坚持不懈高质量发展的 2022年阿里服务器苏皖地区合作方新拓顾客数超百家

1月16日，阿里服务器2022年苏皖合作方企业年会圆满召开，怅恨久之合作方欢聚南京市。江苏省鼎峯云计算技术有限责任公司、江苏太湖慧云信息系统有限责任公司、南京市中铁集团电子信息工程有限责任公司、合肥城市大数据中心有限责任公司等众多合作方，得到由阿里服务器苏皖子公司授予的优秀合作伙伴荣誉奖。

阿里云智能销售运营部总经理陈啸一发布欢迎致辞，并且对在场合作伙伴们表示感激，“2022年是充满挑战的一年，但在这一年里，我们会有900家小伙伴公司业绩提高超过百100%，有33家小伙伴销售业绩过亿，在其中不乏有苏皖合作伙伴。这十分不简单，也相当不容易。2023年大家坚定不移看中产业数字化、坚定不移看中云服务器。”他指出，2023年将进一步理清阿里服务器与合作伙伴的协作页面，进一步完善小伙伴利益与激励制度。

阿里云智能中国地区高级副总裁、苏皖分公司总经理曹思培回顾了过去一年，2022年，阿里服务器苏皖子公司将重心点专注于地区顾客的遮盖，与300多家小伙伴一同服务项目有近万家和苏皖地区的用户，“2022年，苏皖子公司坚持不懈城市下移，拓宽销售市场总宽及构建方式引流矩阵，合作方新拓顾客数超一千家！”

在2022年7月举行的阿里服务器合作伙伴大会上，阿里集团副总裁、阿里云智能全世界市场销售首席总裁蔡英华给出了“小伙伴优先选择”，并强调建立各司其职的合作方式、搭建实打实的利益管理体系、建立长期稳定的发展趋势现行政策三大举措。

据曹思培详细介绍，在合作伙伴大会后，苏皖子公司开启了重点联动机制，融合小伙伴的优点行业及阿里云的市场优势，在用户、服务项目、解决方法侧拉通阿里云的商务接待、技术性等优质，助推小伙伴开拓客户，提高小伙伴收益。

在苏皖子公司的国家扶持政策下，长虹佳华在第三季度业务流程增长速度超60%。据了解，长虹佳华2022年第二季度添加苏皖生态模式，融合其很多年积累的中下游生态模式，携手并肩阿里服务器苏皖子公司，以数字化、智能化系统核心竞争力创变中下游小伙伴价值增值;与此同时，一同为用户提供根据云的物联网技术、大数据等技术发展趋势，助推顾客选定云、上好云、用好云。

阿里服务器苏皖子公司绿色生态责任人仓锡卿说：“对于长虹佳华定位很清晰，协助地区SI、ISV通过在阿里云业务里的转型发展，将阿里服务器政策与地区小伙伴的具体业务流程相符合。在手机客户端，我们跟长虹佳华各司其职，苏皖子公司给予商务接待与技术保障，长虹佳华对焦连接与为客户服务，完全融合彼此网络资源。此外，我们提供及时有效的适用，在需求调查、方案策划、产品检测、交货服务等方面，一同为用户提供全生命周期服务项目。”

仓锡卿补充说，“2022年，阿里服务器苏皖子公司开启了‘云翼方案’创变行为，对其小伙伴的能力模型进行全面排查后，开展个性化的商品、计划方案、销售赋能，助推合作方在系统架构师、市场销售、商品等各个体系人才资源。”据了解，2022年，阿里服务器苏皖子公司紧紧围绕热销产品、解决方法等，建立了十余场重点赋能培训，遮盖超出80%的苏皖地区小伙伴，百余名小伙伴赢得了ACA/ACP/ACE等技术认证。

江苏省作为我国加工制造业第一大省，制造业是支撑点江苏省社会经济发展中坚力量，都是建设科技强省、对外开放强省份的“主阵地”。截至2022年底，江苏13个城市均是全国百强市;与此同时，在整体实力百强县市榜单上，江苏省一共有25个县区入选，数量位居全国第一。

阿里董事会主席兼CEO张勇以为，2023年较大机会取决于投身中国实体经济，推动中国实体经济和数字经济的高度融合。张勇表示，伴随着企业经营与社会发展多方位迈向智能化、智能化系统，数实融合成为社会的共识和实践。

对于江苏省的这一优势，阿里服务器苏皖子公司进一步下移城市，先后在常州市、无锡市、苏州市、芜湖市等多地，融合小伙伴本地潜能，共同助力制造业企业开展数字化升级。

海螺水泥就是其中的典型性加工制造业客户代表。阿里服务器与合作伙伴一同助推大海螺基本建设工业大脑与经营人的大脑，根据双脑结合打造出智慧工厂。在建设中，在数据中台、数字工厂、应用程序开发等行业获得了小伙伴大力支持，协同带来了从了解到落地式、端到端的优质服务。最后，根据阿里服务器工业大脑AICS，完成了混凝土“两磨一烧”的智能控制和主要参数粒子群，提高生产制造可靠性，节能减排达2%，有效降低了产品成本。

2022年，阿里服务器上线了百城计划，激励合作方深层次城市、就近原则服务项目。诸多地区小伙伴与阿里服务器一同开展城市下移，2022年9月设立的芜湖市鼎峯云就是在其中的代表。

据了解，芜湖市鼎峯云的总公司江苏省鼎峯云计算技术有限责任公司（下称鼎峯云）在2016年5月开始与阿里服务器协作，是腾讯云在华东地区第一批授权服务中心，7年以来，它和阿里服务器一同成长。2020年，鼎峯云首次实现销售总额上亿;2021年，鼎峯云马来西亚公司创立;2022年，伴随着阿里服务器百城计划的推出，芜湖市鼎峯云创立。

鼎峯云经理黄阿敏表明：“与阿里服务器一路同行七载，大家认可的不仅是阿里云的知名品牌、技术性、商品，更重要的是一同努力默契，及其战略部署里的共鸣点。鼎峯云已经准备好与阿里服务器紧紧围绕企业信息化发展趋势而并肩战斗，更好地为顾客服务。”

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