双驱动对策推动销售业绩 361度2022年权益人应占溢利上涨24.2%

3月16日，国内领先运动品牌361度（01361.HK）公布2022年财报数据。总体来看，年度报告多种指标值完成正方向提高，超出预期，在其中，全年度主营业务收入为人民币69.61亿人民币，同比增加17.3%，完成毛利率rmb28.21亿人民币，相与去年同期相比提高14.1%，利益持有者应占溢利为人民币7.47亿人民币，同比增加24.2%。

在市场竞争日趋严重的今天，361°立足于高品质跑道，以在品牌推广、新产品开发、市场销售网络布局等方面的积极投入，凭着“技术专业健身运动”竞争优势，建立全顾客价值双赢的商业生态，昂首阔步迈入上升趋势，以一份好看成绩单，为局势千变万化的2022年画上一个完美的句号。

专业和时尚潮流一体两翼 对焦网络资源稳步发展双翘板优点

过去三年，由于疫情独特环境催化反应，运动与健康获得了大众的高度关注。而361°秉持其“技术专业健身运动 健身运动时尚潮流”双驱动的运营战略，根据新零售对焦网络资源加强主产品优势，在2022年完成了全年度盈利17.3%高提高。

做为国内领先的专业运动品牌，专业能力可谓是361°立足于的基石，对于此事，361°不断丰富多彩慢跑、篮球赛、综训等优质引流矩阵，根据适用中国国家队、邀约健身运动大将出任品牌代言人等形式，进一步强化技术专业健身运动标识。2022年，361°品牌代言人斯宾瑟·丁威迪凭借自身的醒目主要表现，将推出的旗舰级球鞋BIG3 3.0与专属签名球鞋DVD1带到全球视野，品牌专业水平得到进一步创变。

在这个市场端，361°搭建实用化运动场景，以自己IP比赛为突破口撬起技术专业体育竞赛销售市场。2022年，361°融合产品优势，分别在全国各地多城落地了“三号跑道”和“碰地即燃”等已有品牌赛事，完成了产品在群众方面的合理曝出；创建一个全新的女训IP“女子健身局”，满足不同女士体育运动顾客的多元化要求。与此同时，361°还通过建设社群营销等形式，完成了知名品牌流量沉积，并进一步构成了网上、线下推广于一体的专享体育运动生态链，提高顾客黏性。

现阶段，在我国以“90后”“00后”为代表新消费人群日渐活跃性，带来了全新的交易韧性和消费市场，已经成为目前企业登记消费人群。应对这一变化，361°一方面携手并肩全世界品牌代言龚俊同创“运动轨迹”主打产品，根据艺术创意性的营销模式增进了与年轻消费者的间距，销售市场认知度不断提升，在2022年双十一期间，之上线秒售完销售业务隆重开幕，获得一定销售总额。

另一方面，361°根据拓展全新升级健身运动跑道，积极主动看齐青年群体，务求完成与他们的逻辑思维共震。依次签订中国双翘板队友高群翔、职业类型双翘板滑手任晴为361°滑板运动使者，签订电竞职业选手Paraboy伞兵为电竞运动推广大使，深度链接年青圈内。期限内，361°签订跆拳道世界大赛龚莉为女子运动时尚品牌代言人，发布女人练习新肌1.0主打产品，进一步加仓女生健身发展潜力销售市场。

第二增长曲线使力 以差异化布局扩张少年儿童先发优势

据天猫商城公布的《2023天猫童装童鞋趋势洞察白皮书》表明，2022年儿童童装零售市场规模达到3600亿人民币。受在我国计划生育政策转变及健康生活方式意识提升的共同推进，健身运动时尚童装正逐步从背后从踏入前台接待，市场前景转现进一步加快。

凭着针对行业发展趋势深刻洞悉，361°早就在2009年就规划了时尚童装业务流程，是国内最早进军童装行业的体育品牌之一。经过发展趋势，361°早已在这一领域取得了显著的先发优势，变成集团公司营收的又一突破点。年度报告表明，2022年，361°少年儿童盈利为人民币14.42亿人民币，同比增加30.3%，占总收益的20.7%，第二增长曲线增长态势深入推进。资料显示，361°少年儿童全国各地有着2288间店面，最新第四代直营店总数数量比例为71.8%，较2021年提高26.4%。

实际上，为掌握现阶段市场发展新机遇，361°少年儿童对焦“青少年运动权威专家”精准定位，不断增强商品专业多功能性、健康科技性与运动时尚性，根据差异化布局扩张青少年儿童健身运动市场先给和先发优势。期限内，积极与中国航天科技、墩煌、小怪物、米菲等知名IP携手并肩发布联名产品，大幅提升了其热度。

在2022年，361°成功签约我国跳蝇中国国家队，为他们提供整套技术专业跳蝇武器装备，并承载了中国国家队在中国跳蝇公开赛中夺得77枚金牌的出色表现。而依靠这一突破口，361°紧紧围绕跳绳运动情景持续推进，期限内所公布的“闪羚”系列产品跳蝇鞋在这个市场端深受好评，备受我国跳蝇中国国家队和小孩青睐，提升了它在青少年运动领域内的知名度和影响力。

线上线下结合发展趋势 融合电商优势打造出增长点

在年度报告中，361°将穿越重生产业周期、逆势上扬的主要原因归纳为“大力开展线上与线下新零售的建设和协同发展，充分满足顾客多元化、人性化及高质量个性化的需求”。而过去一年之中，361°在渠道营销层面也的确收获满满。

受科技水平发展增长速度、服务设施不断完善危害，电子商务行业迈入迅猛发展，变成连接消费者和产品的重要手段。通过多年合理布局，361°在电商行业的深耕细作精耘已经进入盈利期，变成塑造品牌形象、推动业绩提升的不二法门。据年度报告表明，2022年361°电商业务奉献盈利同比增长37.3%至rmb16.85亿人民币，占总收益的24.2%。

除此之外，361°积极与淘宝商城、京东商城、维品会等众多电商平台及其拼多多平台、抖音等新式服务平台进行电商工作，并把几款新产品通过线上先发，应用售卖专贡品独有的精准定位，打造出增长点。2022年4月，361°协同知名潮品IP FATKO上线了“我就是中国东方将来”系列产品NFTnft，并通过线上同歩开售收藏品主打产品，打破次元壁，创新了品牌鞋子、潮玩品牌与NFT跨界的全新升级游戏玩法，吸引了许多顾客关心。

在线下门店合理布局层面，361°的措施也完全称之为有目共睹。最近几年，受经济形势周期时间及新冠疫情等因素的影响，零售行业也遭遇了一定冲击性，361°根据优化配置，成功实现了线下营销营业网点正方向提高，其区位优势、店面总面积及一二线城市占有率均有所提高。在这里与此同时，361°不断优化店面货架摆放，并逐渐引进智慧零售系统软件，以精益化管理完成零售效率的提升。

资料显示，截止到2022年12月31日，361°产品在全世界有着6672间店面，国内市场销售店面较2021年底增加210个至5480间，一二线城市店面占有率提升到23.7%；最新第九代直营店总数提高20.4％至2664家，比例为48.6%，店面均值总面积升到129㎡。

加强研创资金投入 技术专业好货已形成矩阵发展趋势

对于企业来说，产品研发不仅仅是产品竞争力提升的有效途径，也是突显知名品牌系统化优点的关键所在。怎样切实可行地加速推进关键技术科技攻关和科研成果转化，事关发展方向。年度报告表明，2022年361°在产品研发端资金投入占总额的3.8%，占有率在同行业中名列前茅。

为充分发挥研创针对市场竞争力的引领作用，361°在清华、上海交大、国外乔治亚南方地区莱斯大学、上海体育学院和南通大学等学校中，邀约相关领域的教授团队人员协作建立了“全世界自主创新合作方”精英团队，运用高校科研院所的智力资源开展科技攻关，积极开展反向的产学研项目。

持续不断的高新科技研发投入，助推361°在运动鞋及球鞋等多个方面取得了显著造就，已形成矩阵发展趋势。2022年，借助强劲技术研发水平，361°依次上线了包含飞飚、飞燃ST、飞燃II等竟速大家族引流矩阵及BIG3 3.0系列产品、AG系列产品、DVD 1球鞋等多个爆品好货，在这个市场端获得一致好评，又为业绩提升提供了有力适用。

在其中，361°携手并肩我国马拉松大满贯、亚洲地区马拉松大满贯双冠军李子成同创的“飞飚”技术专业竞速跑鞋，作为国内第一款选用前后左右脚板分离出来定制的碳板跑鞋。在“飞飚”支撑下，李子成在桐庐县半程马拉松以1h2分44秒考试成绩夺得冠军，摆脱当时中国半程马拉松记录。但在厦门马拉松期内，“破3”参赛选手361°运动鞋衣着率为8.5%，位居国产运动品牌TOP3。

除此之外，在2022年12月举办品牌日上，361°再一次发布一项重磅消息高新科技——“CQT碳临界值高新科技”，此项技术可以在超临界萃取物理发泡技术性的前提下，应用二氧化碳气体取代常规N2，根据升温充压协助发泡塑料开展超临界萃取物理发泡，完成对二氧化碳气体的“捕获与耗费”。这一高新科技的出台，也使361°变成业内第一个明确提出并运用“碳捕捉”技术性品牌，既为自已的可持续发展观打下基础，更加领域“减少碳排”推动带来了新理念、新的方法。

优异的销售业绩助361°获得了金融市场的高度认可，先前，361°于3月13日被列入上海交易所港股通标底，将吸引更多国内投资者关注及选购，对供应量造成正脸功效，有希望推动金融市场主要表现。那么作为持续四届亚洲运动会官方合作伙伴及其“亚洲运动会杰出贡献奖”获奖者，随着杭州亚运步伐的逐步靠近，361°曝光率与认知度都将稳步增长，推动知名品牌踏入全新升级提高周期时间。

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