奥驰亚为什么27亿美金回收NJOY？大佬抢电子蒸汽烟门票 真真正正大赢家是中国

最近国际性香烟大佬、“吉迩科技”企业品牌拥有方奥驰亚公布以27.5亿美金溢价增资回收国外市场第三大电子烟品牌NJOY。就在那前段时间，奥驰亚退出对国外市场第二大电子烟品牌JUUL历时5年项目投资。

在国外电子雾化销售市场，第一名VUSE占据41.8%市场占有率，第二名JUUL市场占有率为26%，第三名NJOY市场占有率3%。为何奥驰亚放弃JUUL，继而回收市场占有率只有3%的第三名知名品牌？深层原因与全球市场的管控发展趋势正在逐步明亮，合规管理使用价值增加量将要释放出来相关。

现阶段嗅觉敏锐大烟草局都是在努力为集团旗下的电子雾化知名品牌申请PMTA，英美烟草的VUSE已有VUSE SOLO、VUSE CIRO和VUSE VIBE三个商品根据。奥驰亚此次收购NJOY，都是看上了NJOY已有商品拿到PMTA通行卡。

PMTA仅仅一个缩影，做为全球最大电子雾化市场的需求，国外严格监管发展趋势也是世界上行业未来的预告片。奥驰亚分辨，将来的国外市场将彻底合规化，FDA将消除市场中不规范及未申请办理PMTA的商品，销售市场正在进入低增涨情况。而已获得PMTA的合规管理商品将于那时候展示出竞争能力。

奥驰亚回收NJOY，每一张PMTA“通行卡”叫价1.25亿美金

现阶段NJOY已有6款产品或烟蛋赢得了MGO（容许市场销售令），分别为NJOY ACE及其三款香水味兼容烟蛋，及其一次性商品NJOY DAILY 、NJOY DAILY EXTRA。

回收NJOY，奥驰亚更为重视的商品毫无疑问是NJOY ACE，2022年ACE的销售量占NJOY总出货量的85%，ACE都是最开始根据PMTA的装弹式商品。在这次27.5亿美金交易对价中，奥驰亚独立为2款正在进行中PMTA申请办理、及其2款提前准备开展PMTA办理的ACE兼容烟蛋安排了5亿美金现金对价。以上四款烟蛋产品上每一款产品根据，奥驰亚将向其付款1.25亿美金现钱。

按照目前公布的数据信息，NJOY ACE覆盖3.3万家和线下推广店铺，在终端平台的市场占有率做到3%。奥驰亚回收NJOY后，将为NJOY对外开放其原先的20万家和传统式烟草销售方式协助NJOY迅速扩大品牌影响力。将会是最重要的一步，要记住现在已经占有国外市场第一的VUSE的线下门店总数大约为12万家和，假如NJOY ACE可以顺利在奥驰亚的方式铺平，将来NJOY很大概率替代JUUL成为美国电子蒸汽烟销售市场第二知名品牌。

除开希望在装弹式行业破旧立新扩展市场占有率外，依靠对NJOY回收奥驰亚也可以直接一脚插到现如今走红的一次性商品行业，NJOY Daily是目前唯一根据PMTA的一次性商品。

国外第一品牌VUSE的三款商品SOLO、CIRO和VIBE已通过PMTA，Alto很有可能成为下一个申请的商品。上有JUUL由于违反规定营销推广深陷和美国州的起诉泥潭，已经逐一付款巨额调解花费。奥驰亚更为急切地必须拥有更为合规商品在电子雾化销售市场重新出发，那也是奥驰亚抛下JUUL转为NJOY的根本原因之一。

国外市场的启发：得合规管理者得销售市场

尽管国外是全球最大的电子雾化商品市场的需求，但是目前真真正正申请的商品只有23款（含兼容烟蛋商品），尤其是在上年6月NJOY DAILY根据PMTA后迄今从此再无新的技术被海关放行。头部公司已经意识到商品根据PMTA的难题水平远远超出他的想像。

作为世界电子雾化商品市场准入制度的铺路石，FDA到现在已经回绝了上百万件产品的PMTA申请办理。主要原因是FDA既需要对产品本身的各类安全系数、减害性主要表现等方面进行材料审查，更应该对产品上游供应链公司进行监督检查。当月8日，FDA刚发布涉及到电子雾化商品生产过程中管理制度的征求意见，具体内容将近300多张。也侧边说明了专业人士的猜想：大部分商品不能通过PMTA关键挂在生产过程中。

因此在奥驰亚官方网站公开发布对NJOY的回收声明中，奥驰亚直接把NJOY 的专业技术、生产制造合作方思摩尔写在了声明中。注重电子雾化行业领跑开创者思摩尔是NJOY的专业技术合作者，并且在创新性和警告声明中表示将继续保持NJOY与思摩尔合作关系，以牢固销售市场多方自信心。

思摩尔集团旗下的密闭式技术品牌FEELM被业内人士比喻成“最靠谱的的PMTA领路人”，主要体现在FEELM是助推全世界最双品牌根据PMTA的做雾化高新科技、生产制造经销商。NJOY旗舰机型NJOY ACE是由FEELM研发生产，FEELM的支持也使NJOY ACE变成第一个根据PMTA的装弹式商品。

现阶段，思摩尔与奥驰亚、英美烟草、日烟国际性几个国际性香烟大佬都有牢固合作关系。2009年，思摩尔打开与NJOY的战略合作协议;2014年思摩尔逐渐以日烟国际性、奥驰亚协作，为日烟国际性集团旗下的LOGIC、奥驰亚的MARKTEN给予技术发展趋势及产品制造。2018年，英美烟草也加入思摩尔合作伙伴势力，与FEELM签约合作电子雾化知名品牌VUSE现在已经成为国外市场第一品牌与国际市场第一。

显而易见可见，此次收购后奥驰亚再次根据NJOY全部人的身份，将加强与思摩尔FEELM的战略合作协议。

在国外市场，感觉更为灵敏大烟草局正在通过对产品质量合规逐层提升防止各种潜在性风险，根据拥有PMTA合规管理商品更为稳定地拓展销售市场。非常明显，“得合规管理者得销售市场”无疑是全世界电子雾化销售市场最热门的商业逻辑。

一次性无疑是下一个合规管理销售市场

前段时间在岸边的欧美市场，一次性电子烟知名品牌PUFF BAR与LOST MARY因商品违反规定被好几家商超渠道下线。现阶段新闻媒体、产业协会、大烟草局等各利益相关方均就美国、国外市场的一次性商品违反规定状况发音，号召市场秩序。PUFF BAR知名品牌拥有方，爱奇迹（深圳市）科技有限公司，其董事长张升伟也公布表态发言，坚决执行监管措施，维护保养领域健康有序发展

日烟国际性的财政局监管事务管理主管Ian Howell则表示，有数据信息可以表明在美国售卖的一次性电子烟商品含有一半以上不符合要求，主要包括烟焦油超注等状况。在今年的2月雷洛香烟则向FDA递交中国公民求助信，规定FDA把它电子烟品牌稽查的重心放在一次性商品上。

在FDA对装弹式商品进行管理后，一次性商品在国外迎来迅速增长期，并立即向欧洲地区、澳大利亚等世界各地普及化。但是对烟焦油商品加强监管力度是全世界流行发展趋势，一次性商品也不可避免成为下一个被列入严监管的产品种类。

这也成为奥驰亚确定回收NJOY，以把握目前全球唯一一个已经通过PMTA的一次性商品的主要原因。

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