嘉曼服饰深耕细作中国时尚童装行业 多样化全渠道模式谋发展

日前嘉曼服饰公布2022年年度报告及2023年一季报。年度报告表明，2022年嘉曼服饰营业收入11.43亿，较上一期同比减少5.86%；纯利润1.66亿，与之前对比降低14.75%。充分考虑2022年国际关系与国内经济周期危害、消费市场要求乏力，这一趋势与市场整体发展趋势基本一致。而2023年经济发展回暖发展趋势已比较明显。根据目前的2023一季报表明，企业主营业务收入2.94亿人民币，同比减少0.31%；归母净利6443.32万余元，同比增长24.11%。可以看出伴随着2023年经济回暖，嘉曼服饰今年一季度归母净利同比增长了24.11%。

深耕细作童装行业30年

资料显示，嘉曼服饰创立于1992年是一家中高端童装运营公司，业务覆盖时尚童装的研发生产、知名品牌运营与推广、自营与加盟代理营销等主要业务阶段。

嘉曼服饰的商品一直定位为中高端童装销售市场，在其中，自主品牌水孩儿定位为中档、菲丝绸之路汀定位为中高档，国际性零售加盟品牌比如EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS 等均是国际性一二线大品牌，企业与本等儿童服装品牌保持着战略合作关系。授权经营知名品牌暇步士、哈吉斯系全球知名的中高档休闲娱乐服装品牌，公司具有该等企业的时尚童装商品在中国的独家经营权，授权经营时长都已超出五年，企业出色的研发生产水平、知名品牌推广运营能力及全方位销售渠道赢得了授权方的一致认可，应具有公司长期合作的前提和意愿。

企业自主品牌“水孩儿”始创于1995年，作为国内比较早从业系统化儿童服装品牌经营的公司。“水孩儿”自创立以来以优良的品质获得了品牌口碑，依据中国服装协会评定结论，企业“水孩儿”知名品牌自2010年起持续三届（2010年、2013年、2016年）位居“我国十大童装品牌”，依据中国商业联合会与中华全国商业服务网络信息中心开具的《全国大型零售企业暨消费品市场2021年度监测报告》数据显示，在2021年我国大童童装批发市场子类型中，“水孩儿”的行业综合性市场占有率排名前五。

嘉曼服饰打造了线下和线上、自营与加盟代理的多样化新零售营销模式。自营层面企业在中国一线、二线城市多家知名大型商场设立直销店铺在确保店面经济效益兼顾企业形象的建设宣传推广，加盟代理层面企业不断创新企业产品遮盖板图，让更多消费者能感受并认同企业产品。网上层面一直致力于与电子商务头部平台协作，早就在维品会、天猫商城、抖音视频、京东商城全国知名电子商务平台设立店面。

企业采用双品牌运营战略，包含自主品牌：水孩儿和菲丝绸之路汀、授权经营知名品牌：暇步士和哈吉斯、国际性零售加盟品牌：Bebelux，在消费层级层面水孩儿相匹配中档销售市场；暇步士、哈吉斯和菲丝绸之路汀相匹配中国际市场；Bebelux相匹配高端童装销售市场。各个品牌发展阶段包括了成熟、增长期、创业初期三个梯度方向。公司凭借各大品牌已有特点在多个目标市场中满足不同种类消费者需求，塑造有品牌知名度的用户群体。通过多品牌差异化发展趋势线上与线下、自营与加盟代理方式并行处理的发展理念，企业产品已形成对童装批发市场多层次、更深层次的渗入，具有持续不断的滑动式发展前景。

嘉曼服饰在自主品牌“水孩儿”、“菲丝绸之路汀”和授权经营知名品牌“暇步士”时尚童装、“哈吉斯”时尚童装经营中推行自主开发设计方案，从产品规划到主题风格及色调开发设计，从布料挑选到款式设计再从款式产品研发均由企业设计机构独立进行。公司产品设计产品研发分成“春夏季”及“秋冬季”两个季节，以大半年为开发进度开展产品设计。

有关研究表明，童装行业是包括了0-14岁（有时候也会把年纪拓展到0-16岁）年龄层群体所有衣着的巨大产业集群。依据岁数与身高不一样，时尚童装商品可进一步分成 0-3岁“婴儿装”和 4-14 岁“高龄时尚童装”。 最近几年间，在我国0-14岁人口数量整体逐年上升。2021年中国 0-14 岁人口数量大约为 2.47 亿多，这部分人群是现阶段时尚童装交易的主力军人群。在我国较大规模孕婴童总数给童装批发市场产生广阔的发展空间室内空间。依据 Euromonitor 的信息，我国童装批发市场预估五年内做到4000亿范围。 正因如此童装行业将来依然存在发展空间。

细致合理布局稳步发展

童装行业归属于自由竞争的领域，伴随着时尚童装行业的产业布局与行业格局的快速变革，童装批发市场特色化、产业化、规模化发展趋势更加显著，时尚童装市场的竞争将越来越激烈。在如此外部环境下，嘉曼服饰又是怎样守好企业竞争力的？

关键在于多元化样式的童装设计水平。嘉曼服饰做为有着30多年时尚童装研发生产工作经验的公司，很强的设计开发水平是企业的核心竞争优势之一。嘉曼服饰创建构成了完备的设计体系、科学合理的产品开发流程和好的设计师精英团队。其自行设计的自主品牌水孩儿、菲丝绸之路汀，授权经营知名品牌暇步士、哈吉斯的各有特色，目标客户精准定位条理清楚，水孩儿定位为中档大家休闲风格、菲丝绸之路汀定位为中高档法式优雅设计风格、暇步士定位为中高档美式休闲设计风格、哈吉斯定位为中高档英伦风格校园风格。企业产品规划和设计者可以准确把握各大品牌的风格定位和品牌理念，使企业的各个品牌之间产生联动发展效应和差异化营销优点。

其次丰富多样的时尚童装实战经验和很强的时尚童装经营能力。嘉曼服饰作为国内比较早从业系统化儿童服装品牌经营的公司，关键管理方法团队人员已经拥有超过15年时尚童装经营和管理工作经验，可以牢牢把握童装销售渠道布局、销售市场潮流趋势、消费市场及其时尚童装行业的发展趋势。企业对于线下营销的开店选址、知名品牌协作、货物组合和陈列设计、进货波长、营销节奏感，及其线上营销的店铺运营、宣传营销、总流量资金投入、价格策略等多个方面拥有丰富的实战经验和沟通能力。

嘉曼服饰经销代理国际性高端童装品牌商品以后，伴随着美式休闲、英伦风等服装先是在中国盛行时，分别在2013年、2015年获得了世界知名服装品牌暇步士、哈吉斯的时尚童装商品在大陆地区的独家经营权，构成了多层面、双品牌的业务架构。另外还切合电商发展趋势，比较早合理布局电商渠道，拥有丰富的线上营销和实战经验。近年来在直播卖货时尚潮流盛行时，企业在全平台组织开展了直播业务并且在抖音直播平台开设了好几个店面。对行业发展趋势与消费模式潮流掌握也是企业经营能力的一种体现。

再度是丰富多彩版型及设计风格数据库系统。据了解，嘉曼服饰在多年的运营下拥有丰富的、能集中体现自行设计知名品牌设计理念风格特点版型数据库系统，以及品牌工艺单、服装样衣照片和灵感之源设计元素数据库系统，该等数据库系统成为公司极为重要的技术资产，可以帮助设计师在创作思路中更为清晰的认知企业各个品牌的历史文化和风格定位，也可以使新加盟设计师更快速、准确把握企业产品设计方位，保证了企业自行设计高效和可持续。

最后就是有较强的品牌运营水平。2013年、2015年，嘉曼服饰获得暇步士、哈吉斯时尚童装国内时尚童装运营的受权时，两个品牌均未能中国销售时尚童装。企业在获得以上商标授权后，在好的设计水平、供应链水平、品牌管理水平和优质销售渠道综合影响下，2个授权品牌的时尚童装业务流程皆在3-5年时间里由创业初期迅速进入增长期，为企业的发展作出了杰出贡献。充分体现了企业不仅有着很强的品牌运营水平。

产品升级创意营销

有关资料显示，近年来随着人民生活水准的不断攀升，及社会和家庭对下一代的关注度不断提升，孕婴童的总支出在一个家庭的总支出中占比逐年递增，我国童装批发市场已经踏入高速发展的环节，依据Euromonitor的信息，在我国童装批发市场经营规模由 2007年的674.77亿人民币增长到2021年2563.64亿人民币，复合年均增长率为10%。随着“三孩”现行政策消费能力的提高，将来5年我国童装批发市场将延续增长势头，Euromonitor预估2026年市场容量有望突破4170.5亿人民币。不断增加的童装批发市场经营规模快速地销售市场增速为时尚童装公司的发展增添了较好的战略机遇。

为迎接领域发展契机，嘉曼服饰表明，将进一步对自主品牌更新重构，充分发挥知名品牌间互利共赢。在商品方面，致力于打造出关键类目，设计上在强化精致感的前提下切实加强质感和实穿性，将产品风格进行进一步的对焦。与此同时，探寻并采用更多功能化面料，引入更多元化的生产工艺，进一步提升产品的质量感。在电商方面，企业提前准备营销推广全新升级的视觉管理体系，从logo、店铺形象下手加强知名品牌的视觉表述，以协助商品升级来总体加强消费者认知中有关品牌记忆点。在类目上边，企业将进一步开展类目对焦。让自主品牌与企业的授权品牌与国际零售品牌能够更好地相互配合，压实引流矩阵清楚，层级独特，各有特色得多品牌结构。促使企业各个品牌间的互利共赢效用得到进一步的保持和变大。此外，嘉曼服饰将进一步创新营销方式，增加知名品牌宣传力度。还将继续采用线下推广、网上相结合的方式品牌营销。线下推广层面，使用与产品风格匹配度更高店铺形象、广告牌子、宣传用品等方式品牌宣传推广，并试着根据冠名赞助各项活动等形式提升品牌的群众曝光度、以提升企业品牌知名度和品牌影响力；网上层面，在电子商务平台根据巨量千川淘宝直通车、钻展、超推、品销宝等，推动顾客根据关键字搜索或是主页展现等形式，提升企业网上店面曝光率，吸引顾客选购。根据企业在多个电商平台直播号，进行线上直播，并加强与著名直播达人协作，积极融入线上推广的新业态。

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