诚意药业：销售业绩恢复超过预期 百吨EPA原辅料生产能力开启百亿元销售市场

5月12日早上，诚意药业（603811.SH）举办的2022年度业绩说明会吸引了许多投资人网上参与互动。诚意药业经理赵春建老先生、副总任秉钧老先生、董秘柯泽慧女性、财务经理吕孙战老先生、运营中心经理罗飞越老先生及其独董陈志刚老先生均通过网上参加了大会。

纵览报告期经营业绩状况，2022年四季度归母净利完成5905.12万余元，创几年来新纪录，2023年一季度归母净利同比增加37.44%，销售业绩恢复超市场预测。在突发公共事件危害逐渐消散，企业深海鱼油有关新产品布局相继落地式，百吨EPA原辅料生产能力逐渐释放出来的大环境下，企业业务运营正加速转暖。

氨糖市场占有率提高，医疗保险去限提高未来可期

诚意药业其前身，是创立于1966年的乐清市第三药业公司。几十载运营积淀，诚意药业在原辅料行业已形成浓厚的积淀。近十多年来，企业开拓进取，紧随市场的需求不断转型发展已经成为高速发展主线，收益重心点从2011年占比达71%的原辅料及化工中间体，逐渐转变成2022年占比达86%的中药制剂。据2022年年报披露，骨关节类药主营业务收入3.55亿人民币，同比增加11.23%，是公司现阶段营收占比最大的一个产品种类。

在其中，最重要的商品则在院中市场和市场的需求都被普遍理解的骨关节药品“氨糖”——盐酸氨基葡萄糖。据统计，氨糖是软骨基质中生成蛋白聚糖所必须的关键成份，其胶襄中药制剂适用范围为可以治疗预防身体全部位置的骨性关节炎。据米内网信息，2021年氨糖原保健产品在实体线药房终端设备销售总额超26亿人民币，近几年来仍保持良好提高。但在院中销售市场，由于社会老龄化水平加重，氨糖市场规模也正在不断提升。

在市场供给，羟基葡萄糖胶囊于2020年8月逐渐我国集中采购。诚意药业作为国内盐酸氨基葡萄糖最主要的原辅料生产商，并且拥有原辅料和药品生产制造双批件，具备原辅料中药制剂一体化所带来的低成本优势。在第三批集中采购中，企业的氨糖0.75mg规格型号以第一顺位招标，获得全国各地集中采购量9个省份41%医院市场占有率。集中采购驱动下，企业氨糖去医院市场占有率从2019年3.86%增长到2021年22.24%，市场占有率不断提升。

值得一提的是，至2023年1月，医保中心公布变更后的国家医保目录，氨基葡萄糖类目不会再仅限工伤险范围。据华西证券预估，在氨糖中药制剂医疗保险清除工伤险限定后，下面将实现很快的提高。

百吨EPA原辅料生产能力平稳落地式，开启中下游百亿元销售市场

借助氨糖原辅料及药品商品，诚意药业已筑起销售业绩基盘。更进一步，企业近几年来紧紧围绕深海鱼油及EPA原辅料已形成深层合理布局，未来有望根据EPA全产业链大幅度提高业绩提升弹力，开启百亿级市场潜力。

公司认为，“十四五”期内诚意药业将重点围绕“深海药业、生物技术、中医药学”三发展目标和“百亿元总市值，百年老字号”双百总体目标，关键策划亚洲最大年产量2000吨氨糖原辅料和1000吨非常深海鱼油产业链“两强一大”新项目。里面最值得一提的是1000吨EPA原辅料产能的基本建设，诚意药业加工厂位于浙江省温州市岛屿，在成本与原料由来可靠性上都有独特优势。

据统计，97%纯净度EPA虽原材料来源于深海鱼油，但确实是FDA以优先审评资质准许的第一个减少心脑血管病风险性、降低甘油三酯及碳水化合物的EPA药品。做为这个疾病行业稀有药品，EPA药物被欧洲国家好几部手册强烈推荐为心脑血管病高风险一级和二级预防用药，2021年终端设备销售总额达到21亿美金。2023年2月，四川国求的二十碳五烯酸乙酯胶囊获准，是海外EPA专利药物Vascepa国内首仿。业内人士指出，2023年也将是大杀器EPA药品在我国拉开序幕的年间。

而值得关注的是，在全球范围内高纯EPA药品产业链上，堡垒最大的步骤即EPA原辅料的大量降低成本供货。据业内人士分析，伴随着Vascepa后面在国外及我国市场获准，及其进医保后放量上涨，预估全世界高纯EPA将处在短缺情况。在这段时间，企业百吨生产能力逐渐释放出来，有希望摆脱产业链短板，完成业绩持续放量的前提下，并促进中国深海鱼油全产业链高速发展。

在回答投资人有关EPA生产能力施工进度问题时，经理赵春建回应道，紧紧围绕“海洋经济发展”，企业1000吨EPA新项目正顺利开展，目前正在机构审批前认证生产制造。在EPA行业，企业是最早一批进到世界各国认证原料药企业之一，与合作企业研制的技术成熟，设备先进，具备健全的开发、申请、生产与质量管理制度。

华西证券预测分析，根据中国不断提升的高血脂症病人总数，及其现阶段EPA药品对当前主冶的他汀类药品12%的占有率，至2028年，97%EPA药品有望突破107亿人民币销售总额，相匹配1342吨原辅料要求。企业百吨原辅料生产能力逐渐落地或有希望核心销售市场，预估也为企业产生达到14亿的年销量。

深海鱼油保健产品将奉献新增加量，大健康产业产品架构逐步完善

上下游原料药市场及院中销售市场长期性市场前景广阔，而对焦近些年企业在深海鱼油领域内的扩展，保健品的放量上涨更值得一看。2022年，紧紧围绕深海鱼油保健产品行业，公司已经上市销售三康系列产品四款保健品，分别为二种纯净度为93%EPA成分的三康牌、瓦塞帕牌鱼油软胶囊和50%EPA 25%DHA的玉里优牌、鱼胜康牌鱼油软胶囊。据剖析，企业93%EPA保健产品已接近尾Vascepa药物的EPA成分，预计在销售市场差异化营销中获取更多的市场占有率。

方式层面，公司认为正线上线下联动多种渠道引流方法和促销推行。具体来说，企业通过线上以京东和微信公众平台面对消费者们销售商品，目前已经逐渐市场销售，短视频app和在线直播平台主题活动正积极筹划，线下推广则是以OTC招商合作促进，现阶段已经在湖北省、海南省和广西省等领域进行连锁药房等终端市场合理布局。公司认为，紧紧围绕高纯EPA保健产品，公司已经与众多百强企业医药连锁高层住宅在销售合作上深入交流。华西证券投资分析师强调，深海鱼油全产业链无疑是企业未来提高极大的驱动力。

近年来随着社会老龄化水平不断加重，“银发经济”已经成为销售市场寄予希望的行业。紧紧围绕老年人健康管理，企业不但在氨糖全产业链及深海鱼油有关药物保健产品持续推进，经理在答疑会上都详尽回复我企业在健康食品别的领域的布局。对于中老年人群的帕金森病等神经内科疾病，企业研制出神经酸凝胶糖果系列产品保健品将于近期发售；对于睡眠质量层面难题，企业下手研制出蝉花虫草主打产品正在加快建成投产，预计明年年之内可惠及有关病人；对于中老年人群体免疫力难题，企业又推出了霍山铁皮石斛主打产品。

在健康食品行业，当前公司遍布EPA、氨糖、神经酸、蝉花虫草、霍山铁皮石斛等多款对于中老年心脑血管健康、骨关节身心健康、中枢神经系统身心健康、睡眠及免疫力的主打产品，产品架构日益完善。

在深入推进产品落地，推动销售业绩可持续性发展的前提下，企业责任感突显。经理赵春建强调，诚意药业将继续坚持为国内中老年提供全方位国产大健康食品，完成“让老人过着身心健康、长命、幸福、开心、自尊日常生活”的美好愿景，为人类健康工作奉献诚心能量。

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