采访恒誉环保老总牛斌： 三十年专注于裂化技术性 企业更像是技术专业科研院所

这个人是老总，更加是技术工程师。谈起企业，话中总映出对“技术性”二字的骄傲。

他对企业的将来看中，却也不忌讳难题。对企业上市后，怎么调整本身与环境因素相处之道，有一套科学合理的逻辑框架。

这个人就是恒誉环保老总牛斌，办公室里摆放着施工图纸，乐此且不疲。它的技术工程师换句话说技术性遗传基因，也融入到了企业当中，把恒誉环保从一家没名气的小公司，最后叫进科创板上市。

近日，走入这一家办公场所坐落于济南市大明湖畔的上市企业，采访老总，回朔企业发展历程，探索企业的言行合一，也畅谈人生企业的改变，和未来发展战略规划。

技术性立企，企业像一家

技术专业科研院所

“这个公司，跟一家技术专业科研院所类似。”会议厅里，恒誉环保老总牛斌那样精准定位一家公司，“这些年，我对于理论是特别喜欢的，这三十几年就专项研究它，到现在依旧如此。”

恒誉环保于2020年7月14日新三板转板，自成立以来致力于有机废弃物裂化技术性，下面主要用途包含废轮胎裂解、废旧塑料裂化、废液泥裂化及危险废物裂化等，机器设备销往欧洲地区、南美洲、国外等国家和地区。厂生产的武器装备很巨大，却办公室于济南最高楼之一，地处风景秀丽的大明湖畔的济南绿地中心。装备生产则坐落于离济南市市区很远的长清区。

牛斌自己便是技术工程师，他先后就职于济南市宏华化工厂总公司、济南惠通玻璃钢厂。1994年，他就开始出海自己创业并先后任济南天桥先达裂化碳黑厂场长、济南市友邦保险兴元科贸有限公司监事会主席兼主管。2006年，他申请注册创办了恒誉环保。

“那时候创业的目的非常简单，我坚信绿水青山就是金山银山，环境保护是一个为民造福好产业链，加上我本身就喜爱刻苦钻研有关技术，因此选择进到这一领域。”牛斌详细介绍。

老总的技术人员遗传基因也深深地烙刻进恒誉环保，高新科技立企推动着企业一路成长。

从企业费用分配也能看到企业的科技创新遗传基因。2020年-2022年，企业本年度营业费用分别为469.90万、562.30万、951.64万，占总收入的比例各自只有5.76%、6.65%、2.69%。2022年，申万环保装备领域销售费用率均值达7.89%。与此同时，在这段时间，恒誉环保的研发支出分别达到1042.86万余元、824.70万余元、1224.68万余元，占总收入的比例做到5.97%、9.75%、7.41%。

谈起自己的产品技术性时，牛斌脸带骄傲。2016年之前，中国环保等级并没如今严苛，企业订单都是来自国外。资料显示，2015年恒誉环保全年净利润为1321.07万余元，1131.54万余元来源于国外。

尽管裂化理论是有机废弃物无害化处理、资源化再生、资源化解决的有效途径，但是由于存有裂化系统软件易结渣、出入料无法动态密封、产出率物易汇聚等新技术困扰，如何做到安全性、环境保护情况下的产业连续生产运作一直是裂解设备用于有机废弃物解决里的老大难问题。

“大家实验有近万只性能参数，总算攻克了这种困难。”牛斌描写了他是如何放到生产车间，同诸多研发团队一遍又一遍对供暖环境温度、传热总面积、导热高效率、压力、停留的时间、防聚合工艺等一系列裂化技术性核心要素开展不断试验和控制系统设计，完成了裂解设备在、环境保护情况下的产业连续生产运转的情景。恒誉环保一直是世界各国极少数质量稳定、具有具体供应能力的裂解设备供应商之一。

牛斌说，“这一行业里全世界唯一的一本专业书籍，是我们核心整理的”。他是指化学工业出版社于2015年出版《废橡胶热解与热能利用》。与此同时，恒誉环保或是国家行业标准《废橡胶废塑料裂解油化成套生产装备》（GB/T32662-2016）和《废轮胎、废橡胶热裂解技术规范》（GB/T40009-2021）等一系列标准化的第一起草单位。

“要打造一家挣钱的企业，经营规模并非重要因素，对焦才算是。”艾·拉希尔在《聚焦——决定你企业的未来》一书中写道。这是他在分析了国际性上海市量企业历史总结出的一语，少就是多。

恒誉环保成立以来，心无杂念，锲而不舍于催化裂解技术性积累与落地式，艾·拉希尔总结都是恒誉环保一路走来。

高度重视市场销售，试着新商业模式

“棘轮效应”的商业界工作经验无可置疑，产业链盈利最高的设计方案、知名品牌两边，而生产制造盈利被压缩。换句话说，公司不仅高度重视技术性，也需要高度重视市场和销售。在研发端，恒誉环保的专注于是业内榜样，但销售市场端，恒誉环保先前有一套他们的行为方式。

企业以前没有营销团队，都不去找顾客，全是等待顾客上门服务。“企业大部分不参加招标会。招标会也的是水准亲近的才要对比，敌人必须相等，总之应该差不多同一个段位的，不然难谈科学合理公平公正。”牛斌对自身在行业内的技术性，是很自信。

“之前有的人要来买我们自己的武器装备，我都不一定出售给他。”牛斌笑着说道，企业以往挑顾客，“例如有一个顾客，搭了一个公棚，都还没加工厂，就要买我们自己的武器装备。我就说你的作业条件还达不到组装大家武器装备规定。”

企业这样好的武器装备，放进普通工棚里，牛斌觉得那样不益于企业品牌形象。“自然如今看来，这一做法或许是不正确的。企业上市后，能帮助我们理清各种问题。”牛斌表示。

在2021年，企业由于营业收入没过1亿且利润为负，被实行暂停上市。细数企业的发展历史时间，能够看见这在很大程度上是由于疫情、公司商业模式导致的。企业的机器使用价值比较高，订单信息大多是超大金额，在疫情反复的2021年造成短时间订单信息无法跟上，实行也推迟了。

“现在这个公司，从一开始保证今日，最先一切都真实存在，这也是标准。假如是虚假的、徇私舞弊，从基本条件上注定了也不会让你做大做强，也不会让你稳步发展。”这是牛斌的基本原则，也是企业的标准。

短时间难题，并不能一直持续，企业快速采取有效措施，加固销售市场开发思路和勇气，解决发生改变外部环境。

现阶段，企业“销售市场走向世界”的营销策略已成效显著并把坚持不懈和改进，企业国内、国际销售团结合作和素养平稳获得扩大和提升，再加上企业技术以及武器装备先发优势，协力应用于抢占市场，增加利润。公司正在快速适应了外部环境。

企业也对其自身的运营模式开展思考并做出更改。在一些项目中，摒弃过去仅仅卖机器设备的方式，改成为客户提供技术发展趋势，从卖机器设备改成提供帮助。恒誉环保在湖北的一个项目就落实了这种玩法，例如每解决一吨废料便扣除一定金额的处置费，顾客不管恒誉环保使用了多套机器设备，派了什么工作人员。那样，一方面将会对企业提供相对稳定的现金流量，另一方面更有助于技术保密和技术升级。

订单信息圆润，扩展中下游运用

凭着浓厚的技术性积累，及其在生产行业的改变，恒誉环保总算于今年迈入摘星摘帽。

3月29日，企业公布2022年年报，完成营业收入 1.65亿人民币，同比增加 95.47%；完成归母净利 1462.75 万余元；归母净利润增长率1124.84万余元。

公司认为，最初在手订单及今天新签付款金额的提高促使2022 本年度收益同比增加。资料显示，企业报告期实现新项目合同新签定11单，合同书总金额约合人民币约69723.40万余元 ，比上一年各自提高37.5%和260.46%；截止到2022年末，企业在手订单额度大约为7.1亿人民币（价税合计）。

“大家在国外、英国和欧洲地区等位置的一些新项目，恒誉的产品是极少数可以达到地方政府规范标准的产品之一。对我而言，一笔合同的使用价值不仅仅是其价格，更让人欣慰的是又有一个国家认同了我国的技术武器装备。”说起市场开拓讨论的话题，牛斌怀着一股深厚爱国情怀。

牛斌还表示，除开废旧塑料、废旧轮胎、油垢等其他行业之外，裂化技术性将来的中下游应用领域事实上十分广泛。“比如工业生产废盐，全国废盐造成量达到2000万吨级。流行的处理方式是焚烧处理，但废盐加热到一定环境温度之后造成很强的腐蚀，怎样处理是个难题。而我的这套加工工艺又改变了这一行业。根据催化裂解，加上后面工艺流程，就能让废盐变为有意义的盐，实现快速资源利用。”

公司与安徽省一家大型企业战略合作，技术以及武器装备扩展到生物质燃料持续裂化解决，用于制造翠绿色替代能源行业，前景光明。

访谈完成后，牛斌带我们详细了解了它的公司办公室。偌大屋子里，摆放着一张厚实的实木大班台，上边塞满了各种各样技术图纸。

这一方小天地，恰反映了全部公司的设计风格，都是企业一路成长的根本原因所属。对裂化技术性的坚持，对企业变成催化裂解环保业的国内先行人和国际楷模的向往，来源于牛斌对碧水青山的渴望，来源于对专业报国的理想化。这一份憧憬和梦想也支撑点着自己不辞劳苦，乐此且不疲。

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