了大家深圳创新精神和实践技能。我司拿到6个关键荣誉奖，基本上达到我们的使命。遗憾的是，由于疫情影响，好多个我们自身较为看好的创业项目，选用远程视频会议的形式，这些新项目没有更多的呈现应该有的水准，有点儿小遗憾。

业界都懂“壹安全通道”是第一个进军“5G信息”的，您是怎么看待“5G信息”的未来发展前景的？

答：我们都是“5G信息”产业协会的常务理事，同时又是行业标准制定企业之一。不仅是第一个进军的短信服务商，也就是在“5G信息”不断花费的研制的公司。之所以会做，是因为大家非常看好“5G信息”的发展前景，对于我们来说“5G信息”无疑是移动互联下一个重要的平台型产品。

很多人都会觉得“5G信息”是一般短消息升级，为此您如何看？

答：这不仅仅是一个技术升级，说成产业结构升级一点不算过。从方式上看传统式短消息做为文本内容20年没很大的变化，“5G信息”是短消息从1.0立即跳到5.0时期。传统式短消息技术性成本低，附加值低，以营运商区位优势为竞争能力，必然造成顾客忠诚度低，价格竞争猛烈，盈利持续下降的现象。能够得知传统式短消息就是一个规范化的通讯设备，而“5G信息”更还有希望变成一种新的“通讯技术”媒介，这需要我们这里类公司有更大的专业能力、产品设计能力和经营能力这些。

在“绽放杯”比赛中，评审团对“壹安全通道”的获奖作品有一个一同的描述“创意十足，见解显眼”，贵司是怎样做到的？

答：对于此事点评，大家觉得很骄傲，但是我更愿意强调的是，我们每个创造力和每一个见解，是我们深层次实践探索，不断地探索，不计其数的不成功经验与数据积累，最后总结出的。例如，大家明确提出的一个重要见解“5G信息可以精准推送微信上的遮盖盲点”，一个企业有100万用户，而关注公众号的大概只有30万，微信公众平台文章阅读率基本在5%下列，那么这样的公司发送的微信推文，具体浏览量很有可能不上2万，那样此外98万会员，便是“微信上的遮盖盲点”，“5G信息”的应用能够有效的提升精准推送总面积。因此我们明确提出“5G信息是有足够原因能够成为公司私域流量池运营的新载体。”

此外，我再举个例子，正在做大家二等奖著作“三星堆”应用方案时，最初大家进行了许多加减法，把一些新技术应用加进“5G信息”里，之后就需要作加减法了，大家在落地式时发现，有一些水平用一句俗语解释就是“月亮田里打灯笼，多此一举”，技术性必须使用情景来验证，一个很“哎哟喂”的专业技术不一定能够落地式，图一时新鲜的是不可以持久的。因此我们又提出一个核心理念“技术性的画面自主创新，的营销具体内容自主创新。”大家“三星堆”运用“5G信息”做出来的创意性营销，也是很有意思的，也验证了“5G信息”所具有的媒体特性。

您提及了移动互联平台型产品，大家就会马上想起“手机微信”，那样相较于“手机微信”，“5G信息”优势有哪些呢？

答：这种情况很好，这种情况是我们做设计产品与应用方案时，最关键考虑的因素。对于我们来说，对于许多品牌布局移动互联时，特别是运营私域流量池层面，“手机微信”（或是APP）与“5G信息”该是共生的。这一视角进行讲的话，具体内容会比较多，这儿，我简易举几个例子。

针对与终端设备个人客户低频率互动的企业，“5G信息”的免安装或关心，实用性的特征就显现出来了，例如游玩景点，绝大部分游人可能一辈子只来一次，并不想让关心旅游景点的微信号，但是必须对应的线上业务，“5G信息”非常好的达到这一点。再有个特点便是，微信上的“一对一”、归类消息推送能力不够，比如一个大型商场，做化妆品主题活动，这一活动资讯发送给男性，便是骚扰信息，发送给女性，便是资讯信息。另外就是达到一些要求的点到点开启信息内容，“5G信息”拥有更灵活多变的应用领域。

你对“5G信息”的认识很深刻，那就这种情况，我再去深层次问一下，是否有一些领域或者一些情景，“5G信息”要好于“手机微信”或“APP”呢？

答：其实有，而且大部分。在做设计产品都以情景为导向，所对标志便是“手机微信”，发觉“手机微信”做不到的事情，“5G信息”可以做获得，“手机微信”能做到的，“5G信息”会做得更好。在两年多的时间内，大家归纳了20好几个行业上百个合乎这些条件的应用领域。

这里我举几个例子，大家绽放杯有一个优秀作品，是和重庆电信签约合作“120抢救”新项目，我简易描述一下需求场景，绝大部分必须抢救的人或者替人通话抢救得人，一般不会提早想到有这种的需求，但所有的我国人都知道“抢救打120”，那样拨通“120”后，工作员使其免费下载APP，或关心“手机微信”都要很多时间，那样运用“5G信息”的强精准推送性、及时性与可互动性，就能快速地实行一系列实际操作，如：推送援助定位信息，推送有关疾病的急救视频这些。其次，一些与C端用户交互次数极低的企业，也非常适合“5G信息”的应用的，例如汽车保险的报险业务流程。

也有一些行业特殊情景，更合适“5G信息”，就像我们深圳交警案件中相当多的这种运用，如今城市公共交通信息化程度很高，数据监控摄像头、AI水平、大数据的应用，但和车主数据交换平台，“一对一水平”“及时性”“合理合法”规定很高，这种水平“手机微信”不具有或是比较弱。“5G信息”就能够很好的切合。监控摄像头 AI发觉一辆汽车尾灯毁损，鉴别到车牌号，再利用大数据寻找司机手机上，第一时间根据“5G信息”通告司机，与此同时信息内容上区块链技术，做为司法部门数据存证，这一信息流广告运用，“手机微信”是很难做到的。

您觉得“5G信息”的产业产值，与传统短消息对比，到底有多大？

答：传统式短消息的行业基本上可以用个简单的计算公式，短消息平均价×单位体积推送总产量。而“5G信息”的市场容量，绝并不只是资费套餐×周转量。假如“5G信息”领域按预计发展趋势，它最可能变成第二个类微信公众平台，融合各类的民生工程运用、商业服务运用、支付场景运用这些，这种所形成的产业产值有可能会远高于单一的通信资费套餐方式。

此外，“5G信息”的渠道特性，也将导致传统式短消息领域完全转型，资费套餐方法会带来刷新式的变化。我举例说明，本公司与人民法院业务交流，大家本想通过“5G信息”做为电子送达媒介，取代人民法院传统快递公司纸质文档送到，可是人民法院提出需求，电子送达务必要进“区块链技术”来数据存证、固证，如果可以做到这一点，人民法院能够付款每一条信息内容3块的成本费，全部工作流程还很繁杂的，这里我只是单纯的简述了一下。我们不难发现，“5G信息”融合各种技术性，能够进入某一行业业务流，并承担至关重要的职责，它不会像传统式短消息一样只能作为一个单边文本信息精准推送专用工具，反而是能够作为一个解决方案关键媒介存有，能够作为一种服务方式存有。因而它品牌溢价也是非常大的。

按您常说，传统式短消息到“5G信息”的产业产值产生那么大的变化，“5G信息”的产业布局是否会也出现十分很大的变化？

答：这也是一定的，传统式短消息的商业逻辑比较简单，营运商到地区代理，再从终端设备企业客户。商业运营模式与技术架构都比较简单。而“5G信息”也会增加更多元素和人物角色。营运商做底层技术产品研发方与“5G信息”日常运营方，外界商业公司细分化职责就越来越多了了，产品平台技术性架构支撑点商、平台能力房地产商、应用场景房地产商、服务平台日常运营服务商、外界技术性业务水平连接商这些。伴随着“5G信息”的科技进步，还会有更多要求出去，“5G信息”再也不是单一产业链，而将成为一个产业生态，它产业产值将远高于传统式短消息。

“5G信息”取代传统式短消息，估计也遇到很多来源于市场摩擦阻力，请谈一下推广中的难题，及其你的应对措施。

答：这是一个市场问题，也是所有新品都是会遇到的困难。营销推广环节中，最大的问题就是，资费套餐快速上涨。传统式短消息需求量大的公司，短信费用大部分占通信成本费很高的占比，如果采用“5G信息”，成本费会引发加倍的提高，面对这些难题，大家也为顾客做了许多对应的计划方案，我简易例举一个。大家面临着一个金融行业的老顾客，提出一个“服务优化”这个概念，传统式短消息做为资讯服务早已有快二十年的时间了，针对金融行业，这类服务项目基本没有顾客区别，哪些顾客都是一样的短信业务，那样能不能先把“5G信息”用于机构客户、大客户服务呢？进而给予资讯服务多元性和互动性，然而这所提升成本并没有太多。证劵公司对于此事就很感兴趣了。

与此同时，大家在计划中也提到，原有通告类信息内容，也可以利用“5G信息”的富媒体属性，提升网络营销内容，又扩展了用户流量，要记住用户流量成本远远高于“5G信息”自身所提升成本。

最终，还提出一个线上业务服务平台定义，银行开户服务项目、线上视频认证、一对一服务能力等，用于券商的日常业务流，一些财务协议等电子文书的区块链技术这些。计划方案给予后，这个客户感到，本公司不会再是一个卖短消息的公司了，而是一个解决方案公司，针对信息的价格敏感度也随之那种感觉化为乌有了。因此我们不难发现，“5G信息”的品牌推广，我们应该撇开传统式短消息积累的经验，应以使用价值为出发点，渗透到领域，才能获得取得成功。

您刚刚提及了许多有创意的水平，此次“绽放杯”的优异的成绩也获得了行业内的认同。您能不能再分享一些“壹安全通道”的其他一些水平？换句话说这都归属于贵司的公司机密，不便共享？

答：没问题的，我想起一句话，“若想佛学兴，只有僧赞僧”，大家这行业一直沟通交流都较多，做“5G信息”后呢，就会出现竞争的情况。个人认为“5G信息”时期，大家行业内的公司更需要多沟通，多共享，乃至多分享，才可以让销售市场特别大，大家传统式短消息公司在“5G信息”上越来越没有竞争能力。我简易分享一下本公司早已上线“5G信息”水平，针对我们还在评定、设计中未上线水平，我也做一些保存。第一、“5G信息”内容审查水平，这就是我们和中移在线、国信办合作开发的平台能力。第二、结合通信水平，我们将要“5G信息”作为重要水平，又融入了闪信、SIM信息内容、视频语音等通讯设备，所形成的通讯技术中台产品。第三、区块链应用运用。刚刚早已所提到的水平。第四、领域模型运用能力。这种能力在“5G信息”的项目应用领域中，也很重要。第五、“5G信息”AI、大数据技术、BI水平。针对一个优秀的“5G信息”服务平台，这种水平都是很重要的。

你可以从企业运营层面，谈一谈“壹安全通道”是怎么看待“5G信息”的？及其获得的成效怎样？

答：归纳地说也是从经济转型向技术性和经营型转型发展。传统式短消息公司是并没有业务部、产品研发等相关部门的，人们最开始触碰“5G信息”时，十分深入的了解了“5G信息”，对于我们来说“5G信息”从产品特征到功能分区层面，更贴近是“移动互联”商品。因此，大家大量接触到了移动互联公司，准备在企业的组织结构中设立了业务部和产品研发，并且也拉拢了有有关工作经验的行业顶尖人才和专业人才。确认好方位，再配置好工作人员，接着就是很多的企业落地方案制作，和“5G信息”服务平台的开发。此次绽放杯突出成绩，验证了大家方位正确的。大家在研发技术层面，我们自己的“5G消息平台”作为全国为数不多的几个根据“泰尔实验室”评测的，我们自己的“结合通讯设备”也进入移动云产品中心，也是广东电信网的主要ICT服务提供商。大家也是高达10多个省部级营运商的主要CSP合作方。搞好“5G信息”服务提供商的路还很长，我们都是要脚踏实地的走好每一步，也是我们“壹安全通道”的一个重要公司文化“抬头望万里，低下头积跬步，做专业的5G信息服务提供商，壹安全通道满怀信心！”。

采访的序幕刘总讲到：“感激这伟大的时代，大家一定要做专业的5G信息服务提供商，壹安全通道满怀信心！”刘总彰显了深圳市80后企业家的风彩，仰头，有梦想，有信仰，低下头，有努力，有韧性。

“5G信息”的引领未来，“5G信息”必须国家工信部和营运商的推动，也需要更多刘总这样的年轻创业者领着好的公司一步步的自主创新、实践和理论发展。“5G”时代中国推动，“5G信息”的兴起还会展示出中国精神！“5G信息人”给油！

【新5G信息】：感激刘总分享的。也期待更多专注于促进5G消息行业人士发音！系列产品采访，敬请关注。

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