疫情当下:身心健康产品暴发类目改革

前言:3月18日,2023西鼎会(身心健康产品交易交流会)在我国海南海花岛隆重开幕,会议规模再创新高,拉响全年度身心健康产品交易第一炮。

疫情当下的医疗服务需求井喷式

开幕式上,中康高新科技高级副总裁刘玉国作大会致辞。他指出,针对大健康产业来讲,疫情当下的关键所在讲解是: 公民是自身健康的生活第一责任人,这也是2019年12月28日一致通过的《中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法》的主要内容之一。从某一角度来讲,新冠疫情三年,是一场另类法治宣传。

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中康高新科技高级副总裁刘玉国为交流会开幕致辞

自身健康监督责任新的发展阶段的打开,代表着自我药疗与生活保健即将迎来从未有过的战略机遇!药品零售产业是自我药疗与生活保健层面名副其实的主跑道,整个行业每一年服务项目超百亿人,早已培养普遍存在的消费观念

此外,完成“全民健康2030”发展战略仅存八年之期,不难想象,新医改政策推动的幅度、速率、深度广度将进一步提升,特别是在付款改革创新做为新医改政策着力点,将推动全部药品市场的产品重新构建。VBP、医保目录调整、个账改革创新、药物零加成等举措针对零售市场产品将产生好几个层面的较大影响。

“应对人口老龄化与高龄化的人口结构变化、消费理念升级,及其累加三年新冠肺炎疫情催化反应,国民健康观念日益高涨,医疗服务需求井喷式。”刘玉国讲到,大健康产业一定要重视慢性病和亚健康状态预防改进,市场潜力极大。

依据第六次人口普查:60岁及以上人口数量达13.3%,大约是2.01亿多;第七次人口普查:60岁及以上人口数量达18.7%,大约是2.64亿多。老龄化加快也促进慢病人群猛增,慢性病市场持续扩充。中康CMH资料显示,2022年药房慢性病类目规模达到934亿人民币,慢性病类目复合增速做到5.1%,远远高于全渠道3.0%的复合增速。

类目改革号角吹响

医疗服务需求全面爆发,国家产业政策的改变,吹响类目改革的号角。

“类目改革,要聚焦产品逻辑思维、类目组成、商品营销三个维度做‘文章内容’,以类目改革推动价值营销和服务优化,追寻延续性提高。”刘玉国讲到。

最先,产品逻辑思维从以产品毛利率为出发点,变化以提升消费者身心健康使用价值为出发点。能够肯定,将来纯粹商品供应业态的药房荡然无存,药房需要向身心健康服务终端转型发展。

次之,类目组成要重视客qq群标签与政策发展趋势。根据不同客户群添加标签,要细分化群体、洞悉个性化的医疗服务需求。与此同时,紧跟国家政策发展趋势,搞好承揽药方流失的准备工作,在药品小规模的新时期下更高度重视药品运营,创建技术专业主阵地,才可以推动别的产品销售业务,得到持续不断的客流量与盈利

最终,商品营销要重视客户体验和会员权益。搭建以顾客为中心的商业场景,从店里延伸至店门口,线下和线上连动,提高客户体验、搞好私域流量运营,为客户产生持续的身心健康改进。用对“二八法则”,20%消费者造成80%经济效益,药房要采取蓄客对策,把使用价值产品与高品质服务出售给药房“最爱”得人。

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大会现场

为促进供零拉响全年度身心健康产品交易第一炮,重新起航买卖“开好局”,西鼎会每一年3月份举办,自2016年至今已举办七届。现阶段成为了产品极其丰富、参加公司较多、成交量较大、流通效率最大健康产品交易交流会。将来,西鼎会把致力于将我国市场身心健康产品交易的“引进来”和“走向世界”,将大量国际名牌身心健康产品引入国内,一起机构我国有潜力的身心健康产品走向世界、面向世界。

2023年西鼎会宣布意味着超6000人,参会经营规模超20000人;包括以中国百强制药行业为代表超800家上下游制造业企业、以百强企业医药连锁为代表超2000家终端设备公司,及部分商业公司、电子商务平台、营销推广及技术赋能组织。大品牌展商300家!

全部开会时间将近5天4夜,总共60多局含交流会、联合会、主题论坛、商务接待座谈会等方式大会、4场大中型产业活动、10余场商务办公主题活动。

刘玉国表明,2023年西鼎大会成功召开,离不了产业链各方面的共同努力和大力支持,特别是儋州市市人民政府大力支持,持续改善营商环境,营造良好的会展业气氛。

刘玉国最终注重,在告别疫情寒冬,修复常态化工作和生活的今天,全国医药业和药房终端设备聚首西鼎会,拉响全年度买卖第一炮,终将加快市场复苏的脚步,为全年度买卖营造良好的开场。

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