刚上市就要来“碰瓷儿”？卡萨帝：先造就200万客户再讲

这么多年，“碰瓷儿”营销推广拥有越来越激烈之态。例如，粉丝经济的的浪潮下，普通根据“碰瓷儿”明星出道引流方法，主播遇到热门话题快速跟踪，这种早已成了一种习以为常的吸钱方式。在商业竞争中，根据外表和品牌名字“碰瓷儿”名牌，搞混商品之间的差别，影响顾客的管理决策等情形，也十分普遍。

这种情况，在技术密集型的产业中尤其明显。例如手机上、计算机、家用电器等领域里，一些新兴品牌、互联网品牌、乃至知名品牌，能够吸引销售市场专注力，常常会在效仿大品牌后，也会在销售过程内进行一波“碰瓷儿”。

卡萨帝2015年发布世界第一台“系统分区洗”冼衣机以后，目前已累积了200万客户。据统计，有一些刚上市的“系统分区洗”产品在效仿卡萨帝的前提下，还对它进行抵毁。碰到这种“碰瓷儿”卡萨帝并没正面回答，而是10月28日发布一条 “系统分区洗”洗衣机的对比视频。视频里，根据真实测试数据，让消费者发现了什么才是“系统分区洗”，找到了卡萨帝“系统分区洗”能够得到200万客户的缘故。

一、2组数据信息，认证商品差别

众所周知，在生活的具体适用场景中，噪声、可靠性、脱水、是不是伤衣服裤子等等都是客户选择冼衣机时需考虑到的关键要素，卡萨帝视频中重点对这几项展开了试验检验。

第一组，检测的是可靠性和噪音值。

测试工程师把两个同样重量吸磁平衡块各自吸咐在两部洗衣机的上筒内腔，并挑选1000转速比运行洗衣机单脱水方式。

根据对噪音值和激光灯准心的同步测试，大家可以看到卡萨帝“系统分区洗”洗衣机的噪音值远远低于同类产品，可靠性也很高，而另一台洗衣机的准心则摇晃强烈，人体颤动大。

第二组，检测的是脱水特性。

测试工程师将俩件同样的青少年加绒外套彻底淋湿后，各自放入两部“系统分区洗”冼衣机中脱水。数据显示，卡萨帝最大脱干转速比可以达到1200转，脱水平稳，仅11min就完成了脱干，同类产品“系统分区洗”洗衣机转速只有1000转，在运行中由于散件衣服未找到定位点，造成一直无法高速运行，甚至是在17分钟出错，脱干不成功。

自然，在这两项以外大家通过分析主要参数获知一些细节，例如卡萨帝的外筒使用的是激光焊，它的作用是焊接小，不磨损衣服，但是其他“系统分区洗”使用的是铆合内筒，抗压强度相对性变低，非常容易对高端面料造成划伤。

而这正是市场公平公正的地方：技术性与产品的世界中通常秉持着“画皮非常容易，画骨很难”的基本定律，创作者和模仿秀之间的差别，都是可以精确测量和感受出的，不论是在造型上完美效仿，或是营销推广上投机取巧，最终在硬核实力眼前都无处遁形，客户不买账往往是最理智的挑选。

二、三大优势，深入挖掘商品环城河

那样，这些知名品牌为何要弄“碰瓷儿”，要积极导向龙头企业借势营销呢？答案就是，她们也是百般无奈，终究卡萨帝“系统分区洗”的优势在于全方面的。

最先，是快人一步的先发优势。

早就在2015年，卡萨帝就看穿了客户“从混洗到系统分区洗”的特殊需求，创新一机双筒洗衣机，发布卡萨帝双子座云裳冼衣机，而且原创设计同歩软性高新科技，其设计方案经过6年，依次打倒100好几套计划方案才最终展现。

而同类产品，大多数是近年来开始接触“系统分区洗”这一领域，无论是对于客户需求偏好的洞察，还是对于产品设计与理解，都需要弱上一筹。

次之，是原创技术的浓厚沉积。

例如，卡萨帝为了能合理摆脱双滚桶的共振原理，创新双子智平衡系统和7维减震系统，让双滚桶相互之间均衡，2个滚桶长期保持运行的同时也能完成衣服的细致柔护。

在这一点上，同类产品只有保证2个筒的拼接累加，在噪声和避震上具有先天缺陷，不管造型上有多酷似，却在客户体验上自始至终难以实现卡萨帝效果。

随后，是随势而变得自我突破精神实质。

近几年来，卡萨帝凭着“系统分区洗”赢得了国家发明奖、IF国际设计大奖、红顶奖等国际大奖，GfK中怡康统计数据显示，卡萨帝在“系统分区洗”行业独享85% 市场份额，是市场中明显优势者。

卡萨帝的突破方位与发展机会都来自于客户，也正因为如此，卡萨帝的发展发展趋势小故事本身就是卡萨帝的“用户故事”。当同类产品仍在效仿卡萨帝“系统分区洗”时，卡萨帝进一步洞察客户需求，发布“保养空气洗”技术性，将洗衣服护衣高新科技提升到另一方面。除此之外，卡萨帝还变道情景，根据健全情景，为顾客产生全方面的洗护品感受。

外观设计能够效仿，关键技术却没法拷贝，但这种对顾客需求的深刻领会与对科技的虔敬追求完美，或许也是卡萨帝的环城河所在，变成同类产品没法跨越的天堑。

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