东鹏饮料营业收入纯利润双增 加快全国化打造出第二增长曲线

4月21日夜间东鹏饮料（605499.SZ）公布2022年年度报告。结果显示，2022年东鹏饮料实现营业收入85.05亿人民币，同比增加21.89%；归属于上市公司股东的纯利润14.41亿人民币，同比增加20.75%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的纯利润13.52亿人民币，同比增加24.69%；基本每股收益3.60元。拟将公司股东每10股派20元。

从2019年的42亿营业收入，到2022年初次实现营业收入资金回笼超出百亿元，短短的四年时间段，东鹏饮料就实现了营取回款提升百亿元。

“大家营取回款超出100亿人民币，是长期主义得到的结果，是一直以来企业在各个方面打下夯实基础。”东鹏饮料老总林木勤表明，公司运营不容易紧紧围绕眼前利益，反而是时时刻刻为以后蓄气，唯有如此，才能做到真正构建起本身核心竞争优势与经营延展性，在错综复杂的环境里经得起磨练。

在2022年报公布的同一时间，企业发布2023年第一季度财报，结果显示，企业第一季度营业收入完成24.91亿人民币，同比增加24.14%；归属于上市公司股东的纯利润4.97亿人民币，同比增加44.28%。东鹏饮料第一季度的表现不俗，受品牌化战略和全国化合理布局等主观因素干扰，企业将实现赢利稳步增长。

营业收入逆势上扬

功能饮料领头加快全国化

东鹏饮料近些年销售额发展迅猛，从2017年的28.44亿人民币上升到2022年的85.05亿人民币，复合增长率达24.48%，东鹏饮料显现出强劲的发展势头。

方式层面，东鹏饮料按实际业务流程市场需求为导向，将智能化应用于实践活动，精准管理营销渠道，构筑起一套一体化管理的互联网营销管理体系。

企业积极推动全国化合理布局，现阶段，企业的渠道营销及其销售网络早就在一部分紧邻省区跑通，其它地区的市场开发早已成效显著，伴随着 500ml 金瓶的产品优势呈现，东鹏陶瓷的品牌势能逐渐开始辐射全国，进到地区到全国的增长环节。截止到汇报公布日，企业终端设备营业网点提升300万，比2021年增加了近100万只。

营销推广层面，东鹏饮料不断塑造品牌形象，精确定位消费人群，全面开启低龄化发展战略，在线上与线下展开了多层次、全方位、饱和状态式品牌宣传，提升品牌形象曝光率。经过多年不断积累勤奋，企业品牌影响力不断提高，已经成为功能饮料的知名品牌，企业形象深得人心，赢得了“驰名商标”、“广东省著名商标”、“深圳老字号”、“18-30 岁年龄层顾客最喜欢的知名品牌”等荣誉称号，建立起功能饮料知名品牌影响力。

值得关注的是，在商品生产端企业还在开展持续推进。2022年，公司持续新增加生产流水线，并且对目前系统进行技术性更新改造，已投入运营七大生产地。截止到报告期末企业年产能可以达到280万吨级，此外，长沙市产业基地、上饶产业基地分别在2021年11月、2022年3月开建，未来公司生产能力将得到进一步的提高。

在推动拓展渠道和广告营销支撑下，企业广东区域创超四成营业收入，全国各地化进程加快推进中。报告期，华北区域和西南区域的收入增加比较迅速，年增长率分别达到 80.44%和 56.83%。伴随着生产地竣工建成投产和渠道营销的不断完善，企业全国各地化进程可能进一步加快，广东省之外区域内的营收占比将会持续提升。

几款新产品乘势而上

打造出第二增长曲线

东鹏饮料深层次市场调研以帮助或发掘消费市场，并且在产学研项目层面，与众多高等院校及科研机构进行紧密配合。产学研用高效率融合有利于企业挖掘销售市场消费市场的可行性分析、推动企业产品迅速商业化的落地式。同时公司严苛技术性掌控、不断工艺试验保证质量，不断研发新款。

依据前瞻产业研究院公布的《2023年中国电解质饮料行业市场洞察报告》得知，电解质饮料逐渐成为领域持续增长的新生态。东鹏饮料掌握销售市场突破口，以具备性价比品牌优势的“东鹏陶瓷补水保湿啦”进入高成长性的“电解质饮料”跑道。

随着国内企业持续进行新新产品研发及推广，早已上市东鹏陶瓷大佬、东鹏陶瓷补水保湿啦跟油柑汁等新品，进一步拓宽了消费人群，丰富多彩公司具有的产品线，培养一个新的赢利突破点。随着公司产品构造逐渐提升，顾客对产品的接受程度逐步提高，截止到报告期末，企业各类产品总计精准推送不能重复扫二维码客户超出 1.63 亿多，在其中东鹏陶瓷大佬扫二维码 320 数万人。

企业结合自身实际产品优势，掌握潮流趋势，企业不断地扩大产品架构，达到日渐延伸的消费模式和口感的多样化要求。万联证券科学研究表明，咖啡品类具备依懒性与市场增长速度迅速的特性，企业新品有希望结力功能饮料，打开企业第二增长曲线。

对外开放探寻增长点、对里提高管理能耗等级是东鹏饮料维持发展趋势弹性的实施路径，而不断创新奋斗的企业基因则是完成逆势上扬的登陆密码，都是企业可持续性发展重要因素。

伴随着东鹏饮料深入推进全国各地化和商品创新与突破，企业有希望凭着产品竞争力、品牌势能、渠道力等优点，持续释放增长空间。

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