美妆护肤消费市场升阶 深研秘方、精确美护变成销售市场机遇与挑战
“A醇 活性肽 玻色因，抗老三弟兄，不同年龄段怎么选择？”“早C晚A 刷果酸28天打卡签到，我取得成功下车了！”“医学专业手把手教你精简护肤，抵抗封闭漆敏感皮肤！”在各种小红书的
“A醇 活性肽 玻色因，抗老三弟兄，不同年龄段怎么选择？”
“早C晚A 刷果酸28天打卡签到，我取得成功下车了！”
“医学专业手把手教你精简护肤，抵抗封闭漆敏感皮肤！”
在各种小红书种草帖子背后，可以看出消费者对于美妆护肤具体内容的高度关注，现在开始展示出更精细化管理、更效果导向发展趋势。烟酰胺原液、A醇、玻色因、二裂酵母，抗氧、抗糖化、抗初老……愈来愈多看起来发涩难懂的专业词汇慢慢踏入美妆护肤顾客的日常共享，年轻人消费更加客观，在选款上，成份、作用，成为了危害她们消费决策的关键要素。而季节变换、日常医护、抢救、医疗美容、刷果酸等精细化管理环境下的多种需求，也使化妆品的多功能性变得越来越精确。
当成份、秘方党变成关键顾客，他们也会展示出什么升阶要求？CBNData（第一财经商业服务大数据中心）协同小红书的，一同公布《2022美妆消费进阶需求洞察--深研成分配方，追求精准功效护理》专题调研（下文简称《报告》，点击阅读原文查询完整篇汇报），根据CBNData跨学科数据库系统及小红书平台数据研究，对焦顾客对护肤品新的需求，分析不一样场景中各种肌肤护理潜在需求及知名品牌研制的新趋势。
01 成份、作用护肤产品成全新网络热点，新一线城市00后女性是交易主力军
依据《报告》内“我国天然护肤消费者选择参考标准”调研数据表明，成份与作用稳居第一位，在小红书的2021年至今用户分享手记中，成份与的功效有关手记总数稳步增长。在2021年肌肤护理跑道的股权融资品牌中，成份作用类护肤品品牌占有率高于50%。
《报告》表明，小红书的网站内部成份、作用我党主力军是新一线城市00后女士，在其中19-23岁客户占有率最大，18周岁以下用户增长迅速。伴着新一线城市和二线城市的高速发展顺风车，成份歪风还在吹往更大范围年轻群体。
02 场景式、多样化交易需求，对护肤品品牌明确提出升阶要求
人性化、多样化交易需求的形成，来源于年轻一代顾客的丰富生活和独立意识，她们往往能在网络上刮起知名品牌所想不如狂潮。
“夏季护肤”、“刷酸后医护”、“熬夜必备”、“早C晚A”这种实际情景在他的积极主动共享中变成小红书的天然护肤的热搜词，早C晚A已经成为风靡各大网站的热门词汇，为产品类别赚足了“饮用水”强烈推荐。《报告》根据CBNData跨学科数据库系统与小红书平台数据调研，洞悉出这种热门词汇身后隐藏顾客升阶要求，并分析出其给化妆品市场所带来的转变。
•护肤技巧配搭实际情景，“精”、“简”、“准”成新追求
从2021年6月逐渐，“精简护肤”在小红书app的传播广度一路上涨，尤其是在敏感肌肤、痘肌痘痕、妆前护肤这种场景下，精简护肤的传播广度尤为明显，单单敏感皮肤情景手记就占有探讨总量的近40%。比方说痘肌痘印的顾客，通常采用“刷果酸”来改变脸部肌肤情况，因为精简护肤的发展理念能够关键协助刷果酸前后左右损伤肌肤的屏障修复，因此热度不减。
“精简护肤”的价值并不在于做简单类目加减法，反而是针对不同情境与需求的“对症治疗”。根据需求精减的科学护肤计划方案才可以让肌肤护理好似期待中那般高效率。
护肤产品交易的一项基本的共识是随时节拆换护肤化妆品。消费者对于夏天美白皮肤、秋冬季抗衰老的发展理念认知能力极强，并且在迟早不一样医护场景中，也会有不同的肌肤护理需求。《报告》发觉，大部分顾客觉得夜间医护关键在于抗皱紧肤抗纹，而日间医护则关键在于美白皮肤，完妆医护她们则最关注清洁毛孔和镇静缓解。
除去这种基本性差别肌肤护理之外，更加人性化环境下的“精准护肤”需求又被高频率谈及。《报告》发觉，“抢救”、医疗美容这种高关注度场景中Top5护肤的作用需求分别是“熬夜后医护”、“皮肤炎医护”、“晒后医护”、“暴饮暴食后医护”、“刷酸后医护”。显而易见，多元化生活的方式及其生活规律的改变，让顾客对“精准护肤”的需求变得越来越急切。
•群体扩充，男士顾客肌肤护理要求传播广度渐大
当“男颜经济发展”慢慢兴起，男士顾客对“懒且精美”的需要，还在互联网平台上声量渐长。《报告》发觉，2022年小红书的中男性精简护肤的手记数每月飙升。对比女士顾客，男士护肤品的需求更加集中化，绝大多数男性精简护肤情景全是“冒油”、脸上毛孔粗大和痘肌痘印的登场率其次。对这种男性来讲，学生的极简护肤“秘笈”便是强清理、多补水保湿、柔和肌肤护理三部曲。
•抗氧、抗衰老和有关成份变成服务平台探讨的热门词汇
现如今，顾客抗氧化性和抗初老心智日益完善，针对化妆品的商品作用，提出了除紧致提拉之外更深层次的细致规定。《报告》发觉，“去泪沟纹”、“去川字纹”在小红书app的手记数同比增长率达到400%之上，早C晚A和抗糖化等新型理论的手记量增长速度到达250%之上。用户在探讨抵抗部分皱纹的前提下，不会纯粹借助“绷紧”等作用词展示效果，而是用手工雕刻面部线条来对产品质量作用开展叙述，呈现抗衰老整体实力。
拥有细致需求，必定要关心对应的细致成份。成份与作用智能匹配，美容护肤才会事半功倍。《报告》发觉，在小红书笔记中，抗初老和二裂酵母、抗氧化性和角鲨烷、持续改善皱褶和活性多肽是成份与作用高关联出色配搭意味着，VC做为抗氧抗糖化的王牌也热度不减。
在顾客年龄分布层面，轻熟龄群体特别是在偏重从抗糖化抗氧下手，在他们看来这样既能抗衰老还可以解决经常熬夜愁容和肤色暗沉问题。《报告》表明，24-28岁的用户除开维他命C和胶原蛋白肽之外，还钟爱富勒烯做为抗糖化抗氧化关键成份，29-33岁的用户则又把葡萄籽胶囊和红石榴加入自身的高度关注目录。
•妆养合一，护肤 美妆护肤促进交易体验升级
在全球疫情条件下，我国顾客也越来越重视彩妆产品的护肤难题，希望用护肤商品缓解皮肤压力、降低肌肤问题。护肤彩妆产品最开始盛行于日韩，延用护肤理念，添加精粹、绿色植物等提取液添加商品，以求做到保湿补水、美白皮肤、抗氧化性等作用。在众多成份中，草本植物菁萃、冬虫夏草变成化妆产品类进入护肤跑道的最佳选择，国货品牌在养肤粉底液中发挥出色，抓住机遇提前布局。红地球草本粉底、泊莱雅法抗奢养粉底全是在其中佼佼者。
护肤核心理念更新环境下，除开粉底，卸妆产品是用户传播广度最大的一个类目。去卸妆 护肤心智逐步完善，顾客期待去卸妆整洁柔和，并且也追求完美爽肤水润的肤感，做到修复发红、缓解比较敏感的作用。据《报告》，小红书的网站内部卸妆水护肤作用手记数最高部分为保湿补水，达到2500篇，以后的修复发红、缓解比较敏感都近2000篇的手记数。
04 产品研发加仓 营销推广助推，新锐品牌的爆红登陆密码
•争做整体实力成分党，国货品牌优秀生
据公开数据表明，在2021年增长速度速度最快的抗衰老作用知名品牌Top10中，国货品牌占有3席，各是泊莱雅、羽西和优时颜。国货品牌最热门的抗老产品灵敏掌握了抗糖化、抗氧化性和早C晚A的新兴发展趋势，以成份触动顾客，头部产品紧紧占有消费者心智。如泊莱雅的法抗精粹2.0、优时颜抗糖精华和HBN的早A晚C抗老水乳套服，都在新风潮中冲出重围的主打产品。
这一份成效身后，是知名品牌针对科研投入的不断加仓。《报告》发觉，药妆品牌第一股贝泰尼在2021年上半年度研发支出同比增加85.24%；玻尿酸原液第一股华熙生物2021年Q1-Q3研发支出同比增加101.18%。这种国产货“优秀生”从而全面提高了商品硬实力，才最终在成分党的高级要求中提前占有销售市场。
•具体内容、营销推广、实际效果全程帮扶，小红书的的助推科学方法论
知名品牌拥有优异的技术实力和扎实的商品整体实力没法无忧无虑，所说“美酒也怕酒香不怕巷”，并没有宣传营销的支持，知名品牌仍旧会湮没顾客的成千上万选择上。
小红书针对塑造品牌爆款已经形成了与众不同的科学方法论，在和彩妆品牌的合作中，小红书的根据用户洞察，在创作方面开展深耕细作，并协助品牌词、产品词检索引流方法，助推彩妆品牌在小红书的网站内部传播广度全程提高。此外，根据对肌肤护理跑道顾客需求的进一步深入分析，小红书的与彩妆品牌协作导出内容和营销推广双重对策，占领跑道并制定用户心智，最后促进品牌商品的爆红和销售量转换。在品牌后面商品营销的中，小红书的还会根据用户满意度，协助知名品牌持续迭代商品，创变知名品牌后面商品不断营销推广。
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