探寻大健康产业提高新动能 ——建立以病人使用价值为核心的二元销售市场

2022年11月1日，第15届西普会——中国健康产业（国际性）绿色生态大会在海南博鳌隆重开幕，这届大会主题“构建病人使用价值内切圆——二元发展趋势推动大健康产业新增长”。

在今年的4月在博鳌论坛上注重，老百姓生命安全和身体健康是我们发展趋势前进的前提条件。对大健康产业来讲，以病人为中心，追求完美病人使用价值的提高成为了全球医疗健康事业的共同纲领。如何做到这一共同纲领，是摆放在政府部门、大健康产业从业人员、病人及其广大群众眼前的一道难题。

“倾听性命的声响，敬畏之心生命的意义，提升生命的质量！”在西普会开幕仪式上，交流会现任主席、中康高新科技首席总裁吴瀚铿锵有力慷慨激昂地说出了大健康产业从业人员的初心与使命。

（中康高新科技首席总裁吴瀚在会议上讲话）

她在以“大健康产业提高新动能：建立以病人使用价值为核心的二元销售市场”问题开场汇报中提到，2008年至2022年，大健康产业独自走过从无序到有序的十五年。十五年来，持续上一发展周期人口数量与经济等主观因素，累加医疗保险扩充危害，使产业链初期处在高速发展情况。但在现阶段新冠疫情和宏观经济政策双向推动下，大健康产业迈入了新路轨，走入新形势，领域提高变缓，预估2022年整个行业终端设备提高在1.7%上下。

据中康CMH资料显示，2021年我国新零售药物（没有预苗）销售市场达1.98万亿，同期相比2020年增涨10.3%；在其中，全国各地二级以上公立三甲医院医药销售经营规模达9，883亿人民币，同期相比2020年增长速度增涨10.1%；零售渠道市场占有率和往年差不多，占25%；新冠疫情推动下，B2C和互联网医疗市场占有率增至3%。

实际上，探寻大健康产业持续增长的新动能，是一个充斥着挑战的工程项目。它一定是以病人价值实现开始，这既需要现行政策激励、技术保障，还要标内标外病人使用价值一体化，以构建病人使用价值内切圆，来促进产业链二元发展趋势。

01病人价值实现，对产业发展规划明确提出新举措

“大健康产业是一个提供始终不能满足市场需求的产业链，是永恒的朝阳行业。”吴瀚觉得，病人使用价值的含义，最少包含三个方面：一是普适性强，包含具有可购买能力、产品与服务网络资源可获得、更优质的治疗方式与产品给予；二是更加好的冶疗，涵盖了治疗过程的减少、功效的提高；三是全过程友善，涵盖了就诊治疗的方便快捷有温度的，痛楚水平的减少等。

正能够满足这三层面病人人格塑造，国家及各个地方政府部门上线了一系列有关政策和措施。例如，我国药品集采、药物国谈常态和生命压价，提升付款方式，大力推进惠民保，增加自主创新药业比例；以“双通道内存”现行政策为首促进处方药流失，向着医药分开方位逐渐迈入；促进分级诊疗制度、加强移动医疗改善医疗服务的不平衡；在临床内以DRG/DIP内容付费推广为牵引带，注重临床医学价值取向；商品上根据仿药一致性评价、中药方剂再评估和医治服药、辅助用药分类管理等形式促进劣币祛除劣币；逐渐实行预防大于治疗的发展理念，深入推进健康教育知识，提高全员健康素养这些。

但的政策发布与执行，逐渐传输到市场、产业链处时，有可能出现一些预料之外的误差，造成一定的产业链局限。例如，过多都集中在标内销售市场、都集中在医治阶段；当医疗保险停止扩充乃至进到缩量下跌环节，产业链提高及时失去动力；医疗健康服务断块、泛娱乐化，进一步降低服务水平的前提下，一定程度上也会降低产业创新的购买能力。

吴瀚表明，为了更好完成病人使用价值，为大健康产业找到新的增长引擎，创建销售市场二元化有机的组成，组成防、治、养、身、心一体化的项目生命周期身心健康管理闭环，无疑是完成这一目标的最佳路径。

02病人使用价值一体化，协同发展产生产业链新生态

在这个市场二元化层面，吴瀚注重，以医保目录为支付方式的标内销售市场，以覆盖面、保基本为基础，关键处理生病人群诊治，处理因病致贫、因病返贫问题；商保及个人为支付方式的标外销售市场，重点就是生活保健防止、疾病康复管理与医疗人性化达到。

在商品提供二元化层面，吴瀚觉得，标内销售市场注重临床观察性价比高，性能稳定、价格低的特许权药业是关键，以量换价、走量变成长期性目标群体。标外销售市场则需要由一体两翼，一是中价格的突破药业与迅速腾飞的商保付款紧密结合，二是达到多样化医疗服务需求的分类类目与企业支付的紧密结合。让标内到标外，产生严肃认真诊疗到消费医疗的多层面产品架构。近些年，好几家达到多样化医疗服务需求的公司迅速获得巨大成功，说明了标外市场极大潜力。

在管理提供二元化层面，吴瀚表明，标内销售市场以医院门诊和住院治疗服务项目为基础，保基本、覆盖面、可压力；标外销售市场变成医疗健康、术后恢复、慢性病管理、产品质量检测的主要承揽者，并应当变成住户平时身心健康生活方式干预的引领者。

尤其值得关注的是，二元销售市场潜力的释放出来，有赖于是建立在智能化的基础上的全病程管理、项目生命周期管理方法的观念建立与体系建设。吴瀚注重，逐渐完善的数字技术，会以病人使用价值为圆心点，是标内标外各服务主体完成明确职责与有机化学协作的夯实基础，才可以有效解决往日传统式碎片化医疗健康服务方式，使医、药、患、检、保各个环节的多元化立即互动服务项目传动链条得到产生，从而实现标内标外病人使用价值一体化，协同发展产生产业链新生态。

实际上，目前已有不少企业逐渐建立以病人为中心的发展理念，根据企业变革、产品管线重新组合、数字化能力基本建设，构建以商品累加提供服务的新式销售市场经营模式，促进全病程管理、项目生命周期管理方法，提高病人使用价值。我坚信这必定会变成未来健康领域的主力经营模式。

03构建病人使用价值内切圆，二元发展趋势推动大健康产业新增长

“2022年，在产业从无序到有序，站在新起点之时，就以‘构建病人使用价值内切圆——二元发展趋势推动大健康产业新增长’为主线，期待为产业链新形势下的高速发展讨论统筹规划和机制保障，讨论实践路径和运营思路，为产业链未来的发展寻求答案。”吴瀚还强调，这届西普会引入了产业发展规划趋待结合的新行为主体，期待知名品牌药企、创新药公司、新式药业、零售渠道、健康管理机构和定点医疗机构，在会上可以为以病人使用价值为核心、促进二元市场搭建而提升互动，促进产业链新增长。

实际上，确立构建病人使用价值内切圆这一关键方位，是大健康产业持续发展的重要保障。大健康产业从业人员们必须以二元化发展趋势为出发点，给患者给予多维度的身心健康产品与服务，才可以在达到市场的需求环节中造就产业链再持续增长的新动能。

因此，中康高新科技在会上已正式向产业链发布更多智能化决策支持系统，以助力企业提升管理决策高效率，并把联接各种各样健康体检中心的AI-MDT系统软件、联接各医院设备科的全病程管理系统软件，融合中康技术专业大数据应用技术性，向产业链提供专业服务，以求在以病人为中心的二元销售市场建设过程中，为推进产业链新增长增添助力。

除此之外，这届西普会深深吸引大健康产业各行为主体意味着：政府部门、世界各国资产组织、世界各国流行知名品牌工业生产（专利药、仿药、中药方剂、中药制剂、保健产品、医疗机械）、流行商业服务&零售企业、创新药公司、创新药技术公司、数字科技公司、权威专家（中国院士、专家、临床医学权威专家、现行政策权威专家、产业发展权威专家）、商业险组织、诊疗及身心健康专业机构、领域里外新闻媒体等。

坚信在此次西普会上，与会嘉宾将采取一场场智慧和激情思想交流，及其一次次从战略到战略的多元化资源对接沟通与互动，以构建病人使用价值内切圆为主要目标，打开二元发展趋势推动大健康产业新增长的新征程。

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